導遊小姐(46)_學達書庫

四十六

　　"是的，我不但喝酒，而且喝醉了，怎麼樣？"她沖著他的臉呵了一口酒氣。

　　"你瘋了！我不准你這樣糟蹋自己！"

　　"你才瘋了！你一直把我當成另一個人的替身。你知道我想要什麼樣的生活嗎？我想做透亮的關之悅，我想自由地生活在陽光底下，我想挽著愛人的手上街。可現在，我不快樂，你知道嗎？我一點也不快樂，我找不到自己了，我是誰呀？"關之悅抽噎著說，她的雙肩因激動而輕輕顫抖，以為自己早已經醉了的，怎麼還清醒著？

　　"之悅，我沒有把你當成她的影子，你是你，她是她。你想要的生活我給不了，可是有一點必須說明，我是愛你的。在我心裡，關之悅就是透亮的，你給了我最溫暖的陽光，因為你的存在，我很開心。我不知道，原來你一直都不快樂，竟然都找不到自己了。你告訴我，我要怎樣做才能讓你快樂起來？"

　　梁家炳覺得自己像一個情聖，這些話要是放在十年前，他是無論如何也說不出口的。可是他現在確確實實就有這種感覺，她帶給他很多快樂，也帶給他新的希望，想她的時候，他的胸口甚至會一陣陣絞痛，他又何嘗不想和她牽著手一起走在陽光下？

　　"我不知道，我要回去睡覺了。"關之悅安靜了下來，她的腦子仍是很亂很亂，她只想回去好好地睡一覺。

　　"好的，晚安，丫頭！"梁家炳目送她進了公寓，直到她的房間燈亮起才開車離去。

　　7搶團

　　八月份，悠游國旅的組團量比往年同期明顯下降，而且外聯人員簽回來的團隊也越來越難以維持高價位。往年五天到七天的國內線路毛利一般都會控制在15%~20%之間，現在卻只能勉強維持在12%左右了。以海南雙飛五天遊常規行程為例，以前掙到每人兩三百元根本不是問題，而現在能掙一百元也接下了。如果低於一百元，計調是不會同意操作的，因為蔡總為了保證團隊的品質，對毛利有最低的標準。

　　可是，悠游國旅不接，自然會有其他旅行社接下。而悠游國旅在市內組團方面的頭號競爭對手就是航洋旅行社，因為航洋旅行社總經理曾國平只要是碰到悠游國旅這個老東家，他就故意壓低價錢。而且他們仗著團市委做後盾，很快就鋪開了一張與政府部門的關係網。政府單位考察團是最有利潤空間的，只要擺平其中一兩位領導就成，而曾國平最擅長的就是和這些人打交道。

　　悠游國旅作為正規大社，不屑於削價競爭，但不參與這種競爭的後果就是成全了航洋旅行社的團隊量，他們的客戶也因此有了一定的積累。等蔡總發覺形勢不太對時，航洋旅行社已經發展壯大了。為了牽制他們，也為了挽回組團大社的旗幟，蔡總又把宋小寧調到國內接待部任部門經理。也就是說，現在宋小甯不僅是導遊，還要肩負起外聯的職責。

　　曾國平和宋小寧這對冤家第一次交手是在市中心防疫站，當時市防疫站要組織三陽市下屬的各縣級防疫部門到華東五市考察，總人數達一百多人。市防疫站的丁站長向各旅行社要了行程並諮詢了報價，最後他從中選出兩家報價適中的旅行社，那就是悠游國旅和航洋旅行社。

　　那天下午四點，悠游國旅得到消息的外聯員小方拿著行程單去到丁站長的辦公室，她推門進去的時候看到曾國平正在裡面，她竟然重新把門掩上自己到外面等待。曾國平見她不敢進去就特意在裡面拖延時間，經驗不足的小方等到五點還不見曾國平出來，她等得實在不耐煩了就回到旅行社。得知情況後的宋小寧急匆匆地趕到丁站長的辦公室，但是丁站長言語間已經明顯地偏向航洋旅行社。

　　初次見面，丁站長看過名片後顯然已無心接待宋小寧，他開始低頭收拾桌面上的檔。宋小甯無意中看到桌面上有一份航洋旅行社的行程表，她特意側身瞄了上面的報價，寫的是二千九百六十元。她本來還想介紹一下悠游國旅的優勢和對比雙方行程的優劣，見到丁站長一副愛理不理的樣子，一下子不知道從何說起。

　　"不好意思，讓你白跑一趟了，我已經和航洋旅行社的曾總談好了，明天早上就簽訂合同，下次有機會再合作吧！"看到宋小寧沒有走的意思，丁站長終於站起來下了逐客令。

　　"丁站長，我在二千九百六十元的價格上每人返給您一百元，另外我們旅行社還有其他優惠政策，希望能有機會和您細談。"不怕人煩，就怕人纏，宋小寧就是不走出去，她站了起來走到丁站長的跟前壓低聲音說道。

　　"哦！"丁站長似乎有點興趣。

　　"您看現在也快下班了，丁站長要是沒有什麼特別的安排，不如我們一起到聚龍山莊吃個便飯吧！"三十六計，現在就用美人計。宋小寧笑臉如花，在普通的男人面前，女人的美貌比男人的智慧更有說服力，她就不信鬥不過曾國平。

　　"這不太好吧？"丁站長假意推託。

　　"再忙也總要吃飯的嘛，只是一餐便飯而已，還請丁站長賞光呀！"宋小寧不管三七二十一，先用眼睛頻頻發電。

　　"呃，好吧！"丁站長盯著她想了一兩秒，最終還是同意了。

　　計畫已經實施了一半，宋小寧心裡興奮不已，她乘坐丁站長的車來到聚龍山莊，要了一個小包廂。吃飯的時候，宋小寧恰如其分地恭維丁站長一番之後轉入正題，她說可以在每人回扣一百元的基礎上，再給他的家人一個免費港澳遊的名額。

　　"這樣啊，可我剛才已經答應航洋旅行社的曾總了，明天早上就簽合同呢。"丁站長猶豫不決，曾國平也答應每人給他一百元回扣，只是他那邊少了一個免費港澳遊的名額，他思索著是要食言還是要這個名額。

　　"在沒有簽訂合同之前，事情總是會變的呀！況且悠游國旅是三陽市的組團大社，而航洋旅行社不過剛起步，我們更有實力把團隊做好。"宋小寧不失時機地說道。

　　"可是，這答應過的事情，總不能說變就變……"丁站長似乎還是沒有下定決心。

　　"丁站長，您就關照一下小妹吧！"宋小甯楚楚動人。

　　"呃……好吧。"丁站長想了想，說道。

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