一頭大妞在北京(9)_大妞

九

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　　我的頭髮長得長一些了，我去理髮店修頭髮。人的髮式真是奇怪，就那點兒頭髮，理髮師只不過微微打薄了，修一修，樣子和以前就完全不同了。以前給人的感覺很粗獷，現在額前微微留下幾絲劉海，轉眼之間就多了幾分嫵媚，短短的頭髮又英姿颯爽，我很滿意，自信了不少，開始去找正經的工作。

　　這次找到的公司是一家做多媒體教室的，是一家正規公司，叫千尋科技。公司很大，在業內很有名，公司就在北太平莊。

　　去面試的那天，我穿了一套酡色的套裝，乾淨利索。那是以前在五星級酒店開會時穿的東西。

　　先是筆試，那些題出得很簡單，相當於脫盲考試，就是市場行銷加上電腦的一些知識。比如什麼是買方市場、客戶為什麼要買產品、二進位與十進位的換算。還真有答不出來的，也算是傻題考傻瓜了。

　　等面試的時候，那個傢伙看我這一身行頭，竟然問我是應聘經理還是業務員，我說我只應聘最基本的業務員。他就問我作為一個女銷售人員遇到客戶騷擾怎麼辦。我一聽就知道這傢伙是一個對實際市場啥也不懂、只看了幾本書的傻瓜。簡直是放屁！你以為客戶都是花癡，見到女的就要上？銷售銷售，有商務活動才有銷售，說白了，某些銷售活動就是有回扣、有好處才買你的東西。關鍵是讓對方敢拿你的好處，這樣，你與對方就是赤裸裸的金錢關係。女業務員遇到的最根本的問題是回扣送不出去。決策者是男的，有些腐敗活動就不好一同參加，有些男人又不好意思要女人遞過去的信封。而小姐多的是，幾百塊要找多漂亮的就有多漂亮的，人家在你滿身塵土的女業務員身上打什麼主意？據我所知，優秀的女業務員沒有太漂亮的。

　　這個問題肯定是這個傢伙自己待在辦公室裡想像出來的。

　　既然你是傻瓜，我就用傻瓜的方式答你。我說什麼要迂回躲避、曲徑通幽，還說了什麼肢體語言呀，總而言之要生意也要尊嚴。這個傻瓜聽了，很滿意。

　　這個公司基本業務員的底薪為一千五，交通、手機、午餐補助加起來有五百左右，提成、獎金另算。在北京，這是一個基本業務員最標準的待遇。

　　19*

　　這份工作不是太難做，本身沒什麼太高的科技含量，就是十幾年前系統集成行業的一種細化。十幾年前靠著系統集成曾經發了一大批人，現在在北京做這個行業的大大小小的公司有三千多家。這個行業日漸沒落，價格基本上已經透明，再不像十幾年前那樣好唬人了，現在全靠找關係吃回扣賣東西。

　　北京有許多公司都打著什麼科技公司、電子公司的名字唬人，其實有的公司不過就是買賣辦公設備，這個公司雖然比不上那些真正的高新技術公司，但比起那些扯大旗做虎皮的小公司還算是名副其實的。

　　千尋科技公司在多媒體教室這塊倒是無人能及，在北京，幾乎所有的高校都用這家公司的產品。我差不多天天往高校跑，學校現在擴建得厲害，這倒是個不小的市場。

　　20*

　　曲揚很快就與林元同居了，就是林元搬到了這個大雜院。搬來倒好，兩人住在兩處也是那麼點兒事，還要交兩份房租。

　　林元掙得很少，因為男模沒有女模演出的機會多。林元想找別的工作，但曲揚不同意。林元是正經藝術學校模特專業畢業的，身體條件又很好，能做很多別的男模做不了的動作，比如空翻。在秀運動裝的時候有時來一下，很是吸引人。男模的黃金時間長，曲揚想讓林元做一個優秀的模特，能與新絲路簽約是他們的最大夢想。

　　這樣下來，他們的日子就不會太好過了。那些模特在人前光鮮靚麗，孰不知在人後過的日子真是貧困不堪，買菜也是算計了又算計。

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