國王愛上鸚鵡螺(47)_陳迅喆

四十七

　　12、

　　我獲得了歐潤這個月的銷售冠軍，但是家裡的債務依然有著很大的缺口，在取得了銷售冠軍後，我的心眼就開始活泛了，我希望孫維能看到我的實力，瞭解我對售樓處的重要，從而給我一些較高的折扣，這樣我就會有一個良性迴圈，越來越多地賣掉房子。

　　在談之前我買了一本哈佛20年的談判教材《談判力》，一頁一頁仔細閱讀，把重點全部勾畫下來，想著如何運用到和孫的談判之中。在這樣的準備裡，我是緊張的，關鍵是對自己的不適應，我在心理上可能依然還停留在校園，所以當我看著《談判力》這本書上沒有一句廢話，完全是操作的方針時，我恐懼了，我想不出我在談判時需要擺出的冰冷的姿態。歐潤對員工的福利等方面都可以說是相當闊綽，何況上次還因為我的失誤造成了歐潤的損失。

　　可是現在的我，真的有這個空閒平衡生活和羞愧麼？

　　除了《談判力》以外，我看著流覽器的主頁，在框裡面慢慢地鍵入了兩個字：加薪。

　　我的本子前面還記著曾經的物理習題，但是在那些題目之後，現在抄著的是「形象地描述你的利益，具體的細則不僅能讓你的敘述真實可信，還能增加影響力。」這樣的定理。曾經，只要我竭盡全力把問題解答出來，我就會是一個所有人都喜歡的好孩子；現在，我越多地貫徹著求生的真理，我就越被人視為惡俗和冷淡，為了利益斤斤計較的人。

　　13、

　　當孫有些張口結舌的表情出現在我面前時，我其實哆嗦得比他還要厲害。我像是一個惡俗的女人一樣在為自己的利益斤斤計較，用可恥的嘴臉，過於冷漠的話語。

　　孫維稍稍失神了一會兒，還是迅速地恢復了鎮定。「我會再考慮一下，你先出去吧。」在說完這句話後，孫維用極冷漠的眼神看了我一眼。當這麼一眼向我投來的時候，我覺得我靈魂的某一個部分忽然之間垮了。

　　所以我從孫的辦公室踩著高跟鞋剛出門，就覺得眼前一黑，臉上燒得厲害，如果孫剛才討厭我算是5分的話，我要討厭自己十倍，我真的憎恨這樣的自己。我沒有看四周，就抱著膝蓋蹲了下去，我噁心得閉起眼睛，眉頭蹙得我都有點疼。一陣又一陣反胃的噁心湧上來，但是在如此難受的生理反應中，一幕場景卻清晰可見。

　　偌大的階梯教室，連浮沉都是安靜的，戴著比較小的眼鏡的教授穿著嚴謹的衣服，聲音不大，坐在中後排就會感覺到聲音的空濛，陽光透過窗戶慢慢地爬進來，當陽光爬到一些棱角上時，就會出現鑽石一樣向四處掃射的光線，而這樣安靜的教室裡，坐著王銳，他乾淨的手指記著經濟學上的內容，陽光照在他的手指上，他的手變得完全透明。

　　經濟學，但是王銳出來會碰到像這樣的場面麼？他作為王金偉的兒子，他不可能為了這些低檔次的問題去思考，他有天生的庇佑，他只需要用他的智力，他從父輩累積下的人脈以及太多人願意為之鞍前馬後作出輕鬆的調度而已。

　　我已經離那個曾和我並肩坐在一起解題的男孩太遠太遠了。我們像是兩輛開往天地兩極的列車，每一分一秒，都在以速度乘以2撕裂開之間的距離。

　　14、

　　我當然不能在孫的門前蹲太久，但是當我站起來時，一股更加猩紅的血液像從遠處射來的番茄炸彈一樣準確地砸中了我的臉。

　　李易坐在沙發上，旁邊放著我的包，翻著那本《談判力》，他翻動的時候，我勾畫的五顏六色的書和在旁邊畫的大大的驚嘆號以及即時運用肯定被他盡收眼底。

　　我硬著頭皮走過去，像一個木頭樁子一樣站在他面前，然後想到我剛才蹲在地上那一幕肯定也被他看到了。

　　李易從書裡抬起臉。「你的包開口掉地上的。」他晃了晃手裡的書，「關於提高你的傭金比例……」

　　我真的是羞愧了，因為這件事居然也被李易聽見了，我想著以他的刻薄不知道又要怎麼把我看扁了。「我沒有要加傭金比例……」我極力地想在他面前挽回我的顏面。

　　「加傭金比例不可能。」李易看著我。

　　我的臉肯定是通紅了，我的手拽著衣角，咬著嘴唇。

　　「給你一個人加傭金比例，會招致其他員工的憤怒，也會影響到你個人工作的展開，但是我會提高第一名售樓小姐的獎金，增加大家的積極性。就這樣。」

　　李易把書放回到我手上。「你很會看書，重點畫的不錯。」

　　李易穿著黑色的襯衫，紮著一條銀色的窄版領帶，顯得他整個人的身段更加的挺拔頎長。

　　在我目瞪口呆地看著他轉身離開的時候，我並不知道當李易坐在外面安靜地翻書，所有人遠遠地看見他，但是沒有一個人敢攪擾他的時候，我在裡面說的每一句話都和他的過去發生了重疊。

學達書庫(xuoda.com)