誘愛(8)_嫵冰_學達書庫

八

　　杜子皓連連稱是，隨即從身邊的資料袋裡掏出楚宸的資料雙手呈給嚴經理，嚴經理大致翻了一遍就放在旁邊，將目光鎖在安冉身上，"看到貴公司的資料了，您就是策劃總監安小姐？""是。"安冉點頭。

　　"那能不能告訴我，如果你們取得了雅高項目，打算怎麼策劃？"

　　安冉腦子突然發蒙，她沒想到第一次見面，對方就會問他們策劃思路。這對於一個隻對他們總部雅高集團有著簡單瞭解的安冉來說，實在是有些措手不及。

　　"安小姐作為策劃總監，難道只想取得我們公司的業務，卻連一點兒策劃思路也沒有？"嚴經理細小的眼睛眨了眨，咄咄逼人，"如果這樣的話，我會認為貴公司沒有與我們合作的誠意。"

　　都說廣告業是忽悠人的行業，安冉在廣告業摸爬滾打多年，更是深諳此道。說安冉思維敏捷也好，巧舌如簧也罷，就在嚴經理皮笑肉不笑地看她那一瞬間，她已經想好了為自己辯白的口辭，職業化地微笑一下，安冉看著嚴經理微微頷首，"嚴經理，你我都是策劃人，相信都知道策劃最講究有的放矢四個字。我們此次就是想來親身體驗一下雅高集團的公司氛圍，如果可能的話，再獲取一些雅高置業的相關資料。"安冉看嚴經理已對她斂起了那股彆扭的笑意，便知他已聽進了她的話，"您也知道，雅高從沒有以任何規模化的管道向我們這樣的公司派發過專案資料，我們所瞭解的雅高，都是從網路、報紙等大眾媒體得來的。也就是說，我們楚宸所知道的，其它公司肯定也知道得差不多，而所謂廣告所要追求的賣點，必是一個集團一個專案最不普通的部分。所以，很抱歉我們現在拿不出有關於雅高項目的任何提案。如果以我們現在接觸的淺薄層面硬要運作下去的話，海涯市頂多會多一個不入檔次的三流策劃案，相信一旦釀成那樣的結果，不僅是對我們楚宸的不負責，更是對雅高集團的不負責。"

　　嚴經理的嘴角微抿，細長的眼睛裡突然流露出了一抹讚賞，"那以安總監的意思？"

　　"如果雅高集團方便的話，可不可以告訴我們一些企業相關資料？"安冉微微直起身子，越說越有自信，"第一，是你們想運作的雅高置業的主要項目類型，我們只聽說是別墅洋房，但到底是什麼風格的別墅和洋房？法式的？西班牙式的？還是墨西哥式的？"

　　"其二，關於此專案的初步定位。"安冉微微一笑，"當然，專案定位是我們代理公司的分內之事，但是秉著對項目負責的原則，我們必須瞭解雅高負責人開發這個項目的初衷。如果我們以後有幸合作的話，也可保證甲乙雙方的意見可最大程度地保持契合，這也算是成功的基本條件。"

　　"以目前的形勢看，我們只需要這兩項資料。"安冉嘴角的笑意慢慢擴大，盡顯她的職業女性自信本色，"希望雅高集團能將這兩項提供給我們，無論以後我們能不能達成合作關係，我們都不勝感激。"

　　"安總監憑什麼認為我會給你們這些資料，"嚴經理別有深意地笑了一下，"你認為我還會給你們其它資料供你們參考？"

　　"嚴經理說笑了。"安冉優雅地拿起擺在前方的茶杯小啜了一口，"您既然能在百忙之中抽出時間與我們對話，這不就證明您有著最大的誠意了麼？"她瞥了一眼杜子皓，看著杜子皓正殷勤地向嚴經理點頭不禁想笑，"我們的杜經理說，您這樣職位的人只有在公開招標的時候才會出現，平時一般不會接待我們的。"

　　"所以，我覺得您是有誠意的人，才斗膽向你們要些資料。雙方誠意是合作的基礎，而對於您所說的第二個問題，"安冉自信地看著嚴經理，"看得出您是個有原則的人，在招標之前應該不會向各公司提供過多的資料，如果您答應給資料的話已是格外開恩。而我們楚宸也是知道自己分量的人，只會盡力做好自己的本職工作，並不會以向你拉關係的形式取得這一筆業務，雖然，"安冉與杜子皓相視一笑，"我們老闆今天齜牙咧嘴地告訴我們，務必要把雅高拿下來。"

　　"好！"嚴經理突然站起身，看了看表，"今天我們談的也差不多了，實在抱歉，我還要去瑞瑾一趟，小宋，"嚴經理側頭招呼一旁招待的女孩，"告訴策劃部成助理，讓他們拿一套專案資料來給安總監和杜經理。"

　　杜子皓與安冉心裡都是歡喜異常，經過一番舌戰之後終於邁出了第一步，只見嚴經理又是一笑，"還請兩位回公司之後儘快作出有關於我們項目的提案，如若有什麼不明白的地方，可再與我聯繫。"說完，便從自己的秘書手裡拿過一張名片，放到安冉手裡，"你們先稍坐一會兒，等著小宋拿來資料，我先走了。"

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