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五十七

不學會放棄，就不會擁有的更多。這句話他在剛剛參加工作的時候，就深深的理解了它的含義。 　　在其後的工作選擇中，這段經歷不斷的提醒他自己，不能為了貪圖一點點便宜而迷失了自我。無論擁有多少，網管就是網管，只能看得見電腦的屁股，而永遠看不到更廣闊的天空。 　　在往後的工作經歷中，他更是看到了無數類似的情況，那些貪婪的採購，為了點點回扣，心甘情願的在一個枯燥的崗位上工作一輩子，而浪費了自己的大好才華。一點小小的利益，很多人爭的頭破血流，卻不願意哪怕是稍許的抬頭去看看更廣闊的天空。 　　他辭職後，把這個職位和回扣關係都交給了一個同樣渴望回扣的朋友。 　　眨眼間，這麼多年過去了，自己已經周遊了大半個世界，在MBI參與和抉擇著以前不敢企及的項目生死，只要願意，就可以有幾十萬、上百萬的進賬，但是他不斷的告訴自己不要再當那個網管了，因為他看到自己的繼任者這麼多年，還一直在尋找著不同公司的網管，去尋求那曾經獲得過的點點回扣。的確放棄手頭的利潤的確是一件很難的事情，這他深有體會。 　　贏，贏，贏。只有單純的為了贏，放棄利益的迷惑，才能戰勝自己，戰勝敵人，成為最後品嘗勝利果實的人。 　　駱駝香煙抽完，謝正抖擻起精神，重新畫了張MBI的決策鏈圖，一個個開始分析起來，他自己必須找到大家的"人民幣"，消除所有的矛盾，構建利益共同體，才能讓整個團隊為自己的目標服務。 　　內部的決策鏈 　　"Victoria，我是謝正。上次的體檢卡，你父母用了麼？"謝正撥通了中國區總裁秘書的電話。 　　"去了，他們挺滿意的，謝謝。" 　　"Victoria幫個忙，你能把這些大老闆的銷售任務表發給我麼？"這可算是公司機密。 　　"啊，你要這個幹嗎。" 　　"沒什麼，我參加的一個培訓，需要一些實際的市場資料分析，挺重要的。你幫個忙。" 　　"那等我回家，用家裡的電腦傳給你吧，給我個外面的免費郵箱，可別外傳。" 　　"知道，謝謝了。" 　　謝正打開電腦，連上了公司的內部網，發現丁堅已經發了封郵件，投訴到國順昌那裡，認為紅鳥投錯價格，導致了客戶的巴拉巴拉問題，潛臺詞就是建議慎重考慮紅鳥參與湖南地區電信行業的專案，同時點名謝正現場參與了投標。 　　這個事情可大可小，謝正馬上連線周成，商討解決辦法。 　　"成了，謝正，別解釋，我也不關心是誰幹的，看住客戶，不用因為這點事情受某些人影響，誰都不是傻子。其他的人，我和雷越會想辦法替你去解決的。不過以後做類似的事情，要小心，不要讓人抓住把柄。你也不用回應他們的郵件。"周成關鍵時刻的力挺，讓謝正放心很多，至少今年的這個團隊還算是辦正事的。 　　"謝謝周總。吾當鞠躬盡瘁，死而後已。"謝正也意識到當初的辦法過於激進，已經走在刀刃上了。 　　"放心吧，某些人正求著紅鳥壓貨呢，他們會擺平的。"謝正明白周成指的是蔣義和James這個層面的人，現在已經三月底，分銷們該提貨了。 　　謝正把這個郵件粘貼出來，由免費的郵箱發給富貴後，打通了他的電話。 　　"老富，你看到我的壓力了吧，幫我撐住這件事情。和這幫人只能死磕到底。" 　　"政協，你們真夠亂的，整天發這些個破郵件，管屁用。你們的James老大剛走，讓我們再多提點貨。這個丁堅想怎麼著，想廢了我們紅鳥。我幹，James也不幹。放心吧。不過，做事情也別鬧僵了，事緩則圓。"富貴覺得謝正發這個郵件都是在浪費時間。 　　"好，謝謝。你別怪劉識，這都是我幹的，你幫我擋著吧。"謝正替劉識說了幾句好話，知道富貴處理這個應該是小事一樁。 　　很快，MBI在內部就打開郵件仗。 　　周成發郵件贊同丁堅的說法，希望管道部門能加強對分銷技術力量的培訓，把球踢給了管道部。 　　管道部又發郵件，把事情踢給了培訓部。 　　培訓部發郵件，把最近三年對分銷所作的培訓一一列出，說明培訓完全符合MBI的標準，把球踢給了紅鳥。 　　紅鳥負責和MBI合作的人又把事情踢給了自己的銷售部 　　…… 　　最後，蔣義發了郵件，高屋建瓴的下個結論--請密切關注客戶層面的變化，提建設性意見，並明確指明客戶具體是哪個人對MBI的報價有問題，並拿出證據和指明關係層面如何改善。 　　謝正看到這裡明白，這事又踢了回來，應該暫時算束之高閣。如果湖南的單子輸了，肯定還會拿出來說事，不過肯定是半年以後的事情，自己算欠很多人的人情。這個丁堅對付北京來的人，經驗還是欠缺，不知道怎麼打到關鍵點上去，不過他的目的也達到，讓不明情理的人都以為他在做這個項目。 　　丁堅，君子報仇十年不晚，老子先拿下這個項目再說。謝正把丁堅的因素放在一邊，看著Victoria發過來的表格，對應著內部的組織結構圖，仔細分析起MBI決策層面關鍵人的需求。

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