站在雲端(3)_滿座衣冠勝雪

三

　　譚柏鈞笑了笑，將她的名片放進衣袋，便言歸正傳，「我去規劃局查過，你們這塊地屬於商業用地，黃總不願賣給開發商是可以理解的，住宅用地的地價比商業用地低，開發商不可能用商業用地的錢來買住宅用地，你們大概也不想以住宅用地的價格賣出去。但這裡目前並不具備開發商業地產的條件，所以你們用來做酒店是很明智的，只是運氣不大好，先是非典，後是修路，才不願意繼續經營下去。」

　　「譚總說得很對。」沈念秋連忙點頭。

　　「沈總，我們在商言商，就不用拐彎抹角了。」譚柏鈞收斂笑容，重又恢復了一開始的冷峻，「這個酒店我確實有興趣接手，但還需要熬多久才有起色，還要虧多少錢下去，你是明白人，就不必我多說了，你們開價七千萬，我只能出五千萬，超過這個價，我就心有餘而力不足了。」

　　他這一刀砍得真狠，但沈念秋還沒法說他趁火打劫。這酒店是好，地也值錢，但在現在這種情況下，已經成了雞肋，很難找到可靠的買主。以前他們也談過幾次，都是對方過來看了看就杳無音信。譚柏鈞是迄今為止惟一有誠意收購的人，對他們來說那叫雪中送炭，彌足珍貴。

　　沈念秋心念電轉，仍然試圖講一講價。她的態度很誠懇，「譚總，你也知道我們這是商業用地，現在三環外的商業用地都不低於八十萬一畝，我們這裡一邊靠湖，一邊是交通要道，地理位置非常好，怎麼著也不會低於一百萬一畝，不算地面建築和設施設備，光是這塊地的地價都在八千萬以上，黃總開價七千萬，已經很實在了，你出五千萬，確實讓我們有點為難。」

　　譚柏鈞微微點頭，「你說的都是事實，三環以外的地是要賣到八十萬，你這裡的地要論行情也可以賣到一百萬，可是有價無市，如果不信的話，你們黃總可以到房地產交易中心去掛牌，看有沒有人買。」

　　這話雖是實情，卻很尖銳，讓沈念秋有些難堪，但是做服務業的早就練成銅皮鐵骨，應酬功夫都是一流，她現在身為乙方，本就處於下風，只能逆來順受。她迅速調整情緒，溫和地笑道：「譚總是行家，自然什麼都清楚，那麼，這個價格方面是不是就沒有一點商量的餘地了？」

　　一個年輕漂亮的女孩子用委婉的口氣說出要求，只要是個正常的男人就不會斷然拒絕，譚柏鈞也不例外。他沉吟片刻，口氣變得緩和了許多，「我可以出到六千萬，但付款方式必須按我的要求辦。」

　　沈念秋馬上點頭，「你說，只要不太為難，我想黃總應該沒問題。」

　　「好。」譚柏鈞的頭腦非常清醒，從容不迫地說，「轉讓合同簽訂後，我先付給你們兩百萬。你們在半個月內必須辦好轉讓手續，我再付一千萬。三個月後，如果沒有第三者出現而產生糾紛，我再支付三千萬。一年後，我付清全部餘款。」

　　他這個要求是合理的，沈念秋琢磨一下，點了點頭，「好，我會把你的要求轉告黃總，我想他應該會同意的。」

　　譚柏鈞淡淡地問：「那你什麼時候能給我答覆？」

　　沈念秋肯定地說：「明天吧。」這事越快越好，不然他有可能就變卦了。

　　「行。」譚柏鈞站起身來，「那我就不打擾了，告辭。」

　　沈念秋知道身為一家大酒店的董事長，他肯定很忙，也就不去虛詞挽留，立刻起身，從衣架上拿過大衣遞給他，輕輕地說：「謝謝。」

　　譚柏鈞馬上明白這是為他剛才的紳士風度而道謝，不由得笑了，「沈總太客氣，小事而已。」

　　「譚總君子風度，令人心折。」沈念秋終於找到機會恭維他一句，倒也水到渠成，不露痕跡。

　　譚柏鈞笑著接過大衣穿上，再把圍巾順手掛到脖頸上。沈念秋打開門，送他出去。他轉頭說：「外面太冷，沈總留步吧。」

　　沈念秋堅持，「譚總難得光臨，一定要送。」

　　譚柏鈞便不再勸阻，跟她一起下樓。在遠處值勤的劉智偉看見他們的身影，馬上跑步過來，在車旁立正。

　　譚柏鈞向沈念秋伸出手去，「沈總，再見。」他的手修長優美，除了一隻名表外沒戴任何飾物，顯然沒有結婚，也沒有訂婚。

　　沈念秋很高興地握住他的手，笑道：「歡迎再來。」

　　譚柏鈞微微點頭，「有機會一定來。」

　　他一語雙關，沈念秋自然不會放過，馬上強調，「一定有機會的。」

　　「那就要靠沈總努力了。」譚柏鈞客氣地說完，便轉身上車，在劉智偉的指揮下掉頭，穩穩地駛出酒店大門。

　　這是沈念秋第一次在談判中始終處於下風，而一向心高氣傲的她卻非常服氣。看著那輛沃爾沃消失在門外，她回到辦公室，撥打黃春平的手機，向他彙報剛才的談判情況。

　　黃春平聽完後沉默了一會兒，低沉地說：「你辛苦了，能談到這個程度也算是比較理想了。明天你就告訴他，我同意他的條件，雙方儘快簽合同。你也知道，我們的一筆貸款就要到期，急需兩百萬還進去，不然銀行的朋友就很難做了。」

　　「我明白。」沈念秋立刻保證，「我明天一早就跟譚總聯絡，把你的意見告訴他。」

　　「好吧。」黃春平有點心灰意冷，「我這兩天就不來了，酒店沒生意，看著都氣人。」

　　這個情況已經持續了一年多，沈念秋也說不出什麼安慰的話，只得答應著，放下了電話。

　　起身走到窗邊，她看著外面的景象。

　　偌大的酒店到處冷冷清清，地上雖然已經被保潔打掃過，卻依然有一些枯葉飄落下來，在風中慢慢滑動，更添了幾分蕭瑟。

　　她輕輕歎了口氣，腦海中忽然閃現出譚柏鈞的笑臉，對他接手這家酒店後的情景有了幾分憧憬。

　　第2章意外

　　早上七點十五分，沈念秋被手機鈴聲從夢中吵醒。她皺著眉翻個身，摸索著從枕旁拿起手機，勉強睜眼看了下來電顯示，見是酒店保安部打來的，不由得有些詫異，趕緊接了起來，「喂……」

　　話筒裡傳來辦公室主任吳瑞弘急促的聲音，「沈總，員工食堂的廚房爆炸了，你快來吧。」

　　「什麼？」沈念秋大驚，猛地坐起，徹底清醒了，「現在情況怎麼樣？有人受傷嗎？」

　　「劉隊長帶著保安爬上房頂在斷火道，其他人都在救火，消防車已經來了。廚工朱力重傷，已經送到醫院去，但是我們沒付錢，人家不給治。」吳瑞弘很著急，「沈總，黃總的手機關機，我們都聯絡不到他，大家都不知道該怎麼辦。」

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