丹尼海格(20)_繆娟

二〇

　　我點點頭，摟著他的脖子誠懇地說：「老爺，我以後再也不惹你了。」

　　他被逗得夠嗆，笑起來。

　　在他身邊日久，我對這位從不肯分享食物的丹尼海格的瞭解也在加深。

　　他對事物十分講究且博愛，口味偏重，喜歡印度菜和墨西哥美味。很多上不了傳統法國餐桌的東西他都願意嘗試，絕對不僅僅拘泥於那些昂貴且口味單一的魚子醬和蘑菇。他精力充沛且思維敏捷，同時也愛玩樂。處理公事的時間要是想打球就馬上走人，釣魚的時候忽然想通了什麼問題也會立即抄起電腦和電話來佈置溝通，約定談判。無論是享樂還是工作，他都是那種絕對不會推到下一分鐘去的人，當然，他的態度總是從容的，事情再急也不會亂了陣腳。那年夏天，香貝裡不知道為什麼冷得要命，七月裡的氣溫是１８度，我在房子裡看電視的時候跟他說，我想去留尼旺島，我從來都沒有去過一個熱帶島嶼呢。他在讀一本偵探小說，抬起頭來對我說，你想去我們就去啊。結果到了第二天下午，我們已經在那個島的某片沙灘上了。我跟嚮導學習用魚叉捕魚時，他把手裡的偵探小說讀完，然後把故事繪聲繪色的講給飛機長聽。

　　他喜歡嘗試所有沒做過的事情，對我也是鼓勵有加。他總是跟我說，試一試，微微，試一試才知道喜不喜歡。我第一次騎馬，第一次越過一個８０公分高的籬笆，品嘗農莊開窖的第一杯美酒，在他的指導下去體會那從九二年就開始珍藏的向陽坡上的葡萄，還有拿著丹尼海格的錢做我的第一筆生意。

　　第十一章

　　那是我上到四年級的秋天，教授佈置了實習，讓班裡的同學分組，進行小型貿易項目的實際操作。我加入的項目組共有七人，每人入股三千歐元，除去一千歐元的辦公費用，還有兩萬塊，我們要用這兩萬塊運作六個月，看一下最後的利潤可以達到多少。經過兩個星期的調研，我們選擇了一種在新西蘭生產的食品增稠劑，因為它是新的專利產品，同類產品在法國和新西蘭的差價達到了十倍，我們覺得這個賺頭比較大，也許可以下手。

　　擺在眼前的問題有兩個，因為是食品添加劑的新產品，它能不能獲准進入歐盟市場需要進行認證，法國買家強調：貨他們可以要，但是認證過程及其中產生的費用必須由我們負責；第二個是一個傳統問題，新西蘭賣家的最低發貨量要求達到五萬歐元，買家一定要貨到付款，我們的啟動資金根本不夠。

　　這時候項目組的內部，我們有了一些不同的意見，有人主張另尋其他商品，如果不是食品方面的進口貨物，那麼歐盟的控制和質檢體系相對沒有那麼嚴格，還有就是，他們不同意追加投資，二萬到五萬，增加了一倍半，這是一個比較大的風險。我們是在課後開會討論這件事的，有人反對，有人贊成，但是主張換項目的同學占了多數。我的心裡其實不太服氣，我覺得選中一個不錯的項目不容易，不應該輕易放棄，即使我們立即換了別的產品來做，必然又會出現這樣那樣的問題，到時候難道再換陣地嗎？但是反對派已經占了大多數，而且他們也有說得通的道理，我什麼都沒有說。

　　當時有點什麼心事都擺在臉上了，思考啊，角勁啊，眉頭緊鎖啊，丹尼海格問我：「你們學校開了拉丁文的課了嗎？」

　　我說：「沒有啊。」

　　「我以為只有拉丁文和中文課能把人難為成那個樣子呢，說說吧，說說碰到什麼問題了。」

　　我把整個事情跟他和盤托出，專案，預期利潤，目前困難，還有我的想法。

　　「所以你是想做成這個買賣的？

　　「那還用說？我的proposal做了30頁。」

　　「那你為什麼不在會議上說出來呢？」他看著我的眼睛問。

　　「哎呀，真讓人撓頭，」我說，「我跟他們說什麼呢？我也不知道應該怎麼解決這兩個問題，我現在只覺得不能輕易放棄。」

　　「嗯。」丹尼海格想一想，「第一個問題是買家的合理要求，作為中間商，這是你們應該做的工作，既然是規定程式，就要按部就班的完成，這是應該做的事兒；至於第二個問題，微微，我覺得這個計畫也還不錯，還需要多少資金，你做一個預算，我來出，以你的名義入股，怎麼樣？當然了，生意做成之後，股息我要利潤的三成半。這個不算不合理吧？」

