浮沉2(73)_崔曼莉

七三

　　王貴林點了點頭，半晌才說：「何總，話既然說到這一步，我也有個條件。」

　　「您說。」

　　「陸總確實是個人才，但是晶通電子畢竟是石家莊本土企業，作為中方代表，他管理技術和運營肯定沒問題，但是能否協調整個公司的關係，可能會有困難。這樣吧，作為集團董事長，我會兼任晶通外包的中方經理，由陸總出任副總經理，同時，晶通外包的財務和人事，也始終要由我掌握。」

　　「沒有問題，」何乘風微微一笑，「本來晶通電子就是大股東，我們當然要尊重你們的意見。」

　　「外包公司什麼時候能啟動？」

　　「越快越好。」

　　「那我們的改制會和外包公司的成立同時進行，如果因為掛牌問題，在公司成立期間遇到什麼困難，我會特事特辦，請求政府方面的支持。」

　　「好，」何乘風端起面前的酒杯，「王廠長，這麼說我們的合作已經達成了！」

　　王貴林也端起杯子，「何總，我要謝謝你，不僅代表自己，也代表晶通電子兩千多名工人。」

　　何乘風知道他事事要把工人利益擺在前面，也不點破，微微一笑，兩隻杯子輕輕碰了一下。二人都感到萬里長征走出了第一步，不免很是高興，同時，又覺得未來困難重重，有些困難還不可知，而有些困難，目前已經顯而易見了。「王廠長，我也要謝謝你！我年輕的時候，幾度創業都沒能成功，心裡一直很遺憾。而且，我現在自認為還是年富力強，可惜啊，美國人不這麼看了。」何乘風呵呵笑道，「我怕賽思中國如果乾不下去，我就會徹底失業了，所以我還得謝謝你，給我提供了一條後路。」

　　聽到這話，王貴林不由一愣。他沒有想到，何乘風會把一張底牌亮給自己。他不安的心略略輕鬆了。看來何乘風對晶通電子還是有所依賴的。何乘風觀察著他的表情，知道這個話已經打動了他，便聊了許多外企職業經理人的出路問題。

　　何乘風說這些的目的，是為了讓王貴林放鬆。這是他今後幾年一個重要的合作夥伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐懼另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。

　　就在何乘風與王貴林在房內密談的時候，小陳和陸帆也在大廳一角聊了許多。陸帆說：「陳秘書，晶通外包成立之後，你們中方公司肯定需要大量的人員，到時候我們還需要您多多支援。」

　　「陸總，」小陳說，「您說這話就見外了，我對IT行業比較外行，如果真有什麼要幫忙的，我還想請您能夠多多培訓培訓我。」

　　「呵呵，」陸帆說，「陳秘書太客氣了。你對IT行業有興趣，我們求之不得。只要外包公司能夠成立，很快就會談到上市。到時候所有能進入管理層的人，都會有機會持股。這可是一筆小小的財富。」

　　小陳笑了笑，他看著陸帆，「可我這個外行要學好幾年，才能趕上你們的腳步。」

　　「你做管理，又不是做技術，」陸帆笑了笑說，「陳秘書，如果你願意為晶通外包在中方管理上盡一點心意，那我也願意助你一臂之力。」

　　小陳端起酒杯，「那這麼說，我就要謝謝您了！」

　　陸帆和他碰了一杯，「現在SK的情況怎麼樣了？」

　　「他們說，要拿出最好的資源來合作，可是這個資源到底是什麼，他們也不願意多談，」小陳看著陸帆，「陸總，外包的事情還是得加快。」

　　「他們不願意出方案？」

　　小陳搖了搖頭。陸帆覺得有些蹊蹺，難不成SK真會意氣用事，為了拖賽思中國的時間，把自己耗在裡面？就算付國濤這麼愚蠢，汪洋也不至於吧。

　　「現在SK和你們談的，是付總還是汪總？」

　　「付總。」

　　陸帆點點頭，這就難怪了，也許汪洋根本不知道這些事情。他陪著小陳邊吃邊聊，推杯換盞。小陳以前見陸帆不怎麼喝酒，以為他酒量有限，其實陸帆的酒量非常好，不知不覺小陳喝得有點高了。他盡力控制著自己，但還是說了一句實話，「陸總，」他看著陸帆說，「你知道我在晶通電子，苦苦熬了這幾年，為什麼嗎？」

