浮沉2(105)_崔曼莉

一〇五

　　喬莉站起來便往茶水間走。她沒有向白重解釋，這種事情在賽思中國很少見，就算何乘風也不會叫秘書去做。公司有負責端茶倒水的阿姨，但是她也理解，在有些企業，這是常見的現象。她想白重在公司時間久了，自然能分得清楚，她現在去說，也有些小家子氣，不過是倒杯茶水罷了。她泡了杯咖啡，又幫白重拿了兩包糖，送到了會議室。白重喝了口咖啡，「這個咖啡不夠濃，下次注意。」

　　「好的。」喬莉答應了一聲。

　　「你最近都在跑什麼單子？」

　　「晶通電子。」

　　「聽說你們這筆單子快簽了？」

　　「合同還在商量，是不是快簽了，也要看客戶的需要。」

　　白重看了看她，他不喜歡喬莉說話的那種腔調，平起平坐的樣子。「你跟我彙報一下，這七個億是怎麼回事？」

　　「這個案子是去年陸總分給我的，」喬莉一面組織語言，一面覺得白重突然詢問這件事很奇怪，難道他對七個億也有興趣？還是把業務推到陸帆身上比較好，「這一年，一直是陸總和何總為主，在運作這個項目，我是分管的銷售，但是怎麼說呢，公司上上下下都知道，單子只是放在我這兒，我剛做銷售，沒有什麼工作經驗，跟在裡面可以學習。」

　　「嗯，那你都學到了什麼？」

　　「幾個步驟吧，」喬莉把公司的培訓背了出來，「第一步，瞭解客戶需要；第二步，確定方案；第三步，執行方案；第四步，售後服務……」

　　白重打斷了她，「除了晶通電子，其他客戶你開發得怎麼樣？」

　　「有一個新信的單子，最近跟得不錯，有可能要簽單。」

　　「多少？」

　　「兩百多萬。」

　　「嗯，」白重又問，「你的客戶裡面是不是有家江河集團？」

　　「是的。」

　　「晚上你陪我去見見他們的副總經理，」白重說，「他和我是老關係。」

　　「他們有購買產品的需求？」

　　「需求是死的，人是活的，」白重眉頭一皺，「晚上你打點起精神，只要能讓他們高興，買什麼不行？」

　　喬莉聽了這話，不覺心裡一沉，她笑了笑，「晚上幾點，在哪兒？」

　　「就在公司後面，上佳酒店五湖包間，」白重看著她，又訓道，「晚上精神點、機靈點，聽見沒有？」

　　喬莉覺得他話裡有話，心想今天晚上這個飯局恐怕不好應付。她點了點頭。白重說：「行了，沒事了，你出去吧。」喬莉站起來，離開了會議室。她一邊往座位走，一邊暗想今晚如何應對，這時，她聽見座位上的電話在響。她連忙走過去，卻是陸帆，「安妮，你給小陳打個電話，問問合同最後的那兩個異議，晶通內部有沒有結果。」

　　「好的，老闆。」

　　「如果有，你就趕緊改，然後抓緊時間報給法務。」

　　「好。」

　　「一定要抓緊時間，馬上就是月底了，爭取在十二月之前，把合同全部理順。」

　　「好。」

　　喬莉放下電話，立即給小陳打了一個電話。小陳正忙得焦頭爛額，接了電話便說：「喬小姐，我手上正忙著，你放心，合同的問題我最遲今天發給你，王廠長也在催我，我們爭取這周把合同弄完。」

　　「好的，陳秘書，你先忙，謝謝了。」

　　喬莉掛上電話，又給陸帆打了過去，說明了情況。陸帆讓她繼續跟進，然後就掛上電話。他正準備發郵件，突然有人敲門，陸帆一愣，他沒有約人來啊。「誰？」

　　門推開了，白重站在門外，「陸總，忙嗎？我想找你談談。」

　　陸帆很意外，但也不好推辭。「進來吧，」他笑了笑，「坐。」

　　「陸總，」白重坐了下來，滿臉的鬱悶，「我有事想和你談談。」

　　「什麼事情？」

　　「你看，我下面就兩個銷售，這兩個人分的客戶都不好。這也就算了，可那個喬莉，她等於是沒有客戶啊！」

　　「哦，」陸帆耐著性子，「為什麼？」

　　「她的客戶除了晶通電子，其他都沒什麼價值，說起來是集團客戶，可都是零打小敲地買點貨罷了。你把她分給我，可這七億的單子算不算我的業績啊？要算，兄弟我沒有話說，我還得謝謝你！要是不算，這……」

　　「白重，」陸帆說，「喬莉手上的客戶多數都是集團，屬於大客戶範疇。晶通電子項目是何總、歐總，包括我在內的整個銷售團隊運作進行的，而且馬上面臨簽合同，只要簽了合同，就會進入售後服務。我想對喬莉的工作，不會有太大影響。」

　　「話這樣說沒有錯，」白重委屈地說，「售後服務也得銷售跟在裡面聯繫，麻煩著呢。」

　　「七億的單子肯定沒有辦法算你的業績了，」陸帆看著白重，「這樣吧，我讓喬莉盯著點其他的客戶，你看可以嗎？」

　　「為什麼沒法算，現在合同不是沒有簽嗎？」

　　「很簡單，」陸帆不動聲色，「這個案子是算總裁直接負責的特別業務，不要說你，就連我，也算不上。」

　　「總裁特別業務？」白重一愣，苦笑一聲，「那我要喬莉幹什麼？這不是占著什麼不那什麼嗎？」他想罵占著茅坑不拉屎，可覺得這話實在和這間辦公室有點不協調，於是改了改口。

　　「這樣吧，」陸帆說，「這件事情我也做不了主，你找何總談談吧。」

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