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七十

本來很多表格只需要找個最初級的程式師寫個小工具，就可以把工作效率成萬倍的提高，可是MBI公司規定，任何軟體均需要申報到法律和安全等部門審批後才可以使用（這在MBI幾乎是個不可能完成的任務），再加上員工之間的競爭導致工具軟體流通不暢，MBI很多表格都完全由人工填寫，根本不用自己的軟體。 　　國內每天哭著喊著要上軟體系統的客戶完全想像不到，給他們做軟體的公司反而不用自己的軟體，用人工。 　　MBI這幾年優秀的表哥表妹成倍增長，不知道多少精英就這麼把青春浪費在表格裡。謝正曾經看見十幾個女孩子熬夜在上千個表格中修改間距和顏色，這一切努力的結果可能老闆連看都不會看一眼，官僚主義的好處還有就是可以解決就業難的問題。 　　"親愛的，你能告訴我麼，你是學新聞的，可為什麼想做銷售呢？"謝正好奇的問道。 　　"我喜歡和人打交道，學新聞和當主持也是一樣，可以和很多人打交道。" 　　"打交道，然後呢？你喜歡什麼樣的生活？"謝正問道。俞可哥性格很開朗，喜歡和人打交道，這個很明顯就看出來了。 　　"我渴望穩定的家庭生活，我希望能有個自己的家，和我的白馬王子一起生活，一起周遊世界。"俞可哥傲氣地把下巴扭了過去，意思謝正並不是那個白馬王子。 　　"當主持人不更容易碰到白馬王子？"謝正聽了呵呵直笑。 　　"我喜歡有頭腦能賺錢還會生活的人，越優秀越好。"俞可哥挑釁地看著謝正。 　　"那你可能來錯地方了，做銷售的錢多少我不知道，生活著的人可真沒幾個。"謝正笑了笑，感覺俞可哥的韓劇看多了。 　　"我也感覺到了，不過人生就應該WORK HARD ，PLAY HARD……"正說的眉飛色舞，俞可哥的電話響了起來。 　　人生是短跑？長跑？ 　　"快，老闆電話我了，我們趕快回公司吧。"俞可哥看著自己的電話，拎起了包，拉著謝正就離開的飯店。 　　"什麼事，這麼急？"謝正也忙不迭的收拾東西和俞可哥離開了飯店。 　　"忘了告訴你，Lucy最近見了一批中國的客戶，結論是，大陸的銷售根本不知道自己的軟體是幹嘛的，就知道做關係，既陷入了價格戰，也丟失了大量客戶。所以今天要開全國會議，加強銷售的技術培訓工作。你覺得呢？"俞可哥拉著謝正快速的向公司走去。 　　"典型的老美作風。思路沒錯，但是在中國玩這套，就會死菜菜，這是我的結論。"謝正想都沒想，就把答案拽給了俞可哥。 　　"什麼意思？"俞可哥一邊快走，一邊問謝正。 　　"的確現在很多銷售不懂產品，迫使客戶也把重心放在了關係上，這說明中國的市場還不成熟。但這個肯定不是最迫切的重點，這是個長期的問題，大陸的文化和美國完全不同……" 　　"她也認為是長期問題，所以現在就要入手。" 　　"哦，是麼？那她對中國的市場還不瞭解，短期肯定不是這個。MBI的資料軟體在很多行業的市場份額是零，都輸給了文骨甲，銷售會點技術馬上就能解決了？" 　　"那也不能不管長期啊？"俞可哥對此結論很不以為然。 　　"人生是短跑還是長跑？" 　　"嗯？" 　　"人生就是要以短跑的速度跑長跑。她如果先解決這個長期問題，今年你們真的有點懸。" 　　"親愛的，晚上和我一起去清華吧。ISU 的老大去清華做演講，我回去幫個忙。" 　　"誰啊。" 　　"政府部門的老大李清。" 　　"我聽說他病了啊。" 　　"對，早都定了是他去，怎麼辦呢？" 　　晚上謝正和俞可哥來到清華，聽到了李清的演講。當時留給他印象最深的一個問題是："您在MBI，覺得個人在哪方面最失敗，做的最不好？" 　　謝正在心中默默的念出了和臺上人一樣的答案--家庭。 　　"我覺得這麼多年來，因為忙於工作，我在家庭方面最失敗……" 　　他講這句話的真誠感覺，讓謝正也感覺到眼眶的濕潤，沒有時間和家人在一起，是所有MBI高管的通病，每個人每年每次都在講同樣的話題，可是狀況從來沒有改變過。

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