成都粉子(26)_學達書庫

二十六

　　這是我們廣告行業的術語，凡是有點水準的廣告老闆都會這兩句，我們老闆當然不例外，每次他和客戶談廣告都是這一套術語，說起來相當嚇唬人，他從90年代中期一直說到新世紀，很多企業家一聽馬上肅然起敬。

　　其實這話的意思很簡單，就是小學語文老師經常說的「中心思想是什麼」。

　　我接過老闆的話說：「對對，他以前沒搞過這行，但是他人聰明學起來快，可以慢慢培養。」

　　老闆又問他人品怎麼樣？現在用人一定要講究德才兼備。

　　對這一點我比較有把握，我馬上拍胸口說：多年的同學，從來沒有「抓拿搶騙六親不認欠債不還恩將仇報……」

　　老闆終於答應，讓我第二天帶王建南到公司面試。

　　但面試的結果讓我很失望，老闆對我說：廣告公司是智慧型企業界，用人要講求綜合素質。王建南離一個白領所需要的素質還有一定距離。

　　究竟有多大的距離，我當時還不太明白。如今我在廣告業浸染久了，終於知道其中的原因，決不是有什麼距離，而是我們所認為的才華這東西，當時的廣告業基本上用不著。

　　我三年前加盟「新跨越」之後，公司就從來沒有做過一單在業內拿得出手的案子。不過廣告業更講關係、講勾兌，公司的老客戶依舊存在，業務一如既往的紅火。

　　所以老闆不僅對自己的才華很自信，在女人面前更是如此，他覺得凡是有文化品味的女人，簡直就找不到一點不喜歡他的理由。

　　但今天，林未晏卻讓我們老闆很受傷害。

　　對老闆的兩次出現，她完全沒有露出受寵若驚、欣喜若狂的樣子，大大出乎我們老闆的預料。甚至還顯得有些冷漠，對老闆所暗示的讓她到總經理辦公室詳談，她更是無動於衷。

　　林未晏說她只是來隨便看看，簡單瞭解我們公司的製作水準和能力。

　　看來，事後我必須在老闆面前和他一起痛駡林未晏，罵她這種女人眼光太世俗。

　　趁老闆不在的時候，林未晏和我細談了一陣，我終於知道了她今天來的目的，她今天到公司來，主要目的是轉達劉至誠意圖。

　　原來劉至誠希望這個廣告單子避開我們公司做，好讓我自己多撈些好處。

　　林未晏大致向我透露了一下他們樓盤的廣告預算。我吃了一驚。比我原來預計的要多出一倍：「波士頓花園」建築面積近三萬平米，因為是中高檔定位，銷售均價3500元/平米，預計銷售收入超過1億元，按目前的慣例2……3%的廣告預算，廣告總額不會低於200萬元，如果房子前期買得不好（我對林未晏說這當然不可能），廣告額還有可能增加。

　　發財不忘老同學。我對劉至誠萬分感激，就算這200萬多萬全部砸在報紙、電視等媒體上，吃三五個點子的折扣，我們公司也有近10萬的利潤。

　　林未晏走了之後，我馬上撥通了劉至誠的手機，在電話裡對他感激涕零。

　　劉至誠很謙虛地說：有錢大家賺嘛，再說這樣對大家都有好處，至於具體怎麼操作就由我拿主意。

　　放下電話後，我仔細考慮了這筆廣告單子的操作辦法。

　　首先，天下沒有白吃的午飯，讓劉至誠白幫這個忙是不可能的，因為我知道他做為「博倫旅遊房地產開發公司」的老總，他的公司在「波士頓花園」這項目上只占40%的股份，如今他把廣告和銷售抓在手裡，當然也想撈一點好處，千萬富翁也和窮人一樣，決不會輕看這幾萬塊錢。

　　要怎樣做才能做到收益的最大化呢，我們公司老闆那邊倒是很容易避開，樓書、影視廣告的的製作和設計我自己弄或者找人搞，但用那家公司的名義做媒體代理卻是最主要的難題。

　　現在想起來，要是我有自己的廣告公司就太好了，一切問題迎刃而解，我賺錢劉至誠、林未晏拿回扣，簡單又直接。

　　我畢竟是打工的，在新跨越廣告公司，我名義上是副總，分管策劃同時兼美術總監。但實際上更像辦公室主任。辦公室的文案工作我要負責，大大小小的應酬我要出面，連平面設計的那些廣告文字也要我過問。公司裡倒是有兩個中文本科畢業的文員，她們除了不懂中文，別的東西樣樣都懂。只要我不在辦公室，一定會溜到「粉子一條街」上去看時裝。

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