浮沉2(92)_崔曼莉

九二

　　「我要在他來之前簽下七億的單子，不然來一個新VP,肯定事事都要翻個底朝天，必須在這之前，把大事情解決。」

　　詹姆斯沉默了幾秒，「沒問題，我會讓他先到總部，拖他兩周，你必須要快。」

　　「好的。」何乘風掛上了電話。然後他給歐陽貴打了一個電話。歐陽貴正在外面敲背，一邊疼得呲牙咧嘴，一邊說：「老何，找我？」

　　「你什麼時候回北京？」

　　「怎麼，」歐陽貴示意服務員停止，翻過身問，「有事？」

　　「公司要派一個新VP.」

　　「什麼，新VP?他們派過來？」

　　「對，是個新加坡人，」何乘風說，「我們必須在一個月之內，簽下這個七億大單，詹姆斯那邊，只能幫我們這個忙。」

　　「什麼忙？」歐陽貴惡聲惡氣地說，「我們幫他搞定這麼大的單子，現在還沒有卸磨，他們就想殺驢了？」

　　「他有他的難處，」何乘風說，「你明天找機會回來一次，我們商量商量。」

　　「我明天上午去市政府，」歐陽貴說，「晚上到北京。要叫上陸帆和雲海嗎？」

　　「我來通知，」何乘風說，「明天晚上一起吃飯。」

　　歐陽貴掛上電話，示意服務員繼續敲背。新加坡人？簡直是扯淡！誰說老美單純，搞起內鬥來，不比中國人差多少！

　　第二天晚上，何乘風、歐陽貴、陸帆、雲海在會所的包間裡碰了頭。陸帆點了幾道大家愛吃的菜，不一會兒，菜就端了上來，服務員退到門外，幾個人邊吃邊聊。

　　何乘風把事情陳述清楚，陸帆和雲海面面相覷，這不是憑空多出來的麻煩嗎？派什麼人不好，派個分管銷售的VP,還是個新加坡人。

　　「老何，」歐陽貴說，「外包公司掛牌的事情我會想辦法盯著，爭取特事特辦，一個月之內把牌掛上。弗蘭克，你們要把合同準備好，全部通過法務，只要這邊牌一掛，那邊就簽合同。」

　　「那我和雲海等到七億完成之後，再離開公司？」陸帆問。

　　「不，」何乘風說，「你們要全部撤出去。」

　　「為什麼？」陸帆和雲海異口同聲地問道。

　　「這個項目牽涉的面很廣，」何乘風看著他們，「要你們提前撤出去，會損失不少獎金，但是也確保了你們的安全。尤其你們以後，一個是晶通外包的中方經理，一個負責供應原材料和技術服務，最好不要和七億大單扯上關係。」

　　「對！」歐陽貴說，「錢哪裡都能掙，麻煩越少越好。」

　　雲海和陸帆又對視了一眼，兩個人的頭腦裡都浮現出那句：只違規不違法！如果真的可以保證，何必要他們全盤撤出？已經走了一個歐陽貴，他們全撤，那麼剩下的，只有一個喬莉。這時，何乘風接著說：「詹姆斯提醒我，以空對空。我覺得非常好。你們有計劃地撤出去，傑克先走，接著是弗蘭克，」他的臉上浮現出燦爛的微笑，「等我們的新加坡VP到的時候，我們的銷售部，是一個沒有北方區總監的銷售部。」

　　歐陽貴的眼睛閃了一下，嘴沒有動，但陸帆分明在他的眼中看到了笑意。

　　「我理解您的想法，」陸帆不放心地說，「可空出來的職位，還是很關鍵的。」

　　「我想過了，一來給他兩個好的空缺職位，他會少找我們的麻煩，」何乘風說，「二來北京區的銷售，都是我們的人，不用怕他。其他幾個區，都是各自為陣，大區經理幹了很長時間，他恐怕也很難做點什麼。至於雲海，你的職位是負責和各部門的協調，一直幹得不錯，我看恐怕很難找到合適的人代替傑克。」

