杜拉拉3我在這戰鬥的一年裡(86)_李可

八十六

　　王偉問拉拉：「要是那次你打了電話給何好德，他卻不肯幫你，你啥感受？」

　　拉拉反駁說：「我後來不是沒打那個電話了嘛，因為我知道我不滿意HW，我不想拿何好德做跳板，那樣對不起他。不是我自吹，小蘇對你們可沒我對何好德的這份心。再說了，你倆本來就不認識小蘇，就算小蘇希望你搭救一把，那跟何好德而對我的求救還不好比吧。我覺得，你們更該考慮的是，小蘇到底能不能定下心來好好給德望幹。我擔心地是來德望過渡的。她在NS吃了苦頭，這會讓她反思自己的為人處世，可畢竟性格這玩意兒，不比知識，知識你可以強化兩個月，性格要想通過兩個月的痛苦就來個扭轉，恐怕很難。」

　　王偉覺得拉拉這話說得倒也在理。他考慮再三，對拉拉說：「我們這個銷售經理的位置招了幾個月了，高不成低不就，一直沒有遇上比小蘇能力更合適的。我想，她畢竟年輕，一個八十後，人生的閱歷還淺，壞也壞不到哪裡去吧——我打算讓傑克去摸一摸嶽總的態度，看看客戶對小蘇的評價如何。然後再做定奪。」

　　拉拉笑道：「我說的那些就是供你參考。小蘇的能力我是絕對認可的，就是不喜歡她的自以為是。要不，你讓她在德望做個高級銷售代表吧？等過個一年半載，要是她確實幹得好，再給她經理的頭銜也不晚呀。」

　　王偉不同意拉拉的觀點，他搖搖頭說：「拉拉，要是我決定用她，那我還是要紿她銷售經理的頭銜。你想，她現在好歹是大公司的高級銷售代表，她為什麼要來德望這樣的小公司，還是做一名高級銷售代表呢？雖然她目前是遇到了困難，可那是暫時的——如果我不在她最想要的時候給她想要的，那她即使來了德望也不會有長性，到頭來，德望反而真的成了她過渡的一塊跳板了。我絕不會趁著她現在有求於我而殺她的價的，那樣沒啥意思。不想淪為跳板，就得拿出誠意。」

　　拉拉被王偉說得愣住了，她想了想說：「你說得對。」

　　三十八、得我老闆點頭我才敢幫你幹這事兒

　　拉拉是在四月底的部門總監會上，向總監們介紹加薪方案的。她的方案包括四部分內容：原則，預算，注意事項，以及時間表。

　　拉拉首先解釋了加薪的原則，她說：「SH的年度加薪要求體現三方面的原則。

　　「第一是績效導向的原則。」

　　「員工獲得的加薪幅度應和他去年的表現掛鉤，去年的業績得分越高．那麼他能獲得的加薪幅度就越大。」

　　「其次是對內公平的原則。」

　　「舉例說，如果兩人的表現和能力相當，而其中一位的工資偏低，那麼，部門總監可以在『特別加薪預算』的範圍內給他一定的加幅。」

　　「又比如，某銷售業績得分不理想，但是總監認為是客觀環境導致其目標未達成，也可以在這個欄目中考慮給予適當的加幅。」

　　「特別是，能力和表現都很優異的員工，而您認為他的工資水準未能反映出其貢獻和重要性，那麼應該考慮在這項裡給他一個特別加幅。」

　　「第三是對外具有競爭力的原則。」

　　「HR會把所有員工的工資和市場水準做一個比對，如果有人的工資明顯低於比對基準，HR會給出這部分的建議加薪幅度。各位總監可以根據您對該員工能力和表現的判斷，在HR的建議範圍內決定給該員工多少加幅。」

　　接下來，拉拉介紹了加薪的預算：

　　本次加薪的總預算是8％。基於三個原則，每位員工的加薪可由三部分構成，即業績加薪，特別加薪，與市場比對加薪，相對應的預算分別為7％，0.5％，0.5％。

　　其中業績加薪和市場比對加薪部分，HR會根據實際資料，給出加薪範圍，總監們在範圍內決定到底給多少，而特別加薪部分，由總監們自行決定，但需要在備註欄中注明理由，以供查理做最後的審批。

　　三個項目的預箅，可以適當互相調劑，但有兩個前提：第一是業績加薪的幅度一定要在規定範圍內；第二是各部門的總的加幅不得超過8％。

　　關於注意事項．拉拉說了三條：

　　——本次加薪的人員名單以四月三十日的在冊名單為准。各部門應充分考慮到其中有哪些是已辭職的人員，並將其名下的預算充分合理地利用。

　　——凡2006年9月30日後入職的員工不參加本次加薪。

　　——與往年不同，對於入職不足12個月的員工，本次加薪將不再採用「加薪幅度按年資折算」的辦法。

　　說到這裡，拉拉展示了一個例表給大家演練一下規矩。

　　最後拉拉介紹了加薪的時間表，她特意說明了本次加薪在時間上比較倉促，希望能得到大家的理解和支持。

　　拉拉講完了PPT，請總監們提問。有人提出來說：「按規定，我們要在五月中旬把加薪提案交給HR，假如表格交了以後，又有人提出來要辭職，那我們能不能再把本來要給他的加薪幅度調整給別的表現好的員工呢？」

　　拉拉笑著，客氣地說：「提案交了以後，就不能改動了。不然情況就會不可控了。」

　　那人不滿意地說：「那不就浪費預算了嘛！你的時間表裡，本來五月的最後一周就是留給查理調整用的，如果我們在這個時候要調整，你們還是來得及的嘛！以往這樣的情況也不是沒有過。」

　　拉拉堅定地說：「這個事先和查理和黃國棟討論過，兩千號人的工資調整，還是個不小的工作量，為了能保證對全域的控制，時間表上的要求是不討論的。」

　　何查埋馬上表態，他要求各部門嚴格執行時間表上的要求，有問題及早溝通，不要等到期限過去了，再來提特殊要求。

　　沈喬治也列席旁聽了這次溝通。以往年度加薪，總會有部門在C&B匯總資料後又要求調整，一會兒你要調整一會兒他要調整，沈喬治一概不敢拒絕，搞得自己又混亂又疲勞很是頭痛。

　　在沈喬冶的職業手冊裡，有的只是兢兢業業勤勤懇懇，對於各種各樣不台理的要求他總是說不出拒絕的話。他生怕被人怪責。該他做的他做，不該他做的他也一聲不吭地往死裡做，把C＆B做成了孺子牛。在他的帶領下，C＆B整個團隊都是一副吃的是草擠出來的是奶和血的風格。

　　拉拉的態度讓沈喬治大為驚訝，驚訝之餘也感到有些佩服，原來C＆B還可以這樣做。

　　散會後，拉拉告訴沈喬治：「我向上面要求了給C＆B加人手，但是老闆回絕了我的要求。所以，現在，我們得自己想辦法減少不必要的工作量，集中力量做最核心的工作。不然的話，像現在這樣天天加班到晚上九點十點，別說歐陽他們，就是你和我，都會有頂不住的一天。」

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