　　「為什麼？」

　　「我就是等著它改制。希望改制之後，我們這些年輕人能有機會做一點真正的事業。」

　　「陳秘書，」陸帆微笑著說，「你說得很對，男人一定要有自己的事業。晶通外包就是最好的機會！」

　　何乘風與王貴林的談話進行到這裡，晶通外包方案算是基本達成了口頭協定。王貴林當天晚上趕回了石家莊，第二天一早，他首先和中亞永通的徐亮商量外包上市的可能性，接著又到開發區向區裡的管理層彙報，下午又馬不停蹄地趕到省國資委，彙報和賽思中國的談判結束。眾人都既興奮又高興，催著王貴林儘快落實。

　　王貴林聯繫陸帆，希望儘快敲定合作意向書。陸帆就此向何乘風做了彙報。第二天一早，何乘風再次飛向美國，向詹姆斯做了詳細的彙報。

　　而在此時，陸帆、雲海配合美國總部的CFO，已經做好了一個非常有傾向性的投資回報分析。在這份報告中，充分肯定了在美國經濟逐漸蕭條的時期，在有著良好活力的中國市場，一方面可以通過外包降低成本，扶植在中國有力量的合作夥伴，同時還可以獲取價值七億人民幣的中國業務。這是一件值得一做的事情，具有很高的商業價值。

　　儘管賽思的董事會有強烈的不同的聲音，但方案還是獲得了批准，詹姆斯繼續連任，履行他與賽思公司簽訂的管理合約。他要何乘風立即回到北京，正式啟動賽思中國與晶通電子的外包合作。

　　第十二章　誰是黃雀，誰是蝗螂

　　從雙贏到多贏

　　由於中亞永通的改制方案用集團公司名義，承接了大量的債務，同時對工人的利益基本上做了保證，省國資委等相關部門對這個方案表示了滿意。而賽思公司作為全球五百強之一，願意和晶通電子合作，並把在美國的生產業務轉到中國來，放在石家莊，這讓石家莊政府又驚又喜。晶通電子的改制方案，不僅通過了政府，也順利地通過了職工代表大會。改制終於提上了日程。

　　這一天，王貴林接到了某領導的電話，「賽思外包的事情十拿九穩了？」

　　「是的，賽思中國的CEO親自跟我談過了，」王貴林恭敬地說，「方案也得到了董事會的批准。」

　　「他們有什麼要求嗎？」

　　「他們的要求就是晶通電子改制之後，所有的技術改造等業務都要和他們承接。」

　　「那是當然了，他們的投人也不小，作為回報是應該的。」某領導想了想說，「王廠長，市里計畫，等這個項目做起來後，我們會在開發區以你們公司為龍頭，打造石家莊的高科技產業園。如果這件事能做好，你們對石家莊就有了巨大的貢獻。」

　　「領導這麼說，我們一定努力。」

　　「我聽說，還有一家大外企在跟你們談合作，叫SK?」

　　「對，」王貴林笑了笑，「我們最後還會再跟他們進行一些洽談，會謹慎對待。」

　　「慎重抉擇是對的，要盡力把好每一關。」

　　「對，對。」王貴林連連點頭。

　　「SK沒有外包業務，他們主要是談什麼？」

　　「他們就是拿不出像樣的方案，所以才沒有競爭過賽思中國，」王貴林笑道，「耳聽為虛，眼見為實，總得落在紙面上。」

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