　　「他是個新加坡人，」何乘風又說，「根本不瞭解中國市場，等到了之後再想辦法招人，至少要兩三個月的時間。這個時間正好是個真空，我把下面的人都清理一遍。」

　　「清理一遍？」陸帆看著他。

　　「歐總介紹了一個人，我已經談過了，感覺不錯，你正式走個流程，」何乘風對陸帆說，「讓他進銷售部當銷售經理。另外，施蒂夫也介紹了一個人，這個人叫孫諾，家族在香港很有背景，也讓他當銷售經理。」

　　陸帆和雲海一愣，施蒂夫介紹的人，怎麼會進銷售部，而且，還當銷售經理？雲海暗想，這段時間市場部非常配合銷售部的工作，難道是施蒂夫和何乘風之間達成了什麼協定？不然，總部為什麼會突然派出一個新加坡的VP?雖說事情有點巧，可仔細琢磨，這也有點一箭雙雕的意思，一方面，解決了新加坡人員的出路，另一方面，等於在賽思中國又插進來一個眼線與釘子，而且又是個不折不扣的「洋釘」。

　　陸帆看著何乘風，剛想張口詢問，忽然想到這段時間市場部的表現，便把疑問咽到了肚裡。何乘風說：「除了這兩個人，琳達也升為銷售經理。」

　　陸帆和雲海微微一笑。歐陽貴的眼睛又閃了閃，啞著嗓子說：「老何，你這樣一搞，新來的VP至少要等大半年，才能給下面人升職啊。」

　　何乘風笑了，「我給他留了兩個好職位。」

　　「哈！」歐陽貴的嘴沒有咧開，卻發了一個笑的聲音，「反正很麻煩，現在公司也不從外面招人了，他一個新來的VP,加一個新來的銷售總監，不是倆光杆司令嗎？要想從下面提拔，你又把經理的位置占滿了，能升的也升了。不過，就怕他們重新劃分客戶，可這也難啊，他們兩個人單說不算，最後還得你決定。」

　　何乘風笑著沒有回答，陸帆和雲海也樂了；歐陽貴說：「你英語好，下次給美國人發個郵件，就說是我說的：跟誰鬥也別跟中國人鬥！」

　　何乘風再也忍不住，哈哈大笑起來，「歐陽，你這話說錯了，不是我想鬥，是他們逼著我鬥。」他想了想，不禁說，「不鬥也難。唉！早年我聽人說，最早進中國的外企，是晚清末年的殼牌石油公司，當時他們只招買辦，沒有公司，只是想著讓買辦在高價時把油賣出去，結果，買辦在油價低時，聯合中國票號和錢莊，囤積石油，高價的時候再賣出去。這樣一來，老外就不滿意了，大錢都給買辦賺走了！於是他們就換買辦，可換了一個又一個，還是這樣，於是他們乾脆就把公司搬進了中國。」

　　歐陽貴呵了一聲，說：「照你這麼說，這外企進中國，還是有一定道理的。」

　　「是啊，可進了中國又怎麼管理，怎麼做生意？本土化的問題很難辦。」

　　「我看他們進中國這麼多年了，沒有進步啊。」歐陽貴冷笑道。

　　「管理制度一直在發展，可最核心的東西最難改，」何乘風說，「我當時聽到這個故事，覺得中國人狡猾，可等我回了中國，我就明白了，不管怎麼樣，生意是在中國做，市場是中國的市場，這裡的人情與世故，就必須遵守。而最難的，還不是這些。」

　　「是什麼？」歐陽貴嘶聲問。

　　「人心的欲望！」何乘風說，「用道德去約束商業，是不合人性的。只有法律才能合理約束。可即便這樣，也不能阻擋人們想發展的願望。如果人們看到合理的錢可以賺，他們就沒有理由不賺。就像我們，要成立外包公司，我們違法了嗎，沒有！但也許我們違反了一點點道德，可這個道德是什麼呢？我們沒有殺人放火，沒有偷盜搶劫，我們不過是在合適的時候，把握了合適的機會，這本來就是商業發展的原因。」

　　陸帆和雲海聽到這裡，都暗暗震動。陸帆慢慢地說：「所以您答應我，只違規、不違法？！」

　　何乘風聳了聳肩膀，「我還能答應更多嗎？」

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