杜拉拉2華年似水(10)_李可

十

　　李力手裡正端著個水杯，聽她一說，被雷到了，嘴裡一口水沒來得及咽下去差點噴出來，沙當當做經理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢說是個「經理」，就是「副總」人也敢給，關鍵是這家公司爛到何種程度。

　　李力為了挽留沙當當，只得耐心地做思想工作：「沙當當，不同檔次公司的經理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫『總經理』不是？可鬧不好，他整家公司一個月的營業額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。」

　　沙當當說那他不也有秘書有司機還有阿姨。

　　李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：「我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱『光杆司令』。」

　　沙當當連忙聲明：「老闆，那邊和我說好了，我以後下面有人，我會管五個銷售代表。」

　　李力一想，不能再在「下面有人、沒人」這個問題上糾纏下去，就轉了個方向循循善誘地問她：「沙當當，你仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經理一個月能掙多少？」

　　李力這招，學名叫「啟發」，就是通過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬於輔導的基本技巧之一。

　　李力完成了啟發的動作，就等著沙當當自己發現，去做小公司的經理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙當當說她不知道。

　　李力說：「不知道確切數字，那還沒個概念嗎？」

　　沙當當睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然後又誠懇地補充說，她現在對於李力的收入也沒概念。

　　李力被她這二百五的混帳比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙當當挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：「老闆，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到YZ那個銷售了，他還是那麼傻呵呵的。」

　　李力愛搭不理地說：「他是裝傻。」

　　沙當當恍然大悟道：「哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。」

　　李力沒好氣地說：「你這樣，就叫『真傻』，他那樣，就是『裝傻』，我給你一舉例說明，你就明白了。」

　　沙當當「嘿嘿」傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人，沙當當一想，將來自己帶的人和李力也差不多少了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把「五」字給念得特別重。

　　李力看穿了沙當當的心思，苦口婆心勸說道：「你要帶那麼多人幹嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型的工廠裡，一個破小組長，帶的工人沒准就能有20個，給你，你幹嗎？」

　　沙當當不服道：「我帶的是銷售代表呀。我又不是去帶體力工人。」

　　李力心想，一家公司，既然能幹出讓你沙當當沙小姐去做銷售經理的這號事兒，那它就百分之兩百不會有什麼像樣的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：「不是我掃你興，那樣兒的公司，生意不會好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報銷遲滯，員工素質和跨國公司沒法兒比……哪能像DB這樣的大公司，分工嚴密，策略清晰，費用充足，你走出去，就沖著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙當當我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會後悔的。」

　　沙當當避開李力話中關於公司工作環境的那部分，只抽取容易回應的部分說：「老闆你知道的，我的VIP(重點客戶)都很認可我的，你不是也總誇我客戶關係好嗎？建立客戶關係我有信心。」

　　李力說：「你是親和力不錯，建立客戶關係是你的強項。可是，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說廣州了，還成都，你還做同類產品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家給你多少生意！」

　　沙當當信心滿滿，嘴上不說，在內心，她並不認為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認她了。她鐵了心要當「沙經理」，慢說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉她，她坦率地表示畢竟是個經理的職位，一定要試一試。沙當當儘量深沉地真情告白道：「老闆，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一次錯過卻可能是一世的遺憾了。」

　　李力見說啥都不管用，無奈道：「沙當當呀，這兒好好的如日中天的職業發展你不珍惜，等著吧，你事業的冬天就要來了。」

　　沙當當聽到「冬天」二字，心潮澎湃詩興大發，她充滿激情地說，冬天就要來了，春天還會遠嗎？

　　李力被她逗笑了，沙當當原來說話不這樣，用詞向來淺顯易懂，看來這回確實決心要當經理了，連遣詞造句的風格都不一樣了。

　　李力還想瞭解一下沙當當以後要去做的是什麼產品，他說：「有的產品是很難做的，你有沒有瞭解一下，你要做的產品和咱們現在的產品比，有什麼不同呢？」但是沙當當顯然不想再多談對新公司的具體情況，她警惕地扯開了話題，李力見她還多了個心眼兒，只得作罷。

　　收入，前途，工作環境，公司實力，產品特徵，客戶接納度，該說的都說了，最後，李力說行，以後要真有了難處還回DB吧，到時候別不好意思說。

　　但是沙當當充滿信心地說那邊說了，他們看好南區市場，只要她沙當當今年幹得好，沒准明年讓她帶十個銷售代表。

　　李力聽沙當當從「五個」漲到「十個」了，就好心地給她解釋：「咱們這行的銷售，是比較複雜的活兒，即便是熟手，一個社區經理下面帶八個銷售代表，就已經是滿負荷了，十個人是帶不過來的，這都是人力資源管理上千錘百煉出來的專業定律——你要不信，回頭找個HR問問去。」

　　沙當當嘴裡唯唯諾諾地答應著，心裡卻根本不要信李力的話，她不懂什麼「專業定律」不「專業定律」，反正，她就是不信——這種不信，堪比一個鄉下來的小保姆的固執，城裡的東家對她再好，也不如一個借了她血汗錢不還的老鄉更值得信賴。

　　李力看出她的小心思，他瞅著這枝充滿沒有根據的信心的「野百合」，忽然覺得興致索然，懶得再多說了。

　　沙當當見李力不高興了，她誠懇地說：「老闆，您別生氣，人往高處走，水往低處流，我有發展的機會，您不替我高興嗎？」

　　沙當當這麼一說，李力倒不好意思不搭理她了，他歎了口氣說：「你要真有好發展，我自然替你高興。可我說了你不信，在大公司做慣的人，到小公司做不慣的。這類事兒，我們見多了，一般小公司跳到大公司的，都會比較容易存活下來，而大公司往小公司跑的，很多最後都適應不了。小公司的經理，得是多面手，俗稱『一腳踢』，從頭到尾什麼都要自己搞定——哪裡能像你在DB這麼好條件，做一個專案，各部門環環相扣，分工分得很細，你只需要做好你自己那一份。」

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