浮沉2(67)_崔曼莉

六七

　　「我們開著電扇呢，不熱，不熱。」妻子站起身，遞給他一條毛巾，「你今天怎麼回來得這麼早？廠子裡沒有事？」

　　「沒什麼事情。」王貴林看了一眼妻子。平時自已天天早出晚歸，半夜回家，妻子已經入睡，早晨妻子還沒有醒來，他已經穿戴整齊到廠裡上班了。他發現妻子的臉色很難看，天氣越熱，越發顯得有些黃弱。王貴林看了看電視，電視裡正在播北京為奧運做準備的節目。他又看了一眼坐在沙發上的老人，突然問：「其實石家莊離北京也不遠，你們有沒有興趣去看看鳥巢？」

　　「去北京？」王貴林的妻子吃驚地問。

　　「我要去一次北京，」王貴林說，「自從晶通電子要改制，我一直沒有時間陪你們，媽媽身體不好，我也無暇照顧。這次你們跟我一起去北京吧，順便看看鳥巢、水立方還有國家大劇院。」

　　「可是，媽媽的身體不好，不能走路，」

　　「我們開車去，」王貴林說，「然後讓車陪著你們在街上轉一轉，看看風景你們就回來。」

　　「那你呢？」

　　「我要在北京和幾家公司談點事情，你們不用等我。」

　　「那我們什麼時候走？」

　　「反正也不用過夜，只是白天去轉轉，」王貴林說，「明天我們就啟程。」

　　「貴林，」妻子看著他，「你們改制的事情是不是不順利啊？」

　　「挺順利的。」

　　「今天有人跟我打聽，說我們要和北京的大外企合作，搞什麼外包，這事，我怎麼沒聽你提過？」

　　「哦，誰跟你打聽的？」

　　「幾個老工人，」妻子說，「這事在廠裡傳得挺厲害的。」

　　「我知道了，」王貴林說，「你們看電視吧，我出去抽枝煙。」

　　他從褲子口袋摸出一包煙，站在了陽臺上。夕陽正在西下，他點燃了一枝煙，默默地抽了起來。

　　晶通電子的改制已經不能再拖，無論政府還是工人，都等到了極限，而眼前紛亂的商業迷局也逐漸清晰：首先是改制，接著是改制後的資金與運營問題。如果賽思中國的外包業務能填充進來，它將成為晶通電子改制之後的第一桶金。可是SK的項目，要怎麼運作會比較好呢？他們是真的有誠意合作，還只是為了和賽思競爭？

　　一定要想辦法把何乘風和汪洋都徹底地捆在裡面，他哪一個機會也不能放過，既然摸著石頭走到了這一步，他也沒有退路可以走了。如果晶通改制之後發展不起來，他們這些外資說走就走，這一大攤子又能怎麼辦？！拋開這些表面的道路不談，他苦苦支撐這麼幾年，就為了能在改制後做一個真正的企業家。七十年代他是軍人，八十年代他愛好文學，現在這個時候，只有商業英雄才是真正的英雄，他要讓這兩千多名工人，能脫離貧窮，過上好日子。

　　第十一章　多方會談

　　無利不起早

　　即將迎來奧運會的北京，空氣越來越清新，街道越來越乾淨。久未進京的王貴林，悄悄帶著自己體弱多病的岳母和妻子來到了首都。他先陪著她們，坐著晶通電子的汽車，在鳥巢、水立方附近緩緩地轉了一圈，接著又帶她們看了看天安門和北海。到了中午，又陪著妻子和岳母吃了一頓烤鴨。岳母顯得非常高興，坐在餐桌前笑容滿面地看著廚師在一旁削烤鴨。妻子忍不住說：「你當廠長這麼多年，我們今天可沾著光了。」

　　王貴林一陣辛酸，淡淡地說：「等改制完成以後，我們有的是好日子。」

　　「好日子不敢想，」岳母說，「什麼時候改完，什麼時候就阿彌陀佛了。」

　　「媽，您這話說的，」王貴林笑道，「改制不就是為了能把企業做好，大家賺大錢，過好日子嗎？」

　　「那就好，那就好。」老人看著送上來的烤鴨，笑容滿面地說，「我也嘗嘗正宗的北京口味。」

　　吃完午飯，王貴林讓廠車送老人和妻子回石家莊，他帶著小陳打車趕到了中關村。兩個IT方面的專家，已經在一家咖啡廳等他們了。

　　幾個人坐了下來，小陳之前已經通過電話和大家溝通了賽思中國的初步方案，這時又取出電腦，將賽思中國的方案打開來，請兩位專家一一過目。

　　這兩位專家，一個是北京某外企的市場總監；另一位是某國營IT企業的副總裁。兩個人看完之後，市場總監說：「SK的方案到底是什麼？」

　　「一時之間也不好說，」王貴林說，「他們現在還沒有拿出方案。」

　　「他們不會也是外包吧？」副總裁說，「他們的外包已經在東南亞了，一般情況下，是不會轉到中國市場的。王廠長，他們的方案到底是什麼？」

　　「不瞞兩位，」王貴林呵呵笑道，「省裡的領導也問過我很多次，他們只是說，可以盡一切可能合作，但是具體怎麼做，我們還在談。」

　　「那我談談賽思中國的方案吧，」市場總監說，「這個方案雖然很大，但似乎得到了總部和監事會的支援，而且各種資料非常清楚，在未來資金方面，也談到了政府支持和銀行貸款，等等。如果SK沒有這樣的一個方案，那我覺得他們還停留在意向階段，也就是說，不知道到底會提供什麼樣的資源合作。但是賽思中國顯然是很有誠意的。」

　　「我同意他的說法。」副總裁說，「王廠長，lT行業其實不神秘，就是這麼一大圈人，做事情的流程也無非這些，如果SK沒有給你們切實的方案，那證明他們還沒有進入這個流程。但是賽思中國的意向是很明確的。你們現在是在等SK的方案嗎？」

　　小陳看著王貴林，王貴林點了點頭。

　　「那沒有看到方案還真難給出意見，不過，賽思中國這個方案很吸引人啊，他們真打算把外包落到石家莊？」

　　「有這個打算，」王貴林說，「我們當地政府也很支援。」

　　「那我們公司的一些產品，將來可以和你們合作。」副總裁說，「既然你們要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王廠長，只要你能合作成，將來我們還是可以經常溝通溝通，有什麼生意，大家帶著一起做。」

　　「一定，一定。」王貴林點頭笑道。

　　「我還有一個問題，」市場總監說，「你們晶通電子原來是一個電子行業的國營企業，你們有什麼特殊的條件嗎，讓賽思中國願意跟你們進行這樣的合作？」

　　「我們後續有一些技術改造的業務，如果能夠進行這樣的合作，可能我們就把技術改造的整個業務都給他們。」王貴林說。

　　「哦，原來是這樣。」市場總監點了點頭，又忍不住看了賽思中國的方案幾眼，「王廠長，看來賽思公司的人還是蠻費心思的，至少他們很想跟您合作。這個方案裡的每一步都要耗費人力去做，同時還要得到總部的批准。據我所知，在北京的這些大外企，能拿出這樣方案的，恐怕只有一兩家，其他的無論從條件或者機會，或者其他什麼方面來說，都是很難的。」

　　「這麼說，」王貴林不禁有些緊張，「這個方案十分珍貴了？！」

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