職場十年(56)_蓮靜竹衣

五十六

　　第四十三章獲得信任

　　董悠然很清楚老闆在想什麼，於是她再次開口，「這樣算出來的結果可以發現，有的頁面雖然只有三兩個產品，卻可以實現幾十萬的銷售，而有的頁面有二十幾個商品，卻賣不到兩萬。這就像我們在專賣店的管理上講求『平米平效』。其實在紙媒上也是一樣，每一頁都應該創造最大化的銷售額。占著位置銷售不好的，就應該拿下去，而不是單純的按類別化分，因為每類裡都有賣的好的賣的差的。」此時，董悠然從心裡感激的是在先鋒企劃最初的那半年，被Wendy發配到一線去做調研，分析各種資料，看似枯燥，實際卻受益匪淺。

　　做市場宣傳的人往往會被銷售出身的老闆認為只會花錢，只會空談，不講究實際。沒有實踐經驗，不懂銷售。而董悠然對數字的敏感恰恰彌補了這些不足。所以她的方案才會那樣經的起推敲，並且在執行中達成目標，取得最佳的效果。

　　章曉琦沉默了半天之後緊盯著董悠然看了又看：「那你剛才在會上，為什麼不解釋？」

　　「我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！」董悠然開著玩笑，這就是在強勢的女老闆面前，一定要給她留足面子，該玩笑的時候以玩笑幽默的方式輕鬆對答。要知道什麼時候進、什麼時候退？見好就收才是硬道理。

　　「在你眼裡，我是潑婦還是暴君？」章曉琦臉上帶著少見的自嘲，還有一些苦澀。

　　「不是。只是開個玩笑。因為前兩天我就聽大家說過，您只罵老人，不罵新人。我就在想，什麼時候被您罵過了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。這樣以後合作起來就會更融洽，真正成了一個戰壕裡的兄弟了！」

　　董悠然說完以後，章曉琦半晌無語，堅毅的表情中閃過一絲苦澀，「我以前也不這樣。可是一個女人要想支撐著這麼大的攤子，不急、不爆是做不成事的。我也想悠雅，我也想溫柔。可是…….有的時候，真的不行。哎，沒用的……..算了，不說了。」她揮了揮手，把手上的文件推給了董悠然：「按你的意思去做吧！」

　　從那天開始，章曉琦再罵人的時候，常常會把董悠然掛在嘴邊。她說，所有的人都是溜肩膀，只有董悠然，是願意、也敢於承擔責任的人。

　　在一個新的企業裡，面對新的老闆，在兩周之內獲得她的信任，這是董悠然的又一次成長。只是，章曉琦在不經意間把董悠然推到了風口浪尖上，讓她又一次當了靶子。

　　董悠然本著「百韌鋼難敵繞指柔」的原則以靜制動，以柔克剛，並結合必要的退步與忍讓，以及不得已時的以退為進、以守為攻，才慢慢化解了那些明裡暗裡飛來的戾氣與刀光劍影。

　　在接下來的三個月裡。她以三個戰役，向所有的人證明瞭自己，坐穩了市場總監的位子。

　　第一仗，在品牌宣傳上，堅持以「打造老闆比打造公司更快捷有效」的思路，挖掘策劃出「章曉琦-中國時尚家居皇后」，「玩在家居業」，「灰姑娘的家居王國」，「從行政文員到億萬身家，一個女人的創業故事」等噱頭，引數百家媒體對其進行爭相報導，使這家在公眾中視線裡並不矚目的公司，一夜之間聲名鵲起。創造了最小成本，最短時間內品牌傳播的成功典範。

　　第二仗，聯合國內最頂級的室內設計師，建立中國室內設計師沙龍，以設計師推薦的形式，首創了一條隱密的銷售管道，僅此一項即使公司年銷售額遞增百分之三十。

　　第三仗，在她的主持下，以詳實周密的商業計畫書，為公司贏得比利時投資公司2000萬美元的注資。

　　一切的成果，總結起來似乎很簡單，始於靈氣，長於巧謀，成於專業，獲於細緻。

　　第四十四章女人本色

　　2005年4月中旬，在進入職場的第七個年頭，也是在迪克美家公司供職的第二年，董悠然得到了一次公派出國旅遊的機會。老闆章曉琦親自領隊，帶著公司重要部門的總監和評選出來的優秀員工一起來到新西蘭度假。

　　藍得透明的天、白得純淨的雲、發亮的冰川、黃澄澄的帕帕拉樹，南太平洋上的島國新西蘭，秋天純美而靜謐，恍若童話中的天堂。

　　從直升機上俯瞰，那座以奧地利國王之名命名的弗朗茲約瑟夫冰川像白色瀑布從山頂奔流而下，非常壯觀。滿眼所見都是奇異的景致，佈滿綠色雨林的山峰，像刀一樣一排排直立排列的冰淩、宛若通往天堂之門的冰洞、縱橫交錯印滿風的痕跡的巨大冰溝、冰山上瓦藍瓦藍卻深不見底的冰湖……它們安靜地站立在陽光下，晶瑩剔透而又散發出一種來自遠古的荒涼，美得讓人震懾。

　　一直以為，新西蘭是一個童話般安靜的世界。

　　然而，當你下了飛機，踏上新西蘭南島這片土地，才發現這兒是冒險家的伊甸園。被喻為戶外活動天堂的皇后鎮，集中了大量諸如蹦極、冰川徒步、高空跳傘、噴射艇、熱氣球飛行等刺激性項目。

　　在這樣的氛圍中，章曉琦瘋狂的如同一個孩子，每一個項目她不會放過，身穿一身運動服、臉上溢滿年輕人的興奮與朝氣。這樣的她很難讓人同那個在公司裡頤指氣使、稍稍不合心意即動輒大發雷霆的女老闆聯繫起來。

　　人們常說，生活中的女人才是還原了她最為真實的本色。在職場上，為了規避風險或者是克敵致勝，她往往會像變色龍一樣，為了適應所謂的「生存環境」而不斷異變，因為女人的耐性、韌性、執著卻實強過男人。

　　所以，瞭解一個女人，不僅僅要看她在工作中的一面。

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