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六十四

"嗯，這個我知道。單子的具體事情，你們可以和張總商量一下，他和客戶很熟。這次張猛在會場發火了，聽聽張總的建議怎麼挽救一下。今年後面可能還有更大的單子，不能因小失大了。"馮治國還是隱晦的表達了對這個事情的不滿，但是也沒有說什麼。 　　"嗯，還有個事情，我想向你們諮詢一下。我和雷總通過電話，下周會在北京和你們負責服務的部門經理見面，談一下合作的事情。聽說你們MBI很多部門都是獨立運作的，服務並不完全歸銷售部門管，能詳細和我說一下麼？"馮治國說著這話的時候，看的是謝正，他知道謝正是北京來的，會比較熟悉MBI的架構和體系。 　　"嗯，這個我來解釋吧，我幹的比較久。"謝正接過了話茬。 　　"馮總。這MBI其實不應該算是一家公司，應該可以看作是很多公司的聯合體，每個部門都是個公司，獨立運作。"謝正舉例解釋到。 　　例如，諸葛和按照國內的說法是銷售部的，他賣的是謝正所在的產品部的產品。也可以說謝正是開發商，諸葛和的部門是合作的銷售公司，同時開發商本身也具備完整的銷售體系和與之相對應。同理服務部門也是一樣的，相互之間獨立核算，沒有誰管誰這個概念，互相之間是利益驅動型的。 　　"MBI各個部門的獨立性可能是國內公司無法想像的，它希望每個部門都能獨立盈利，而且據我瞭解，大部分都實現了。例如：MBI的HR，馮總您可能不知道，MBI把自己的HR外包給了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的這個HR外包公司的客戶還有寶潔、BMW等世界知名品牌，他們的高管績效評估和任命是由MBI的人做的。"謝正的解釋讓馮治國吃驚不小。 　　"嗯，這個很有意思。那服務部門主要關心什麼呢，國內都誰和他們合作過？"馮治國看樣子是想通過底下的人瞭解一些MBI的內部消息。 　　謝正暗想，為了湖南這單子，我就當回馮治國在MBI的內線吧。 　　"國內目前沒有大的服務公司和MBI合作過，大家都是競爭對手。小的肯定有很多，都是分包的形式。馮總您們公司的專長是產品的售後服務，這個和MBI是有衝突的，不過您的軟體產品可以和服務部門結合在一起，在這方面合作是有可能的。不過這需要雷總和服務部門的老闆一起協商，只有他能協調你們和服務部門的合作。"謝正肯定了馮治國和MBI合作的可能。 　　"好，和你們說個商業機密。我們目前正在和美國的一家軟體公司談合作，幫他們打開在湖南等地的市場。只要能讓他們有一個大的省級裝機客戶，我們就可能被收購，那時候我們也是外企了。"馮治國點點頭，透露出了自己的目的。 　　"是麼？"這個消息讓謝正與諸葛和都非常驚訝，這種跨國的軟體並購在國內還很少見。 　　"新天，您100％擁有股份吧？"謝正問道。 　　"嗯，這幾年並沒有融資。"馮治國也難掩自己的興奮之情，看樣子和美國人的合作已經進入了尾聲，就差這最後一步。 　　"那湖南有可能麼？"諸葛和問道。 　　"嗯，湖南的架構已經穩定下來，這幾年是不太可能更換平臺。我們正和MBI等大的服務廠家談合作，希望能幫我們走出湖南。" 　　諸葛和與謝正兩個人對視一下，心裡都明白，美國人如果想把他公司收購了，一個小小的湖南肯定裝滿足不了他們的胃口。 　　"好，謝謝你們。湖南的單子你們先和張總談吧。"馮治國客氣的把兩個人和張請了出去。 　　張凱與諸葛和都在湖南當地，已經見過很多次，比較熟悉，所以大家坐下來直接打開了話題。 　　"你們這個報價可給湖南整慘了。"張凱開口就說到。 　　"張猛回去後，大發脾氣，原本計畫是三輪議價，現在根本沒法做。就這價格定吧，也不合適。他想以投錯價格的原因，廢了你們。我們做了很多工作，替你們說了好話，現在拖下來了。等等吧……"張凱說了堆自己很幫MBI的話，讓謝正聽的也不是很感冒，沒感覺他說到點子上，和諸葛與他客氣幾句就走了。 　　"這個客戶的關係還在馮總手裡，張凱就是跑腿的。"諸葛和在回去的計程車上，看出謝正對張凱的不滿意，也說出自己的看法。 　　"我回北京探探雷越的想法吧，當地的關係只能你做了。" 　　誰也別當替罪羊 　　謝正告別相關人等，收拾起行李，直奔機場。 　　"政協，你在哪裡呢？"高飛的電話打了進來。 　　"我在長沙呢，怎麼了？" 　　"告訴你個好消息，我升一線經理了，等回北京請你吃飯。"高飛的語氣裡說不出的興奮。 　　"啊，怎麼？遠想的人都死絕了？"嘴上說著，謝正還很是驚訝這個消息。 　　"你嘴裡就沒好話？你知道麼，遠想根本就沒精力管理大陸的業務，都對付美國人去了。現在Linda走了，二線升三線、一線升二線，我變一線了，大家都升官了。" 　　"是麼?Linda去哪裡？" 　　"就是去品果，品果一直在挖我們的人,很多人都想走，工資翻一倍。" 　　"那你可逮到機會，一年怎麼不賺個別墅出來？" 　　"你啥時候回來？我們商量商量。" 　　"我在去機場的路上了。"

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