浮沉(59)_崔曼莉

五九

　　喬莉有些迷惑，強國軍並沒有表現出劉明達說的可能，甚至連陸帆的擔心都是多餘的，她照常工作著，不明白事情究竟是怎麼樣的。一天過起來像閃電一樣快，喬莉下了班，提著電腦走出了賽思中國的大門，狄雲海正在等出租，兩人相視一笑，狄雲海道：「嗨，安妮，打車？」

　　「不，我坐地鐵，」喬莉笑了笑，這時一輛出租來到狄雲海身邊，狄雲海道：「要不要捎你一段？」

　　「不用，」喬莉道：「走不了多遠。」

　　狄雲海上車走了，喬莉默默地朝前走著，她感到手機在震動，拿出一看，是陸帆：「嗨弗蘭克。」

　　「安妮，」陸帆道：「工作順利嗎？」

　　「順利。」

　　「好，」陸帆道：「有事再通電話。」

　　「好的。」喬莉掛上電話，繼續向前走去。

　　陸帆合上手機，躺在賓館的床上想了想，看來強國軍還是很有眼色的，並沒有因為雷小鋒的原因為難喬莉，這下他放心了，有雲海坐陣，這個星期他就可以安下心來守在石家莊，晶通電子，是他從事IT行業以來，最大的一筆業務，也是賽思中國業績翻身的一大本錢，于公於私，他都想完成這個任務。SK已經利用自身的市場優勢，在石家莊矗立了良好的企業形象，這讓付國濤在開展業務時，有了好良好的基礎，再加上薄小甯的父母與于志德岳父的關係深厚——-但是他並不擔心，戰爭剛剛開始，他相信憑著何乘風、歐陽貴，他本人這麼長時間的摸底，都沒有摸透晶通真正的走向，SK不會比他們好多少，晶通電子不是一單靜止的業務，七個億資金的改造，一個老牌國企的改制，它本身就是發展的、流動的，變幻莫測的，任何一句話，在塵埃落定前的一秒說出，都為時過早。

　　門鈴響了，他起身去開門，何乘風笑吟吟地走了進來，陸帆恭敬地道：「何總，有什麼事情我過去就可以了。」

　　「呵呵，」何乘風走進去坐下：「我過來看你不是一樣嘛，」他遞給他一盒哈瓦納雪茄：「這是我特地給你帶的。」

　　「你上次送的我還沒有抽完，」陸帆接過來，走到桌邊給何乘風倒開水，何乘風從不喝袋泡的茶葉，他把水放在何乘風面前：「謝謝老闆。」

　　「瑞恩那邊的情況你瞭解多少？」何乘風道。

　　「瑞恩負責晶通電子的顧海濤雖然年齡不大，工作時間卻很長，手段靈活經驗豐富，是從底層一步一步做上來的，瑞恩對晶通電子的重視比不上SK，他們覺得全盤拿下七個億的單子不大可能，但是顧海濤本人比較積極，他現在和石家莊一家小代理商關係非常緊密，歐總那邊的消息說，這家代理公司是於志德的妹妹開的，我們一直在跟進兩條線，現在看來，瑞恩由於資源有限，把賭注都放在於志德身上了。」

　　「瑞恩現在還缺少有政府關係的銷售，」何乘風道：「他們找過周祥，但是如果周祥去了，對顧海濤就是個威脅，依我看，可以利用這兩點和顧海濤談一談。」

　　陸帆想了想：「你是說阻止周祥去瑞恩，同時答應顧海濤，分給他部分晶通業務，比如以後的實施部分，然後聯合他的力量，一起來打晶通？」

　　「這幾年SK的經營情況又十分良好，內部的管理團隊也十分穩定，汪洋在晶通這個項目上，肯定會投入大量的人力物力，付國濤的性格非常強，也老于城府，但是他們都有一個弱點，」何乘風沉吟著，似乎在尋找合適的詞彙去形容這個缺點：「嗯，我也曾經有過這個缺點，我們不中國化。」

　　「不中國化？」陸帆驚訝了，儘管何乘風是生在美國長在美國的ABC，但是在陸帆和他共事的期間，他的老于謀略、精於計算都給陸帆留下了深刻的印象，陸帆覺得，雖然自己只是留學了十年，但是受西方的影響，要遠遠大於何乘風，他怎麼會這樣說呢？何況，外企裡很少有這個說法：「您是說不當地語系化嗎？」

