浮沉(15)_崔曼莉

一五

　　喬莉也不知自己的故事講得怎麼樣，事到如今，她已是箭在弦上不得不發了，她微笑著說：「張總，我能問問您SK在晶通電子方面的進展嗎？」

　　「這我不太好說，」張亞平笑道，「你們和SK都是我的大主顧，我誰也得罪不起，呵呵，不過我聽說SK和於副總的關係很好，估計進展得不慢吧。」

　　「好了好了，」陸帆對喬莉說，「我知道職場新人不容易，你也不用見著張總就喊苦吧。」他見張亞平不肯再多言，埋頭吃起菜來，便阻止了喬莉，對張亞平說：「這個喬莉雖然年輕，卻喜歡請教，是個有心人。」

　　「強將手下無弱兵，」張亞平笑道，「有你這個名帥在旁指點，她一定會進步很快的。」

　　喬莉的臉紅了，她估計自己又一次犯了錯誤，卻不知錯在哪裡。這場飯局載笑載言地完成了，喬莉與陸帆把張亞平送走，兩個人默默不語地往回走，快到房間時，陸帆說：「你進來坐坐吧，現在時間還早，我們聊聊。」

　　喬莉依言進去，陸帆拿起茶壺要去燒水，喬莉忙搶過來。陸帆坐在沙發上看著她忙碌，等她忙完，陸帆示意她在旁邊的沙發上坐下，微笑著問：「說說你今天錯在哪兒了？」

　　「我不應該搶先發問，」喬莉歎了口氣，「我又自作聰明了。」

　　陸帆哈哈笑了：「你常自作聰明嗎？」

　　喬莉忽然覺得這時的氣氛不像老闆與下屬了，她笑道：「是的，我常常犯這個錯。」

　　「這也是好事，」陸帆說，「等到年紀大些，自然就能耐得住性子了。」

　　喬莉不說話，長長的睫毛擋在眼簾上，陸帆忽然問：「你喜歡做銷售嗎？」

　　喬莉點點頭。

　　陸帆覺得有些不可思議：「為什麼？」

　　「有挑戰性呀，」喬莉說，「就像下棋打仗，多有意思。」

　　「你覺得很有樂趣？」陸帆有些不能確定，這個看起來挺漂亮的女孩怎麼會喜歡這些呢？

　　「有樂趣，」喬莉飛快地回答，「毛主席說與人鬥、與天鬥、與地鬥，其樂無窮。」

　　「鬥爭的目的是什麼呢？」陸帆慢慢地問。

　　「沒有目的，」喬莉笑道，「比如下棋，今天輸了明天贏，目的是什麼？」

　　「哦，」陸帆微微一笑，「可是那句話是主席說的。」

　　「所以他是主席，我不是，」喬莉略一停頓，又說，「不過讓我當主席嘛，我也不反對。」

　　陸帆盯著她，心想程軼群還是有眼光，這個女孩果然不是瑞貝卡之流，她還沒有完全露出野心勃勃的面目，不過，在她的心中已經有這樣的東西了，也許她不知道，也許她只是裝的，但是一個不想當將軍的士兵永遠都不能成為好士兵，他要再考考她。陸帆歎了口氣，說：「如果張亞平始終不願意說出SK的進展，我們怎麼辦？」

　　喬莉眨了眨眼：「你說他為什麼不能說？」

　　「沒有好處。」

　　喬莉又眨了眨眼：「他的好處從哪兒來的？」

　　「我們或者SK給他的差價，或者客戶那邊的貓膩，管道多種多樣。」

　　「我們和SK一定要依靠他嗎？」

　　「不一定，但是也不能和他成為敵人。」

　　「那也不能我們一直求著他，他總有求著我們的地方吧。」

　　「折扣，不過，那個條件不能隨便開。」

　　喬莉一面在頭腦中計算，一邊嘟著嘴巴說：「他來應酬我們，就是為了做生意。嗯，現在嘛，SK、我們、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我們和SK的規模都小，嗯，他當然想拿下我們或者SK的。但是呢，現在不知道誰家能打下晶通，誰家給他的利益最大，嗯，所以他當然一家也不想得罪。」她忽然面有喜色，「他奇貨可居，我們也奇貨可居啊，我們要麼可以讓SK覺得他是我們的死黨，是百分之百和我們聯繫在一起的，要麼呢，就裝著認為他已經和SK融為一體，不再信任他了，去開發其他的代理商，哪怕是小代理。這樣一來，他豈不是要著急了，要麼退而和我們結盟，要麼就要出賣SK，換取信任。」

　　如果不是親眼見到、親耳聽到，陸帆永遠不敢相信，這是坐在自己對面，穿著粉色套裝，眨著眼睛微微笑著的喬莉說出來的話，她既然能說出這樣的話，第一天在車上相遇時，又怎麼能說出那樣天真善良的話呢？陸帆看著她，突然覺得有些心痛，或者說，是一種輕微的痛苦。喬莉渾然不覺，開口又說：「孫子兵法有死間計一說，這個張亞平嘛，倒是可以試試。」

　　「什麼叫死間？」陸帆問。

　　「怎麼說呢，簡單地說就是派出去要給敵人發現的間諜，讓敵人發現後呢把他殺了，然後誤信我們的假情報是真情報，總之，是一種被犧牲的間諜。」

　　「你喜歡？」陸帆面無表情地問。

　　「不喜歡，」喬莉笑道，「怎麼，SK如果不再信任張亞平，會殺了他麼？我們銷售，又不是真的打仗。」

　　陸帆盯著她看了一會兒，慢慢地說：「我不管是誰教了你這些，我都希望你能忘記它，銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。」

　　喬莉皺起眉：「我不明白。」

　　「你沒有敵人，」陸帆說，「也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。」

　　「恒星我能明白，」喬莉不解地說，「可是SK呢？瑞恩呢？」

　　「他們也是一樣，」陸帆說，「我的第一個問題你還沒有給我答案。」

　　「第一個問題？」喬莉趕緊想了想，「哦，是賣軟體與冰棍。」

　　陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話：「你是說，買冰棍是因為能解渴。」陸帆又點了點頭，喬莉說：「如果旁邊也有個人賣冰棍呢？」

　　「我們的價格公道、味道更好。」

　　喬莉想了想：「如果人家就是賣得便宜呢？」

　　陸帆沒有回答，反問道：「如果你的競爭對手賣得不僅便宜，而且還是客戶的親戚，如果不僅是親戚，買一個冰棍還可以送一分錢的禮物，如果旁邊還有幾個人說，你的冰棍其實很差，不如別人的好，你怎麼辦？」

　　喬莉張口結舌：「那，那我還賣什麼呀？」

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