我的IT五年(71)_王雪

七十一

　　那段時間，我也說不上什麼樣的心情。如果要選擇離開，也不是不可以，更不是沒有機會。就是那個時候，C公司仍然有人給我打電話，希望我回去，但我堅持留下來了，因為我太瞭解自己，如果以失敗收場肯定會影響我今後的職業心態，我希望這些經歷成為我今後的笑談而不是夢魘。其實這就是我真實的想法，但據說我的堅持在很多人眼裡包括老總那裡都變了性質，他們都認為我是捨不得公司派送的期權才會忍辱負重地留下來。

　　當輾轉得到這些消息時，我在心裡只是冷笑。這些期權在他看來是一種殊榮，而不是我們跟著一起出來創業的同事應得的。何況，這些不是我們要來的，是他主動給的。當時能分配到期權的人有幾個我不是很確定，但我知道不太多，也就是我們參加第一次全國總監會議的那些人吧。正因為如此，老總一方面覺得我不太長進，對我的表現恨鐵不成鋼，另一方面也是覺得期權給到我是不是反而讓我有種小富即安的心理呢？更成為我後來可以委曲求全留下來的決定因素？事實上，我只能說，他的想法只有他自己知道，我的想法也只有我自己知道。且不說這些期權是否能兌現，就算能兌現也不知何年何月了。期權書上也寫得十分清楚和嚴格：等待期至少兩年；兌現全部期權至少四年；任何時候離開公司必須退出。我自問我並不是一個很有野心和耐力的人，別說四年，兩年我也不見得有耐心等下去。我不可能在M公司待那麼久的，畢竟我的精力和時間有限。從C公司上市的失敗我就已經對M公司的宏偉目標不抱希望，那些期權在我心中不過是一張彩票罷了。實際上直到現在，據說那些期權從一個公司名變到另一個公司名，又從中文變到英文，也沒見兌現了什麼。

　　時間過得越久，這樣的聲音越多。我能忍受別人的漠視和不屑，但不能允許別人對我的誤解。無法證明自己，再多無法核算收益的期權在手又有何用?那段時間，我甚至負氣地對行政總監說：

　　「我把那張空頭支票寄給老總算了，省得她掛記！」

　　行政總監勸我不要意氣用事，我也不想把事情弄得讓大家都那麼難堪，也就沒再任性而為。但心裡對M公司冰得快到極點，我知道，我遲早也會選擇離開的。我在心裡對自己說：

　　「一旦接管部門後業績上來了，我就會離開。」

　　我甚至想像著接管後部門業績節節拔高，老總會重新考慮讓我去別的地方或者就在青島升職銷售總監。那時候我會毫不猶豫地拒絕她，然後義無反顧地離開。其實我也知道，這樣的可能性非常非常小，幾乎為零。以我現在的心態和能力，要在M公司做到出類拔萃已經是不太容易了，還要改變我在老總心中的印象更加不容易。那個時候，我幾乎變態地和自己較著勁，也自虐般地在精神上折磨著自己，但內心卻很平靜。我在等待，等待一個重生的機會。

　　小感悟：在職場中如果心態已經失衡，那是很難找到一個平衡點的。在面對一些事情和處理一些事情時，即使有表面的成就，也不會有真正的成功。

　　第十四章利用客戶的競爭對手簽單

　　那段時間公司重新整合了自己的平臺，增加了平臺的很多有效資料，提高了平臺的很多功能，同時加大了和其他商貿網站的聯盟。這樣公司逐漸不再代理網路豬，開始著重向市場推自己的平臺。平心而論，這個平臺的功能不算出類拔萃，但它最吸引客戶眼球的是和眾多商貿網站的聯盟，也就是在各大小商貿網站首頁上加入M公司的平臺登錄條和搜索條，客戶在這些網站上通過搜索和直達就能找到M公司的會員。不能說這樣對會員的推廣力度有多大，但畢竟是一個機會。當時聯盟的商貿網站涵蓋26大行業上千家網站，對客戶來講還是很有吸引力的。對同事們來講，高比例的提成也很刺激人。因為是自有產品，成本很低，提成自然比代理產品高。不過也存在一個問題，那就是產品在市場的成熟度不夠，所以對銷售人員的業務能力也是一個考驗。銷售對我來說已經變成了一種遊戲，在這一個月中，我恣意地玩了一把，其中有兩個簽單經歷給我的印象比較深刻。

　　第一單是個老客戶，他在平度做石墨的，曾經在半年以前，也就是我在青島公司做管理時和M公司進行過網站的合作，當時我曾經跟進過。做了半年多來，客戶公司沒有人管理這個網站，郵箱一直也是由我負責替他管理。我主要聯繫的人是公司的會計，大家關係也比較好。從北京回來以後第一時間和會計通了個電話，春節上班以後偶然一次收郵件發現有個重慶的客戶給他發了一封產品詢價的郵件，我趕緊列印出來傳真給他，並且附上了那個重慶的客戶資料。給他打電話時我就順便說了一下平臺直達的作用，但會計反應一般，說給老總說說。放下電話，我覺得這樣效果不大，隔了兩個小時我就又給會計打了一個電話：

　　「我明天剛好要去平度的一個客戶那裡，順便去看看你，你明天在嗎？老總在嗎？」

　　會計很爽快地答應了，並且說要去車站接我。

　　第二天九點當我到了平度車站時，會計已經在那裡等我了。一見面就問我：

　　「你要先去哪個客戶那裡？」

　　我笑著回答：

　　「當然是先去你那裡了，你才是我最重要的客戶嘛！」

　　三個月沒見面了，我們在車上聊了些家常，然後很自然地從我發給他的詢價單談到了網站推廣方面。我問：

　　「通過網站能接到訂單證明網站還是有作用的，等咱們把兩千家行業網站的直達網站推廣做上去以後，詢價的人會更方便找到我們。」

　　會計馬上問我什麼是直達推廣，我簡單地再做了一下介紹。會計說：

　　「那一會兒給老總說說做一年吧。」

　　我一看會計差不多認可了，就說：

　　「對啊，這個絕對是個好推廣。咱們可以把石墨，平度石墨，青島石墨都註冊下來，這樣的話別人查找這三個詞一點直達就只會找到你，不會找到其他公司。」

　　我看會計在認真地聽，想到他以前說過他的競爭對手XX石墨，就接著說：

　　「你看上次通用網址石墨和青島石墨這個詞就被XX石墨做了，現在就剩下這個推廣資源了。如果我們還不趕緊就會連這個詞也沒了，要是有別的同事跟XX石墨一說他們保准要！」

　　會計沉默了一會兒，嘟囔了一句：「XX石墨的規模根本就沒有我們大。」

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