　　「不完全是，當地語系化講的是外企要適應中國國情，要用本地的職員，要用本地的規則辦事情，但是我個人感覺，我在美國長到二十多歲，從不喝中國的茶葉，也不理解我的爺爺為什麼每天要泡功夫茶，他們做事的方式我不習慣，他們講話的方式我不習慣，我覺得除了東方的面孔與膚色，我就是個美國人，」何乘風笑了笑：「從我八十年代進入大陸，一晃二十多年，我每天回家也泡功夫茶，我會這樣說不會那樣說，我會這樣做不會那樣做，汪洋是我一手帶出來的，但是他不喜歡中國的東西，這讓我很奇怪，他天生就有那些微妙的東方思想，卻喜歡西方的管理理念，並照著執行，而我，卻一點一點學習與瞭解東方，瞭解中國，你知道為什麼嗎？」

　　陸帆搖了搖頭。

　　「因為中國很多東西沒有變過，幾千年了，只有漢文明可以讀懂幾千年前的文章，可以理解幾千年前的行為與思想，它就像一張網，不管我們有多少西方的理論，離開這張網，我們就不能做生意。」

　　「你是說——關係網？」陸帆道。

　　「包括在內吧，」何乘風道：「離開SK之後，這幾年我都在反思這個問題，我是不是還不夠中國化，這也是我決定進入賽思中國後，為什麼會選歐陽來幫忙，讓他當負責銷售的VP，他不僅中國化，甚至對中國的東西理解的很深，這和他的經歷與成長環境有關，在這一點上，我不如程軼群，你不如狄雲海，但是雲海也不夠中國化。」

　　陸帆沒有說話，何乘風看著他，知道他沒有完全理解自己的意思，笑了笑道：「現在我們和SK、瑞恩，是三家競爭的關係，汪洋與付國濤會投入人力物力，做市場活動，打政府關係，甚至會給個人好處，但是他們不會與瑞恩聯合，與瑞恩交換情報與資訊，彼此利用，彼此防備，中國有句成語說的好，爾虞我詐！」

　　「現在晶通的局勢不明，」陸帆道：「與瑞恩聯手確實可以獲得更多的資訊，一但晶通局勢明朗，我們先排掉SK，再對付瑞恩就容易多了。」

　　何乘風微微一笑，陸帆並沒有完全理解他的意思，他也不強求他理解，從八十年代到現在，他自己用了二十多年的時間，多次失敗的經驗，才理解了這些，怎麼可能要求陸帆在短時間內就完全明白呢：「一方面利於顧海濤想在瑞恩做大的願望，與他結盟，我們可以確保他兩點，第一，阻止周祥離職，第二，將來如果打下晶通，可以分流給他部分業務，另一方面，我們要儘快讓周祥與SK建立關係，把我們想告訴他們的消息傳遞過去。」

　　「顧海濤那邊我想辦法，」陸帆想了想：「SK會不會挖周祥過去？」

　　「他們現在有薄小寧，不會讓他過去，何況讓他留在賽思，比去SK更有價值。」

　　「晶通是長期項目，我們還要在總部爭取時間。」

　　「總部那邊你不用擔心，」何乘風道：「有時間多費點心思，找到一個技術方面的總監。」

　　「我到現在也不明白，」陸帆道：「雷小鋒為什麼會堅持這個方案？」

　　「人有時候會有盲區，不僅眼睛會有，思想上也會有，雷小鋒一直覺得售前的作用很大，所以就註定了他的將來。」

　　「這個方法能為我們爭取多少時間？」

　　「半年，」何乘風輕鬆地道：「一年，誰知道呢？」

　　「希望半年之後，晶通就能有個結果。」

　　「會的，」何乘風看了看表：「晚飯時間就要到了，我回一下房間，一會兒你來找我，我們一起下去。」

　　「好。」陸帆一面答應，一面為何乘風打開房門，晚上請周祥的姐夫還有幾位政府官員吃飯，周祥、於志德與方衛軍作陪，應該不會有什麼大問題，何乘風很快走了出去，陸帆關上門，從衣櫥裡拿出西服，然後去洗手間洗了洗臉，整理好衣裝，鏡子裡面，又是一個神采奕奕，似乎永不疲倦的職業經理形象。

　　晚飯很順利，幾位政府官員與何乘風都言談甚歡，何乘風雖不善飲，但在這種場合還是會多飲幾杯，陸帆每到重要時候，酒量就會出奇地好，不管喝多少，哪怕腸胃已經在不舒服了，哪怕臉色慘白，他都能保持驚人的清醒。

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