孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(37)

三七

　　§業界的「打擊孫正義」行動

　　自1981年成立以來，軟件銀行每年的營收都能夠順利成長。對一個大言不慚地宣稱「將發展出如同豆腐般一塊、二塊（日語發音與王兆、2兆相同）規模的公司」的新加入者，個人業界則是反應冷淡，甚至對他相當反感。後來擔任「打擊刑、正義」急先鋒角色的，就是以個人電腦創投企業龍頭自居，並自許為業界盟主的ASKI。

　　就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CYCOM〉等個人電腦專門雜誌，曾經拒絕刊登軟件銀行的廣告。對於以軟件流通起家並準備進一步開拓零售店與軟件廠商客戶的軟件銀行而言，刊登廣告被拒是一件有關企業存亡的大事，難怪孫正義至今仍舊憤憤不平，並且深信ASKI 與電波新聞社之間一定會達成協定，拒絕刊登軟件銀行的廣告。

　　孫正義說：「一方面是因為在生意上處於競爭的態勢，另一方面他們也認為軟件銀行喊出流通革命的口號太過囂張，才會全面封殺我們的廣告。

　　對於軟件開發也採取積極態度的ASKI，某一時期曾經停止供應軟件銀行的軟件商品。自稱「孫正義天敵」，當時任ASKI的營業負責人，就毫不以為然地說明停止軟件商品供應的內幕。

　　「孫先生是壞人，為人相當陰險，老實講，我不喜歡他。西先生也有他陰險的一面，但是與孫先生比較起來可愛多了。從第一次見面，我就認為孫先生十分可疑。在他創立軟件銀行之後，孫先生曾分別針對軟件廠商與個人電腦零售店，於上午與下午舉辦兩場說明會。當時，我任職一家個人電腦零售店，這家店也從事軟件設計，因此，上午我以廠商負責人的身份，下午則以個人電腦零售店負責人的身份出席說明會。孫先生上午與下午的言行舉止完全兩樣。

　　「在針對軟件廠商所舉辦的說明會上，他表示會用高於其他公司的價格來購買我們的軟件，希望廠商能與他合作。下午他對零售商表示，要以最低的價格把軟件批發給他們。以最高價格進貨，再以最低價格批發出去，這根本前後矛盾。他還說，只要集合所有的零售店向軟件廠商施壓，就可以壓低進貨成本，上午的軟件廠商聽到後保證會嚇一跳。像這種前後不一致的話，他竟然說得出口，讓我覺得這傢伙根本不能相信。

　　「後來，我又聽到孫先生一些話，看到他的所作所為，覺得他總是強人所難，只會站在他自己的立場做事。他實在太欺負人，令人非常生氣，我才會停止供貨給他。如果正面拒絕供貨，他一定會想出其他的因應對策，因此我總是敷衍他要出貨了，事實上有半年的時間都沒出貨給他。

　　「孫先生氣得七竅冒煙，跑到公司來喊：『叫你們總經理出來！』這時我才出來見他。孫先生對我說：『你說謊！』我回答他：『難道你忘了自己經常說謊嗎？』……」

　　為了尋求事實的真相，我直接拿這位營業負責人所說的內容詢問孫正義。剛開始他靜靜聽我說著，一邊苦笑，後來他的表情逐漸蒙上一層陰影。等到筆者問他：「聽說你沖到ASKI 去？」他語調沉重地說：「嗯！我最討厭也最不能原諒口是心非的人。不肯把軟件批發給軟件銀行，就直截了當地拒絕我，不要嘴上答應要出貨，實際上毫無動作。

　　「這件事與軟件銀行創業後ASKI不刊登我們的廣告是一樣的。他們既然答應讓我們刊登廣告，遲遲不予刊登，怎麼說都不合情理，如果視我為競爭對手而討厭我，這點我可以理解；但口頭上答應要刊登，事實上一直打馬虎眼，這點我就無法原諒了！出不出發也是一樣，這是人格上的問題，已經超越利害得失的範圍，我的正義感絕不允許這種事情發生。」

　　平常接受採訪總是態度穩重、條理分明，細細述說事情始末的孫正義，難得表現出情感激動的一面：「總而言之，這是正義與否的問題。若是涉及利害得失，只要努力衝刺業績即可。我的名字是孫正義，我希望我的為人能夠符合『正義』之名，因此很多時候，我會從正義感的角度出發，不會過於在意個人的利害得失，只要遇到違反正義的時事，我的本性使然，絕對無法原諒。」

　　由於軟件銀行的成長快速，孫正義在業界逐漸佔有舉足輕重的地位，引發部分企業對他的嫉妒與反感，才會採取敵對的態度。而孫正義誇大的言談方式，更是大上加油地膜起這股反對勢力的蔓延。除此之外，業界之所以攻擊孫正義，還有一個的原因。

　　在日本個人電腦業界的草創期，充斥著許多電腦狂熱者、業餘電腦奇人，無論硬件還是軟件，只要屬智慧財產權的產物，就成為個人電腦商機的一部分，因此在這個業界，各家個人電腦創投企業均擁有相當程度的自信與氣概。

　　以積極擴大規模為目標的軟件銀行，變成業者眼中的異數。他們甚至將軟件銀行貶低為一家軟件批發商，只會考慮如何賺錢的低層次企業。這種想法逐漸凝聚成業界打擊孫正義的一股源流。

　　西和彥指出：「雖然孫先生靠著軟件流通快速成長，但我從未想讓ASKI進入流通的領域，畢竟這並不是什麼了不起的工作。孫先生已經開始進行了，反正不用花費動思與力氣，只要能夠利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持這種觀念，並且也真的好好地利用了。」

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