我的特種生涯(34)_獵鷹

三四

　　姑丈聽我一說，大吃一驚：「罐頭廠？我說你還是別去了，那裡的草長得比人還高，早就不開工了。」

　　我不死心，那裡不開工，能給我開出工資夠我生活就得了。一大早，我就騎著自行車按照姑丈給我說的地方找去了。

　　罐頭廠差不多已經在城外了，我找了半天，終於找到了。原來是這麼一個工廠呀：一扇破舊的大門，上面的牌子經過風吹雨淋，字都模糊了，鐵門鏽跡斑斑，只有鎖頭那裡還看得出經常有人開門。廠房死氣沉沉，裡面長滿了草。

　　我敲了半天門，終於出來一個50多歲的老人家，佝僂著背，不冷的天氣還披著一件單衣。他問我：「你找誰啊？」

　　我說：「我是分來這裡做保安的退伍兵。我想找廠長或者書記，就是管人事的那個。」

　　他上下打量我：「小夥子，你來這裡做保安？這裡能賣的都賣了，廠長書記好長時間都不見人影了，我都好幾個月沒領到工錢了。」

　　我心「格噔」了一下：「老人家，那這裡誰負責我的事情啊？」

　　他說：「你要是想來，就跟著我吧，我就是保衛科的。你來了我也有個伴。」

　　我看看他，想想，還是算了吧。

　　我的工作就這麼沒了，我連報到都沒報到，這就進入了下崗的行列。我覺得，這裡比叢林還荒涼。

　　我的姑姑是個藥廠職工，她看到我無所事事，說：「你做藥品生意吧。這個社會，有錢就好辦，你的退伍費總有花完的一天。」於是我就聽了姑姑的話，想做藥品生意。七拐八彎地我認識了一個藥商，他是自己代理了品種來做。他跟我說有個好品種可以做，但是現在他沒有資金代理，要我出錢代理下來，他跑市場，賺了錢平分。我很單純，看著他信誓旦旦的樣子，就答應下來了。我退伍的時候有八萬多塊錢，雜七雜八地花了些，還有七萬多，按照他的說法，代理費用五萬，首期進貨三萬，剩下的他補，這個藥品是個好品種，不用一個月就能周轉過來了。我盤算著，如果一個月能周轉的話，很快我就有錢了，我先跟著他一起跑市場，早點熟悉社會，以後我就可以自己做。

　　姑姑讓我小心點，看清楚人再做。我想，反正他家我也去過，跑得了和尚跑不了廟。我還根本不懂得商場上人心險惡，於是將幾乎所有的退伍費都交給了他全權打理。他拍著胸脯保證一定搞定。

　　事實證明我太單純了！很快七萬多塊錢跟著他一起從人間蒸發了。我找到他家裡，家裡人說根本不知道怎麼回事。伍全說讓我搬他家的東西頂帳，可是我看著他家裡孤兒老母的，不忍心。伍全氣得直罵我傻子。

　　我的第一次生意就這樣慘痛地失敗了，直到現在也沒找到那個人。

　　我的信心慢慢地喪失著。我希望找一份長久的工作，但是，我不知道怎麼去找。我只能做一些普通的工作——一些隻要不是白癡都能做的工作。我所學的一切，在地方根本用不上。或許，我根本不適合生活在這個鋼筋水泥的叢林裡，我只適合生活在綠色的叢林裡。在那裡，我可以滲透，可以潛伏，可以做我想做的一切，而在城市裡，我根本沒有生存技能，所以連個普通的工作都找不到，我連自己都養不活。

　　我徘徊在這個生我養我的城市，現在它是那麼陌生，我是那麼格格不入。

　　爺爺奶奶最疼我，經常偷偷地塞點錢給我，這讓我很難受。我竟然要靠年邁的爺爺奶奶接濟度日。我的信心完全崩潰了，我覺得我沒臉見人。雪凝找過我幾次，但我都拒絕跟她見面。我很害怕，我也不知道我怕什麼，或許怕我自己是個無用的人。有一次，我去游泳，當全身淹沒在水中時，我覺得我似乎是泡在血裡，四周都是熟悉的、不熟悉的面孔，獰笑著朝我撲過來。現在我看到水就會不由自主地害怕。難道我已經是個行屍走肉，苟延殘喘的人了？

　　2003年的一天，我在寒風刺骨的街上漫無目的地閒逛，忽然看到了個眼熟的人，是肖枚。我叫她，她看到我已經認不出來我了，半天她說：「你有點眼熟，你是？」

　　我說：「我是葉子啊，上次騙你一頓的那個。」

　　她忽然想了起來，說：「你退伍了？怎麼都沒來找過我？」

　　我說：「退了，我都不知道怎麼找你，那麼久了，聯繫方式都沒了。」

　　她見到我很高興，要請我吃飯。吃飯的時候，她問我現在做什麼。我說了我的情況，她沉默了。然後她又說：「你不是做過藥麼，我們公司現在招人，你要是不覺得委屈的話，來做個代表怎麼樣？」我說：「好啊，不過我什麼都不懂。」她說：「不要緊，你很聰明，很快就學會了。明天我跟經理說一聲，你等我消息。」

　　我想，會不會又是石沉大海。我消沉地說：「你們經理不會看上我的。」她說：「我現在也是經理，他會給我這個面子的。」我忽然看到了希望。

　　在焦躁中等待了兩天，肖玫給我一個好消息，讓我去公司見個面。經理姓王，很好說的一個人。我說我剛退伍回來，什麼都不懂，他說：「我最欣賞軍人的風度，雷厲風行。不懂不要緊，你要不覺得屈就的話就這麼定了。」

　　於是我來到這間藥品公司，做了一個小小的醫藥代表，每個月領600多塊錢。但是我覺得這樣的工作雖然辛苦但很充實。

　　王經理是個好人。他教我做銷售，教我學經濟學，教我學習銷售理論，教我商業談判。他還經常地鼓勵我，說我在部隊學的並不是在社會上什麼都用不上。比如我學的戰術指揮，學的戰鬥心理學，學的偵察技巧都讓我擁有良好的邏輯分析和敏銳的觀察能力，只不過我自己沒覺察而已。這使我信心大增。之後，我努力地學習產品知識和銷售技巧，提高得很快。我還嘗試著把戰術指揮和銷售工作融合起來運用於市場拓展之中。每天我都最早上班，最晚離開公司，勤快地跟著肖玫跑藥店，虛心地跟其他代表學習。我開始覺得，我並不是一無是處，我真的可以做很多事情。我運用軍事理論給經理提出過幾次營銷計劃，打敗了幾次競爭對手的進攻，王經理對我也越來越器重。2003年的5月份，王經理力排眾議，讓我做了一個分區經理，負責W市的銷售。

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