孫正義：挑戰世界首富的網絡鉅子(35)

三五

　　§英雄惜英雄

　　1955年10月18日，比爾·蓋茨出生於美國華盛頓州的西雅圖。父親蓋茨二世是律師，擁有一家律師事務所。母親瑪麗出身富裕的銀行家家庭，大學畢業後一度擔任教職。

　　比爾·蓋茨在11歲那年進入雷克塞（InkeSide）私立男子學校就讀，在學校的電腦教室中第一次接觸到電腦，就深為軟件世界所吸引，儼然成為少年電腦迷。

　　比爾·蓋茨從湖畔中學畢業後進入哈佛大學，與友人保羅·艾倫開發出世界第一套個人電腦程序「Basic」接著就在1975年休學，創立微軟公司。

　　憑藉著幾乎所有個人電腦在初期都採用的「Basic」、取得16位元電腦業界標準的MS－DOS，以及席捲全球個人電腦市場的視窗等軟件商品，微軟在短短幾年間就以快速的成長擊敗所有競爭對手，建立強大的軟件王國，比爾·蓋茨也因此躋身世界富豪之列。

　　如今比爾·蓋茨已成為21世紀少數最具代表性的成功創業家，也是成功人物故事中不可或缺的角色，至於在比爾·蓋茨故事中第一章或第二章一定會出現的人物，就是西和彥。

　　1978年6月，在美國加州安納海姆舉辦的全美電腦會議上，西和彥與比爾·蓋茨第一次見面。這兩位23歲的年輕創業家，同時預見個人電腦時代即將來臨而且將個人的夢想與未來的發展全部投注在這個領域，相見之下當然意氣相投。

　　在比爾·蓋茨的《擁抱未來》一書中出現的「凱」，便是西和彥的英文縮寫。

　　「凱」在1979年打電話到我的辦公室，用英文自我介紹，告訴我他看到介紹微軟的文章，想和我合作。在談話之中，我發現凱與我有許多共同之處，我們不僅年齡相仿，此外凱也是因熱衷個人電腦而休學的大學生。

　　「半月後，我們在加州安納海姆舉辦的全美電腦會議上見面，其後我們一起飛到亞伯卡其，在那裡簽訂一紙只有一頁半的契約書。契約主要內容是由凱的公司取得微軟「Basic」在東亞的獨家代理權。簽約時並沒有律師在場，它可以說是我與凱之間的同志盟約。」

　　另一方面，對於他與比爾·蓋茨簽訂的這份契約，西和彥說：「我主要是去買微軟的「Basic」。購買「Basic」後加以改良，製造出心目中的個人電腦，是我的夢想。其實我希望比爾能夠從分協助我，可惜他對製造個人電腦沒興趣。就在我們交換彼此的意見之中，開始談到找個業務來合作。」

　　通過與微軟合作，取得「Basic」獨家銷售代理權的西和音，從此開始在日本個人電腦市場有極大的影響力。NEC、東芝、日立、充電器等多家亟欲進入個人電腦市場的家電廠商，也開始積極與ASKI接觸，希望能取得微軟的Basic」使用權。

　　由於日本市場的業績大幅成長，西和彥當上微軟的副總經理，一躍成為個人電腦時代的風雲人物，日本的比爾·蓋茨之名也不脛而走。

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