夏青青跳槽記(4)_陳韻暉

四

　　回美國以後，Allen幾乎是立即就著手新的市場計畫，他要把拓展中國市場作為睿智無限未來發展的重點。兩個月之後，睿智無限科技有限公司的中國區分公司成立了。等代辦公司幫他把分公司註冊下來以後，Allen的一腔熱血才冷靜下來。面對龐大的中國市場，面對說著各種語言的黃皮膚的中國人，他第一次感到束手無策。對於這個從小在美國長大的男人來說，他已經完全習慣了美國的思維方式和做事方式，而在這個正在從國有體制向市場經濟體制轉型的龐大的體系中，企業的運作模式、思維模式與美國都完全不同。在中國，他簡直連吃飯走路都有點摸不著頭腦。Allen知道，想單單依靠自己的力量來進入中國市場，是不太可能的，必須找到一個可靠的合作夥伴。這個人必須是華人，瞭解中國市場的同時也必須瞭解美國的市場，要能夠與其他的董事和高層溝通。而這個人在哪裡呢？

　　Allen自我反省自己第一次創業失敗的經歷，他很清楚自己的優點和缺點。優點是聰明，有熱情，缺點是太過理想主義，缺乏理性思考。還有就是，自己從來沒有在正規的大企業裡工作過，欠缺管理經驗。Allen覺得自己得有個團隊，而這團隊的核心成員不僅需要與自己能力互補，還要對自己絕對忠誠，絕對不能像以前的團隊那樣，在關鍵的時候出賣自己。在現在的社會，想要一個人打天下已經不是明智的做法了，但合作夥伴的選擇，對於一項事業是否能夠成功來說也至關重要。自己第一次的決策失敗，根本原因就是自己沒有經驗，戰略決策太過激進，如果當時有人能夠理性地勸阻，也許自己就不會那麼孤注一擲進軍歐洲市場了。所以Allen決定，這一次的合作夥伴應該是個有至少15年以上經驗，深諳人際關係管理之道的人。

　　Allen在中國的第一個合作夥伴就是James Yang ( 楊柏亨)，現任睿智無限的副總經理。James是臺灣人，確切說應該是中日混血，媽媽是日本人，家庭條件優越，生活衣食無憂。年輕時去美國常青藤名校讀了本科，學習市場行銷。畢業後，順利地進入美國一家名列世界500強前10位的大公司作銷售。這是很多華裔年輕人都夢寐以求的工作，不僅公司待遇優厚，而且有完善的培訓體系和發展平臺。James似乎天生就具備做銷售的素質，在公司裡迅速成長，業績過人，很快就成為部門的業務主力，幾年之後，他就從一個基層的銷售助理升職為銷售經理，手裡掌握著不少的客戶資源。James的出色表現，在業內猶如一顆閃亮的新星，很快引起獵頭的注意。本來James就感覺自己在原來公司的發展遇到了瓶頸，與獵頭接觸幾次，他又跳槽到競爭對手的公司，憑藉手中的幾個大客戶，在競爭對手公司裡擔任了要職。這之後，James的職業生涯就在幾個著名的全球500強企業之間輾轉，有自己主動離職的，也有自己被迫離開的，但總體上來說，他已經做到了VP的級別，日子也相當好過以James的資歷，在大公司裡混到退休應該是沒問題的。然而不知道為什麼，他就是難以找到當年簽下大客戶時的喜悅和成就感。衣食無憂的物質生活也遠遠不是他生活的目標。特別是40歲之後，James愈發感覺到時間飛逝歲月不饒人，而眼前這樣安逸的、風平浪靜的生活，讓時間的消逝悄聲無息，這讓他十分惶恐。

　　Allen與James是在一次酒會上認識的。第一次見面， Allen對James的印象就非常好，通過簡短地交談，他敏感地察覺到眼前這個人與自己的共同之處，就是對於沉悶生活的不滿，對於充滿冒險和刺激的生活的渴望。這種心態，正好是自己公司創業初期所需要的。要知道，去開發一個完全嶄新的市場，會是一件有趣但是充滿艱辛的事情，如果沒有這種渴望，將會很難適應和堅持到底。當然，Allen更看重的，還是James成熟的銷售經驗、大企業的運營經驗以及豐富的行業資源，這些正是他所欠缺的。

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