做單(135)_胡震生

一三五

　　「小聲點，James發火了，現在大家都躲得遠遠地，如果沒啥事你也就回家吧。」周成特意用頭示意一下周圍。

　　果然，平常熱鬧非凡的辦公區，好像顯得格外冷清，秘書們也都正襟危坐的看著電腦，沒有人講話。

　　「James發火了？不會吧，他從來沒有發過火啊。」謝正配合的做出收拾電腦包離開是非之地的動作，心裡卻一直惦記這會到底開成什麼樣子，可是好像也不方便直接問，畢竟還是做賊心虛。

　　「中午不知道是誰，一不小心把咖啡灑到他電腦上，不能用了。他晚上要和美國開會，現在沒有資料，剛剛都把產品經理嚴謹的手機給摔碎了。一會兒，我也走。」周成也乖乖的收拾起自己的電腦。

　　謝正回頭看看，分外小心的同事們，暗自慶祝著自己的勝利。

　　輸贏都能贏

　　六千萬的廣東移通，牽扯著所有人的心。

　　謝正第二天決定還是要問一下周成會上Review的情況，因為下午就要正式開標。

　　「昨天會開得怎麼樣，下午廣東就要投，你覺得能贏麼？」謝正和周成遠遠的離開往常的辦公區，做到其他的樓層，誰都害怕James。

　　「成，別提。昨天James發火了。你也知道廣東的那個錢壯，根本不懂MBI的流程，James問幾個問題，一個都答不上來，還要特別深的價格，本來James就火大，錢壯居然還說不給他要的折扣，這單子肯定輸。」

　　「呵呵，那不是讓James氣死，他把價格定了，要老闆幹嘛啊。」謝正明白這些外來的人沒個兩三年是搞不清楚MBI的邏輯的。

　　「James的電腦壞了，心情又不好，直接就罵國順昌，說他聽到的Totally bullshit,讓他管好手下人，大家都嚇壞了，他可是從來不罵人的。」

　　「國順昌怎麼說？」

　　「國順昌能說啥？不過，最後決定，價格還是按照錢壯的建議投，但是公司最終批的價格，暫定。」

　　「哦，那也還好，中了以後，大家再談談。」謝正沒有多說什麼，但是心裡知道這回是肯定會出問題，價格暫定？錢壯這種人是不會把控制權交給別人的。

　　但是，投標價格不變，那客戶平分兩家也不是沒有可能。

　　謝正自己又算了一次贏單幾率分析。

　　客戶關係對比：級別高的加分，級別低得零分。有可能兩家都是和錢壯父親的公司合作，但是如果留給代理的利潤空間比較小，那就等於關係鏈的斷裂，普惠加一分，MBI零分。

　　性價對比：10%以內大家平分，超過10%差距，高的加一分，低的零分。如果把項目平分的話，價格不會差距比較大，大家都沒分。

　　高層關注度對比：級別高的加分，級別低得零分。普惠的溥慶和MBI得國順昌都參與其中，各加一分。

　　假定普惠和MBI得價格相差不多，那普惠相對勝算30%。

　　James並沒有完全失去理智，得到的結果和謝正的預想還是有點差距，他心裡也一直忐忑不安者，不過自己真的已經盡力了。

　　午飯後，謝正和周成兩個人在會議室裡靜靜的等待廣東開標結果。

　　「謝正，你緊張什麼？」周成看看坐立不安的謝正。

　　「是啊，這麼大的標，誰都緊張啊。我們部門一年就這麼幾個大項目，千萬不能再丟啊。」謝正一直緊張的看著手錶，直想著當初手再黑點，變相給錢壯父親的事公開捅出來，現在也就不用這麼沒著沒落得。

　　叮叮，會議室的電話聲打破了這死一般的寂靜。

　　周成一把就抓過來手邊的電話，謝正遠遠的看著，心裡祈禱著，如果廣東輸了，等於宣判湖南會贏。

　　「什麼，全輸？普惠多少錢？你再說一遍？啊，他媽的不可能吧，FUCK！」周成接到郝京電話，表情大變，直接在電話裡就開始罵人。

　　謝正遠遠的躲在一旁，也沒有了想像中高興心情，項目的壓力越來越大，每個人都性情大變，不過MBI怎麼可能當場就輸呢，難道普惠又投超低價？

　　「他媽的，廣東也丟了。」

　　啪，啪。

　　啪的一聲巨響，周成使勁的甩了電話，又啪的一聲，狠狠的一拳打到桌子上。

　　小小的會議室裡，兩個啪啪的回聲不斷地在回蕩著。

　　「謝正，你相信麼？普惠投標價整整比MBI少一百萬，剩下的一毛錢都不差。」周成怒努的說道。

　　「什麼意思，只差一百萬。」謝正一時沒有反應過來。

　　「他媽的，有人漏價格。」

　　原來普惠比MBI的投標價格整整低一百萬，剩下的數位一點都不差，甚至是個位。明顯是普惠知道MBI的底價，當場嘲笑了一把。

　　客戶的領導當場就宣佈普惠全中，理由是MBI如果連投標這種工作都做不好，沒有信心把系統建設交給它來管理。

　　有人把MBI廣東的投標價格透漏給了普惠。

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