孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(60)

六〇

　　同年12月，數字衛星播送公司J·Sky·B正式成立，資本額200億日元，董事長梅鐸，孫正義則任總經理。

　　到這個階段為止，孫正義的計劃推動相當順利，而梅鐸也得以在不費心力之下，取得朝日電視臺的股份。然而，就在JskyB成立數月後，1997年3月，孫正義與梅鐸卻以當初收購的價格，將剛取得的朝日電視臺股票轉讓給朝日新聞社。這是為什麼呢？

　　身為當事人之一的朝日新聞社，在3月4日的報紙上刊登一則（避免與既有媒體摩擦）報導，文中說明孫正義與梅鐸陣營出售朝日電視臺股權的理由：「新聞集團與軟件銀行所採取的策略，是通過擁有既有電視臺資本來構築橋頭堡。但是，以收購既有的媒體來加入業界，卻引起傳播業者的戒心與提防，成為推動事業的絆腳石，也可能產生無法確保節目軟件之虞。在一般的商務世界中，建立資本合作關係有助於強化競爭力，上述資本理論卻不一定適用於傳播界。」

　　這篇文章可以這樣解讀：「收購朝日電視臺股權，已經引起朝日新聞社的戒慎和恐懼，如此只會阻礙JskyB的事業推動，也會對節目軟件來源造成障礙。孫正義與梅鐸的作法，或許可以適用於其他公司卻無法適用於朝日電視臺與朝日新聞社。」

　　由於朝日新聞社的戒心及超強的企業防衛本能，對孫正義與梅鐸希望派任駐台董事的要求，朝日新聞社開出「不得出售持股及參與經營」的條件。

　　軟件銀行的反應如何呢？

　　北尾說：「朝日新聞社希望能夠買回朝日電視臺的股份，他們從未想到股票會流到他們想像不到的地方去。因此，他們開出許多條件。

　　「基本上，本公司希望能善用股東的每一塊錢，這也是為什麼我們不會花錢去蓋棟總公司大樓的原因。對於低配息且無法自由買賣的股票，實在沒有繼續持有的必要，所以我們也很想賣掉朝日電視臺的股票。既然朝日新聞社願意以原來的收購價格買回股權，我認為這是最理想的方式，如此一來也可以改善JskyB與朝日新聞社的關係，進一步爭取對方的業務配合。

　　「因為朝日電視臺這件購併案，我們才有機會與梅鐸合作，而通過賣掉朝日電視臺的股票，我們又可以與朝日新聞社建立新的合作關係。後來，富士電視臺取代朝日電視臺，參與JskyB的投資，各項事務的運作似乎都很順利，我們實在非常幸運。」

　　§貫徹購並策略的三大原則

　　股票上櫃後，經過短短兩年的時間，通過現金增資與發行公司債孫正義所籌措到的資金近5000億日元，而這筆資金便成為推動購並的最大利器。表面上，軟件銀行的購並行動給人一種隨意為之的印象，事實上，孫正義自有一套原理與原則。

　　集中於數字化信息領域，累積Know－how與技術。

　　在擁有壓倒性市場佔有率的自信下，才可以進入新的事業領域。

　　只購並賺錢的企業。

　　孫正義深信只要符合這三大原則，無論投入上百億或千億的資金，都是正確的經營手法，加上因時與因地的制宜，購並更可以成為最靠得住的經營方法。

　　「日本的經營者或媒體人士，好像都無法理解我的購並策略，但只要他們詳讀孫子兵法與蘭契斯特法則，相信對購並及對本人的經營策略，看法都會有極大改變…

　　孫正義認為無論是孫子兵法，還是以戰勝競爭的科學性法則而聞名的蘭契斯特法則，基本觀點都非常相似。不打失敗的快，應勝而勝，甚至以不戰而屈人之兵，這才是孫子兵法的奧妙之處，蘭契斯特法則的精髓所在。因此，無須通過戰爭便可令競爭對手投降的購並策略，正是戰爭的王者之道。

　　孫正義購並策略的辛辣經營觀，是發自他本身的合理攻擊性格，以及在美國加州大學相克萊分校研讀經濟學醞釀而成的思考模式。因此，孫正義一連串的購並行動，並不是在股票上櫃後，擁有充裕資金能力的情況下，點石成金的工具。

　　孫正義創立軟件銀行後不久，在他的經營策略中融入不戰而勝的理念，便是最好的證明。在與B型肝炎搏鬥期間，孫正義曾經反復研究孫子兵法而創出「雙乘兵法」，在雙乘兵法中有「風林火山海」五個字。

　　「風林火山」是武田信玄使用的著名旗印，每個字都代表戰鬥的方式，而到、正義在這四個字之後又加上「海」，他解釋原因：「為什麼會選擇海呢？因為我認為海可以將引發新戰鬥的火種吞噬，製造和平的狀態，終止所有的戰鬥，這才是真正的勝利。」

　　軟件銀行仍處於小規模的時期，面對許多情勢，都被迫在「風林火山」的旗印下採取一點突破的戰法。但是，公司股票上櫃後，已經取得可以不戰而勝的資金力量，因此，任意開戰不是最佳的策略；只要一開始就維持和平狀態的話，根本無須開戰。而孫正義所採取的購並策略，正是海的戰略。

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