浮沉2(17)_崔曼莉

一七

　　「好，」喬莉說，「我和他聯繫！」

　　陸帆點點頭，看著雲海，「傑克，你說說吧。」

　　「陸總說得很明白了，晶通電子是我們重要的項目之一，大家要一起努力，」雲海笑了笑說，「現在的團隊裡面，只有凱茜是新同事，老強和安妮，你們都要帶她，大家要一起把專案做好。」

　　強國軍與喬莉都點了點頭。雲海微微一笑，「我沒有什麼可補充的了。」

　　「好，」陸帆說，「今天只是簡單地碰個頭，大家先回去吧。」他又看著喬莉說：「安妮，你留一下。」

　　喬莉的心又是一驚，這是要談什麼呢，要自己走嗎？可為什麼剛才要說跟進晶通？這時強國軍與凱茜走了出去，雲海也端著茶杯出了門，只剩下陸帆看著喬莉。

　　喬莉望著他，也許是疲倦吧，他的眼睛看起來不那麼年輕了，也不那麼驕傲。她不知要說什麼，就聽陸帆問：「晶通電子，你還有什麼想法？」

　　「我……」喬莉努力讓自己回到職場中的狀態，「我，我想知道市場部要怎麼辦。」

　　陸帆眉頭一皺，看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力，但是他的表情依然冷淡，「這是我的事情，他需要的是我的解釋。」

　　「我……」喬莉看著他，不知道為什麼鼓起了勇氣，「我想知道，晶通電子為什麼停，現在為什麼繼續？」

　　「我從來沒有說過它停了。」

　　「可是整個公司都沒有人再談論它，」喬莉既困惑又驚詫，「無論是你、傑克還是何總，你們都……」

　　「你是負責晶通電子的銷售，」陸帆打斷了她，「安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那麼晶通電子就在你的層面結束了。」

　　喬莉張了張嘴，半晌才說：「你是說，是我的問題？」

　　「我告訴過你，」陸帆說，「你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們在為季度數字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？」

　　喬莉沒有說話。陸帆接著說：「如果你因為大家的態度，自己先動搖，那麼誰也沒有辦法。」

　　喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什麼，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗歎了口氣，放軟了語氣，「不管怎麼樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步。」

　　喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：「安妮，你還記得，我曾經問過你，賣軟體和賣冰棍的區別嗎？」

　　喬莉一怔，心裡滑過一絲冰冷，「我想它們沒有區別，都是在賣東西。」

　　「你這麼想？」陸帆有些吃驚，「那麼分為幾個層次？」

　　「分為四層，」喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，「第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗。」

　　「安妮，」陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，「公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK，都是無法實現的。」

　　喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心裡似有所解。陸帆說：「賣東西和賣東西有很大區別，你明白嗎？」

　　「明白了，老闆。」喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：「那……那我下麵要怎麼辦？」

　　「一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，」陸帆聳了聳肩，「這是一個複雜的問題。」

　　喬莉感動地點了點頭。一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目，有多麼渴望在這樣一個大項目中學習歷練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。「老闆，」喬莉發自肺腑地說道，「我錯了，我應該更努力地跟進晶通。」

　　陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。他笑了笑，說：「這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要瞭解SK的動向，還要瞭解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什麼不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——」陸帆看著她，表情沉重，「我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。」

　　喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，只是一場考試嗎？「我，行嗎？」

　　「你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，」陸帆想了想說，「我沒有存心要考你，一切都是自然的。」

　　「我明白。」

　　「安妮，」陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，「如果你想放棄，現在是個機會。」

　　喬莉只是看著他。陸帆說：「你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什麼，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了。」

　　「我沒有問題。」喬莉飛快地答道。

　　陸帆沒有吱聲，半晌才說：「你應該慎重。」

　　「我不用考慮，」喬莉說，「我真的沒有問題。」

　　陸帆看著她。「老闆，」喬莉坐正了身體，「我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎麼難，我都會堅持。」

學達書庫(xuoda.com)