做單(105)_胡震生

一〇五

　　商場計中計

　　Tony在發傳真前，先打通了李俊傑的電話，委婉的表達了MBI公司準備就集采價格正式發函給移通總部的意圖。

　　「嗯，你們先發過來，讓我們看一眼。」

　　「嗯，李處，我們的雷總希望明天下午能和您與王總見一面，不知道您方便麼？」

　　「我們先看了傳真再說。」李俊傑簡單應答了幾句就掛了電話,沒給留一點面子。

　　在一旁聽著的雷越，用力的揮了一下手說：」發吧，先發了再說。」

　　Tony拿起早已打好的傳真，自己仔細看了看，又讓周成再三確認過，確定每個漢字都不會產生歧義，這才放進了傳真機。

　　傳真機吱吱拉拉的響著，慢吞吞的把紙一點點的吞進去，再一點點吐出來，完成了傳真的過程。默默無語的幾個人都暗自松了口氣，到底這樣做的結果如何，暫時聽天由命吧。

　　謝正腦海裡不由得又出現了那個看門老大爺王芸生，這招險棋賭的就是他的需求。他可以以此作為證據證明給上面看，看他已經把MBI逼到山窮水盡的地步了，然後再讓MBI降出一個更低的價格出來，就等於是錦上添花。但是如果賭錯了，那明天，雷越就要想好怎麼去堵這個槍眼……

　　謝正正在那裡胡思亂想，Tony把他拉到了一邊：」小謝，你和我說說，你想怎麼暗示客戶MBI會繼續降折扣，如果這個傳真被客戶將計就計，談判就此停止在這裡也不是最好的結果。」

　　「嗯，我們找個地方聊。」謝正和Tony換了個會議室。

　　「你想辦法和客戶的談判小組組織一場交流，人越多越好。我做個U盤，裡面寫上所有廠商的價格和折扣等等，然後故意丟在客戶現場，讓他們的人撿到。」

　　「哦。」Tony聽了，很感興趣。

　　「我在裡面寫上MBI的幾個折扣，然後再此地無銀三百兩一下，強調某某折扣必須是客戶正式提出，才可以提供給等等。每個廠商我都寫上相應的折扣，這樣還能保證客戶向我們提出價格要求的時候，也不得不向其他廠商提出。」

　　「你這個以前做過麼？」Tony聽的有點興奮，也有點猶豫。

　　「沒有，長這麼大也沒碰到過移通總部這麼差的客戶關係，一般都是通過內線告訴客戶的。」謝正一邊說一邊想，比移通總部關係還差的就是移通湖南。

　　「那你怎麼會想出這麼個辦法呢？」

　　「我以前投標的時候，曾經幾次在客戶的招標現場偷到他們看管不嚴的U盤，裡面存有競爭對手的價格，導致我們當時就調整了價格策略。當時就想，如果是競爭對手故意而為之，不等於是中了計麼。」

　　「那你中過計麼？」

　　「應該是沒有，再說，中了我也傻乎乎不知道。」謝正笑了笑。

　　「讓我想想這樣做有什麼問題麼？」Tony一邊踱步一邊考慮著。

　　「客戶談判小組成員，撿到這麼一個U盤，肯定要上交到上面去，也就是李俊傑和王芸生。他們看到後可以理解為MBI某個員工的疏忽，同時U盤的內容會流傳到整個談判小組裡，他們肯定要按照這個價格嘗試一下才對，不談不太可能,除非撿到U盤的人不上交……」Tony一邊踱步一邊分析著各種可能。

　　兩利相權取其重、兩害相權取其輕，謝正心裡默念著。這既沒損失，又可能獲得不可預知的好處，猶豫啥，幹吧。

　　「嗯，你要確保你做的價格檔裡沒有任何一點私人資訊，不能讓人看出是你做的。」Tony不放心的看了看謝正。

　　「放心，這種事情，大家都是輕車熟路。」

　　「我們的話題僅限於這個會議室。」

　　「知道。」

　　「還有，這個U盤你做好了，備著，我們要觀察傳真客戶的變化，如果需要降價的時候，再幹。」

　　「好，放心吧。」

　　「交流的事情，我來安排。」Tony拍了拍謝正的肩膀，走出會議室。

　　「小心，我們的話題僅限於這個會議室。」臨出門前，Tony又不忘了回頭叮囑一番。

　　謝正到附近的電子城，買了個最普通的U盤，又在馬路上使勁踩了幾腳，磨的像個用了很久的樣子。回到辦公室，他找個沒人的地方，在裡面詳細的做了所有廠商的價格檔，又分別給每家寫上預估的折扣，最後把和自己相關的資訊都去掉，小心的放進書包最深處的地方，隨時準備備用。

　　永遠不要溝通的話題

　　「親愛的，你怎麼不開心？」躺在床上的謝正，注意到俞可哥有點心不在焉，兩個人可是很久沒有在一起了。

　　「我，我和你說個事，可是你不准生氣。」俞可哥噘嘴嘟囔著。

　　「寶貝，你噘嘴真可愛，有什麼事，說吧。」謝正看著吞吞吐吐的俞可哥，心裡很是納悶，這可不像一貫驕傲的她。

　　「我，我不想做銷售了，至少不想做政府的銷售了，很煩。」

　　「寶貝，怎麼了？」謝正看著俞可哥委屈的樣子，不知道哪裡出了問題。

　　「我有個客戶很噁心，每次去見他，都對我動手動腳的。」俞可哥使勁地把自己的頭髮甩到後面，想把這股怨氣發洩掉。

　　「這個、這個，寶貝，這就需要你的情商了，既禮貌拒絕，還不能激怒他們。女孩子想做銷售，這可能是沒辦法的事情。」謝正握著俞可哥的手，不停的安撫著。

　　「你知道麼，昨天這個老總居然拿出來二十萬現金，當場說要包我，他怎麼可以這樣呢？把我當什麼人。我告訴他我已經有男朋友了，他才算完事。」俞可哥顯然是剛剛碰到這種事情，自己在床上扭來扭去，渾身不自在。

　　謝正聽到這裡也很驚訝，瞪大了眼睛，可是仔細想想，自己也有點無可奈何。

　　「這樣做是太過了，你要注意保護自己，以後不能和這種人單獨相處，只能在公開場合見面。這樣，我給你買個戒指戴在無名指上，這樣騷擾就會少很多。」他拉著俞可哥的手不停的勸慰著。

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