職場十年(37)_蓮靜竹衣

三十七

　　第二十七章直面大佬

　　董悠然想了想，決定釜底抽薪：「我聽沈皓說，這個案子，從策劃到設計，陸總堅持要由女性來做？」

　　「是！」陸天宇點了點頭：「因為珠寶的消費群體是女人！」

　　「但通常在界定目標人群的時候，我們都會區分哪些是使用者，哪些是購買者。珠寶的使用者毫無疑問是女人。可是，花錢買的，應該大部分是男人！」董悠然直言不諱。

　　「不錯！」陸天宇面色稍緩：「這個，我也想過。可是男人既然願意給女人花錢，那麼怎麼花，選擇什麼品牌，買什麼樣的款式，肯定還是要聽女人的意見。花錢，就是為了讓她高興。所以決定權還是在女人身上。」

　　話題談到這兒，好像董悠然有些搬起石頭砸自己腳的嫌疑，就連沈皓也不由微微皺眉。

　　「是。但是女人打扮，歸根到底還是為了男人。所以男人的喜好和肯定很重要。而且就珠寶的購買特徵來看，通常有兩類。一類是高值的奢侈品。那些大都是男人買了以後，作為具備特殊意義的禮品送給女方的。在這類購買行為當中，決定權是男人。另外一類，就基本是結婚用的戒指、項鍊、耳環等等，這些我們在商場可以看到，基本上是男女一起去的。處處可見的鏡頭是，女的試戴產品以後會問老公或男友，好看嗎？由此可見，在這一類購買行為當中，男性仍然起了主導地位。」董悠然說到這兒，停了下來。

　　陸天宇緊靠在大班椅子背上的身子微微前傾，「你是想告訴我，策劃和設計，我不應該拘泥於女性。」

　　董悠然笑了笑，沒有直接回答。

　　「哈哈！」辦公室裡響起一陣爽朗的大笑，陸天宇指著沈皓說道：「皓子，你推薦的人居然會拆你的台？」

　　沈皓看著董悠然，也搞不懂她是什麼意思。

　　「我沒有拆他的台！」董悠然直視著陸天宇，面上沒有是淺淺的微笑：「我是想說，不同的角度，看待事物的標準不一樣。我們不應該在一開始，就給自己設置那麼多的障礙。您見到我第一眼，說我還不到25歲，我想您不僅僅是在意策劃人的性別、年齡，應該還有其它的條件吧！」

　　陸天宇與沈皓對視了一眼，點了點頭，「不錯，你這個年紀應該還沒結婚，恐怕連戀愛都沒談過。怎麼能體會珠寶對愛情、對婚姻的意義？怎麼能將我們這個『99相依』的產品系列的內涵詮釋到位，成功地推廣出去呢？」

　　沈皓替董悠然捏了一把汗，他原本只是想讓董悠然來露個面，而沒有想讓她跟甲方老總直接溝通的，少叮囑了一句就造成現在的局面，他心中懊悔不已。

　　而董悠然的話，卻讓他更是冷汗淋淋：「我想，您應該是已經結婚了。那麼，我想請問陸總，您現在對婚姻，對愛情，有什麼感悟？」

　　「我？」陸天宇點燃了一隻煙，隨著煙霧升騰，半晌之後才說了一句：「我能想到的，除了『貧賤夫妻百事哀』的古語，就是錢鐘書的『圍城論』。」

　　說完，他白了一眼董悠然，又看了看手錶，仿佛想結束這場並不愉快的對話。

　　「愛是一顆含在嘴裡的蜜糖，在甜津津融化的感覺中體會整個人對融化的感覺；愛讓黑暗走遠，讓心靈充滿了五彩的日月光華；愛是波動的聲音在人類視線之間的傳遞，有愛出現的眼睛才是最美的……」董悠然仿佛是一個詩人，又像一個歌者，她以輕緩的語調，柔美的嗓音，像對愛人訴說衷腸一樣，娓娓道來。

　　當陸天宇與沈皓沉浸她營造的朦朧的氛圍中，有些恍然如夢的時候。她語音突然一變，依舊清亮淡然地說道：「這樣的句子，我還有很多。對於婚姻和愛情，沒有經歷過的人，才會對它抱著夢幻般的憧憬。才會飛蛾撲火般地前仆後繼地去追求，因為那是一個美麗的夢。身處其間了，反而覺得平淡無趣了。」董悠然說完就站起身俏皮地沖陸天宇眨了眨眼睛：「您說呢？」

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