下套兒(24)_劉林

二十四

　　「這辦法可以，不過你準備怎麼唱這戲？」于振陽用手指著那個方框，不解地問。

　　「這個辦法嘛，不算過分，但是需要你辛苦辛苦。」宿岱言呵呵笑了兩聲，然後如此這般地對於振陽交代了一番。

　　經過半個月的報名之後，三樂太陽能杯室內游泳比賽如火如荼地開始了，五區三縣內各舉辦地點的游泳館內參賽人員可謂火暴，而每個參賽的場地上都出現了一支集體隊伍，他們身穿印有「佳佳能」字樣的游泳衣，在池邊上還擺放了「佳佳能太陽能熱水器」的隊旗，這支隊伍的游泳水準非常出色，幾乎每個地點的比賽均能進入前十名，而且面對著記者的採訪，他們統一口徑，聲稱自己是佳佳能太陽能隊的選手。

　　與這個現象相配套的是，在三樂太陽能公司圍繞活動刊發廣告或者報導的當日內，商報上相鄰的版面總會出現一個醒目的比八分之一版面略小點的報花廣告，那上面寫著：佳佳能京至太陽能祝賀室內游泳比賽圓滿成功。

　　鄭九州很上火，他知道這是宿岱言搞的鬼，搭了自己的順風車，而宿岱言在辦公室裡跟于振陽正談笑風生呢。

　　「振陽，你從哪裡找來這麼多游泳高手？我原本以為你最多去什麼健身俱樂部、老年大學之類的弄幾個游泳愛好者，打著咱們的旗號，穿著咱們提供的廣告泳裝去參賽場地走個過場就行了，沒想到，你弄的這批人水準這麼高，紛紛進入了後幾輪，有的還進了決賽。」看得出，宿岱言對於振陽的工作很滿意。

　　「這事要感謝蘇曉，我在濟南人生地不熟的，是蘇曉幫忙的，她家有個親戚就在協會裡面，我過去一動員，人家巨給面子。」于振陽操著京片子，露出得意的神色。

　　「你小子別傻得意，蘇曉這丫頭絕對有目的，因為三樂這活動是跟商報合作的，沒把時報放在眼裡，所以，蘇曉有意給商報難堪，咱們也算是又搭了時報的車而已。」宿岱言笑了笑，心說：媒體之間那軟刀子用的，絕對是獨孤求敗級別的。

　　「那估計三樂這次挺窩火的，原本好好的活動，讓咱們來了個喧賓奪主，我看，三樂以後指定把咱們列為黑名單了，這梁子算是結下了。」于振陽抓起報紙，指著佳佳能刊登在商報上與三樂新聞稿遙相呼應的那個報花廣告說。

　　「你小子說話滿嘴的江湖味道，最近在看武俠小說？」宿岱言問道。

　　「不是看，是研究武俠小說。」于振陽的一番話讓宿岱言無語了。

　　「宿總，你可別小瞧了武俠小說，武俠裡面有許多東西對咱們做商業的有啟發作用，連阿裡巴巴的掌門人馬雲沒事都喜歡看金庸。」于振陽接下來又說，「大家眾所周知的降龍十八掌，屬於至剛至猛的武功，這十八掌打完了，一般的對手就趴下了，它用強烈的進攻當成了最好的防守，你看，現在三樂在主動出擊了，不是正想用進攻來替代被動防守嗎？而你的搭車策略其實就是武俠上常說的四兩撥千斤的太極，把對方剛猛的力量順勢瀉下，導致其威力發不出來。」

　　「有點意思，是這個理，你還真沒白研究，不過，你別光研究已經發生的，也研究研究咱們下一步怎麼辦。」看著于振陽正點煙，宿岱言走過去從煙盒裡抽出一支，拿過打火機也點上了，于振陽瞪大眼睛：「宿總，你一直不抽煙的，怎麼今兒這麼好興致？」

　　「我發現你這武俠理論挺來勁，想跟你討論討論。」宿岱言熟練地吐出一個煙圈，于振陽心想：這傢伙原來也是老手啊。

　　「經過一個回合的較量，咱們跟三樂之間可以說是平分秋色，誰也沒占到便宜，你那溫暖工程讓人家用促銷化解了，三樂的品牌強化讓你用日搗一亂攪和的效果打了大折扣，但是雙方都沒有傷到元氣，因為雙方都沒有擊中對方致命的地方。

　　「三樂最核心的優勢就在於其產品的陣地穩固，已經鋪滿了大的商場和超市，連國美和蘇寧這些家電賣場他們都鋪了貨，短時間內咱們在這方面難以跟他們匹敵，雖然咱們的第一個專賣店是按照4S標準建設的，但是畢竟輻射區域有限啊，而現在我們還不敢繼續加大投入建設專賣店，因為一旦那樣，王銘意識到咱們開始威脅他了，就會跟三樂聯合起來對付咱們，出現了這種局面，在濟南市場，咱們就必死無疑了。」宿岱言歎口氣，說道，「理論上我豈能不知道對方的要害？只是理論跟實操那是天壤之別啊。」

　　于振陽點點頭，隨後說道：「宿總，那照現在的局面看，咱們即使鋪天蓋地打廣告，品牌提升起來，還是不敢大動作啊，一方面建設專賣店步伐慢；另一方面，王銘虎視眈眈對咱們嚴格防範，胡總裁交代的這任務你完成的概率微乎其微啊。」

　　「大概正確，但是也不全對，因為如果我能找到一條路子，在打造了品牌的同時又能快速讓我們的陣地增多，這樣事情就好辦多了。」宿岱言搓搓手，感覺有些冷，往窗外看去，窗外竟然零星地飄下了一些雪花。

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