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六十二

"散了吧。"徐豔芸皺皺眉頭，解散了會議。 　　諸葛和把謝正拉到寫字樓外面的角落裡："兄弟，你也看到了。我沒辦法，剛來，能怎麼樣呢。這郵件怎麼寫？" 　　"沒事，你就往紅鳥身上推，大不了我抗著，你在當地就只能先委曲求全一下。可樂你請，北京我搞定。"謝正從身邊的雜貨店拿了兩聽可樂，分給諸葛和後，自己一口氣喝光，敗了敗昨晚師媚的火。 　　謝正回到酒店，把會議的情況和周成電話裡一說，周成就火了："你沒聽錯吧，徐豔芸讓諸葛和給所有Team發郵件，她想幹什麼，怕大家都不知道，上個郵件已經漫天飛了。" 　　"我也搞不懂，實話我也覺的這有點扇風點火，唯恐天下不亂的意思。但是，我肯定目標不是我，我剛到湖南，和他無怨無仇的，再說了級別也不夠。"謝正暗示著。 　　"成了，我明白你說什麼，你等等，我問問，一會兒給你打過來。"周成啪的掛了電話。 　　嗯，還是領導的覺悟高，肯定問蔣義和雷越去了。謝正掛了電話，自己琢磨半天，沒想好周成會怎麼辦。 　　"政協，撤，撤回北京，讓他們丫自己玩去。"周成的一句話讓謝正楞在了電話旁。 　　"怎麼了？這、這客戶不做了？"謝正一時也沒反應過來。 　　"你就甭問了，先讓他們自己鬥去。我和蔣義也打過招呼，你先回北京。和他們說，蔣總有個標，需要你幫忙，暫時支援一下。" 　　這領導想法就是不一樣，早知道我就少說幾句，好在長沙多待幾天。住著五星級酒店，再聯繫聯繫師媚，要麼葉鶯。 　　"靠。"謝正直罵自己多嘴。 　　"你說什麼？"周成在電話裡沒聽清楚。 　　第六章 撤退的銷售 　　利益驅動型管理 　　謝正回到房間，想起設計院的阮文，這是這次投標的一個重大發現，臨走之前得突擊一下。 　　他打通諸葛和的電話，讓他到房間裡來一起討論一下。 　　"阮文，我以前拜訪設計院的時候和他見過幾次，他都推開，讓手下人和我談。感覺對和MBI的合作並不是很上心，你想啊，這麼多年都是普惠公司的，哪有我們什麼事。"諸葛和說道。 　　"我投標那天，他是評標小組成員，可以把他培養成內線麼。" 　　"嗯，我也搞到了那天評標小組成員的名單，我們一起看一下。"諸葛和在電腦裡打開了剛剛拿到的名單，兩個人研究起來。 　　分析來分析去，還是阮文被忽略的程度最高，極有可能以比較小的代價拉攏過來。 　　"你覺得阮文是個什麼樣的人？你們打過交道的。"謝正看著諸葛和。 　　"沒啥感覺，技術人員就那樣，也不強勢。當官了以後，對技術也不太熱衷。三十多歲，從技術員幹起來的，結婚了，平常就回回家，照顧照顧老婆孩子唄。"諸葛和回憶著和阮文的一些事情。 　　"你看看他孩子多大，看能不能搞點動靜出來。" 　　"你想通過阮文達到什麼目的呢？"諸葛和問道。 　　"嗯，不好說。改標書？改方案？你覺的他有這個能力麼？" 　　"他啊，有，也有限，湖南的客戶很強勢。我問過設計院的人，他們就是頂雷的，方案通常都是客戶自己做，他們簽個字而已。" 　　"那就先接觸著，如果他自己有價值，關鍵時刻會透露給我們的，不行當個高級內線也好啊，我們也沒啥好選擇。對了，吳韻幾月生？"謝正還想著是不是能在客戶內部找到另外的立足點。 　　"八月。現在別指望她能幹啥。生了再說。"

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