　　我坐在沙發上，皺著眉頭看著他，看啊看啊，丹尼海格就樂了，走過來，半蹲在我旁邊：「你那麼看我幹什麼？你覺得我越幫越忙啊？」

　　我搖搖頭：「丹尼，不是錢的問題。」

　　「絕對是錢的問題，你以後要小心了，微微，做再小的生意，也要竭盡全力的控股，要做定規則的那個人。還有，當然，你還得說服你的合作者們。你要讓他們知道你的想法，讓他們贊同。你懂嗎？」

　　我眼睛向上看：我多麼巴不得的希望有一個人讓我知道他的想法，讓我贊同他啊。

　　他過來捧著我的臉，讓我好好看著他：「微微，你們下一次『股東大會』什麼時候？」

　　「明天十點半種，第一節下課。」我說。

　　「去，微微，」他說，「去跟他們說，說你想要繼續這個計畫及其原因。說你願意為此付出很大的代價，如果有人走，可以，你會立即補上他的那一份投資，當然，你希望他留下來，你希望所有人留下來，把這個不錯的買賣做完。」

　　這是丹尼海格給我這個商校生上的實戰課，我記住了兩點：我要做定規則的人，還有我要我的合作者留下來。

　　要真正做到自己的既定目標，過程殊不容易。丹尼海格告訴了我該做什麼之後，我仍然按照自己比較習慣的方式行事。我不喜歡不做準備，我要事先溝通。

　　除了我之外，還有六人，其中兩人對這個食品增稠劑仍有些戀戀不捨。我先給他們打了電話，表明了我的態度，並且希望在明天的會議上如果他們不能夠給予我支持，至少留在那裡不走。剩下的四個當中有兩個同學已經開始積極的尋找下一個目標了，而另外兩個則明確的表示了對增稠劑專案的反對。

　　下一個電話打給誰呢？

　　我拿著電話手柄在房間裡走來走去，想了半天：願意做事情的比總是說NO的要容易爭取，更好溝通。其中一頭卷髮的達米安又跟我私交不錯，總是張羅著要請吃飯一起玩什麼的，我於是撥通了他的號碼。

　　電話響了好幾聲被接起來，那邊的音樂聲很大，我喊了兩遍他才聽見，笑呵呵的說：「慧慧，這麼晚給我打電話幹什麼啊？」

　　「你忙嗎？幹什麼呢？」

　　「跟朋友在酒吧呢。」

　　「我以為你在準備新的計畫書。」

　　「太複雜了。我還沒個頭緒，我先歇一歇。」

　　「聽我說，達米安，我覺得我們應該繼續食品增稠劑的項目，現在已經過去三個星期了，再找到好的產品不容易，我覺得我們不應該輕易改變。」

　　「但是，難道我們對於這件事情還沒有達成共識嗎？太繁瑣了，不是嗎？我不同意，再說了，慧慧，我們沒有那麼多的啟動資金，買家不會先付錢的，而且認證過程那麼久，別的小組可能已經做兩筆了。」

　　「但是我們還沒有找到一個合適的產品啊，與其重新找項目做調研不如把事情一點點的按照程式做下去。」

　　「我不知道，慧慧，對不起，我忙，我要放下電話了。」他說完真的把電話掛掉了，我再撥過去，對方關機，我坐在沙發上，心裡煩悶，想做點事情就是這麼難，而我們這個僅僅是一個價值五萬歐元的小實習。

　　晚上我躺在床上，翻來覆去的根本睡不著覺，丹尼海格到底把燈點亮了，側著身看我：「要不你去沙發上去？」

　　我騰一下坐起來，拿著枕頭真要走，他一下子把我拽住了，拉過來：「怎麼了？這麼大脾氣。」

　　「我著急死了。」

　　「跟你同學溝通不暢啊？」

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