職場十年(12)_蓮靜竹衣

十二

　　「坐！」她指了指對面的椅子。

　　董悠然坐在她的對面，進入公司以後她才知道季春燕並不是她的直接上司，她們中間還隔著部門經理和企劃主管。企劃中心下設企劃一部、二部、三部，分別負責不同的客戶和專案，而她因為剛剛入職，沒有被指定分到哪個部門由哪個主管來帶，所以這段期間，她才能夠被總監直接領導。

　　「怎麼樣，給你的資料看過以後，有什麼收穫？」季春燕開門見山。

　　「都是些大案子，甲方全都是各個行業裡的翹楚。」董悠然看著季春燕。

　　而季春燕則面無表情，也沒有接語，仿佛還在等著聽下文。

　　「從中我瞭解到公司一般的操作方法和程式。不管這個企業是不是新客戶，我們首先要做內外部的環境診斷與市場調研。只是每次根據甲方的要求，我們的策重點有所不同。有時是針對產品的，有時是針對品牌，還有的時候是針對服務和媒體傳播效果測試的。在調研的基礎上，提出可行性報告和建議方案。再利用各種推廣和行銷手段，以達到客戶的要求。」董悠然在進門之前腦子還是一片空白，然而面對季春燕的滿臉漠然，她卻能夠侃侃而談，有的時候臨場發揮是一種能力更是一種慣性。

　　她自己都不清楚這是為什麼，好像只是一種直覺。

　　在聽完這番話之後，季春燕終於點了點頭：「能夠看出這裡面的邏輯關係，提綱攜領的找出我們的程式和操作特點。不錯，除此之外，你還看出什麼來了？」

　　董悠然沉默了，她想了又想，才接著說道：「我發現，不同客戶的提案價格不太一樣。有些項目看起來是相同的，但是價格會差很多。比如我們給住友做的市調報告是2萬美金，而給春都就是5萬人民幣。還有VI的部分，差距更多了。我詳細對比了一下項目表，雖然有的項目做的多，有的少，但是相同項目的單價是不同的。」

　　季春燕輕輕吸了一口煙，緩緩吐出一個淡淡的煙圈，又在桌上的琉璃煙缸裡輕輕撣了撣，唇邊浮起一絲冷冷的笑容：「能夠在一堆方案當中看到共同點，總結出來，這似乎不難。能夠從中看到差異，再仔細對比，這說明你是一個很細緻的人。不過，解決問題的方法是多樣的。看到價格不同，你首先想到是專案內容的差異，所以你認真對比每個項目卻沒有收穫。你知道這是為什麼嗎？」

　　董悠然實在不願意自己像一個傻子一樣搖著頭說不，可是她想了又想還是不得而知。

　　「形式相同，而品質和內涵卻未必相同。一套VI，我們公司的報價最低也要十幾萬。可很多小公司2-3萬，甚至幾千塊都可以做下來。差異在哪兒？」季春燕的目光從董悠然的臉上掠到不遠處的玻璃隔斷上，透過隔斷可以看到外面大開間裡形形色色的員工，他們或是忙碌著手裡的方案與設計圖，或是對著電腦打著遊戲，神情有的怡然，有的焦急，各不相同。

　　董悠然愣愣地，不知道自己此時該說些什麼。

　　第九章人的差異

　　「人的差異。」季春燕的目光又重新投放在董悠然的臉上：「有些人一天工作八個小時都忙不完還要加班趕工，而有些人看雜誌、喝咖啡，悠閒極了。而事實上，閑著的人，工資往往是最高的。這是為什麼？因為效率與品質。她現在可以從容的喝咖啡，那是因為她可以用兩三個小時完成別人兩三天或者兩三周的工作，而且更出色。你所看到的報價的差異也正是如此。在我們公司，每個設計師和企劃人員都是明碼標價的。有的人出一個報告就是2萬美金，而有的人就是5000，一萬。客戶可以自由選擇，當然有的時候也是出於專案本身的需要，而更多的時候則是因為預算的限制。」

　　董悠然這才恍然明白，原來在這兒，在這間所謂的文化公司裡竟是這樣的殘酷與商業。她馬上反應過來的就是自己，自己的價碼是多少呢？肯定是最低的吧？

　　「不是！」季春燕像是可以猜透她的心思，她笑了，將那半根細細長長的香煙掐滅在煙缸裡：「你還沒有掛牌呢。也就是說還在學徒階段，什麼時候等你師傅說你過關了，你才可以掛牌！」

　　原來如此，董悠然一陣心驚，是緊張。原以為過了最初混沌茫然的一個月，接下來的日子會好過些，沒想到這一切才只是剛剛開始。

　　而且，她不禁微微有些奇怪，在這個看似時尚的新銳公司裡，難道還要遵循師傅帶徒弟的古老傳統嗎。

　　「是的，我們這個行業到了什麼時候，都得是師傅帶徒弟！」季春燕的眼睛仿佛是X射線一樣，在她的面前，董悠然只覺得自己無所遁形。

　　「季總，那我的師傅是誰呢？」她很小白地問道。

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