我的IT五年(13)_王雪

十三

　　然後他再也沒多說什麼，我總覺得有些不對勁，但也不知道該說些什麼。

　　又過了幾天，有一次我看見他在文件櫃旁整理他的客戶資料。我不經意中看了一下，天啊，好幾大本呢，還有一大堆客戶名片。看看自己的，只有可憐的一兩本。畢竟有積累啊，我心裡不無羡慕地想。這時，我突然聽到他叫我。我走到他辦公桌前。他拿出其中一堆很舊的名片跟我說：

　　「我看你也沒什麼客戶資料，這一堆你拿去打打吧。」

　　我心想他真好，連忙說：「謝謝！」

　　我拿著一堆名片回到座位上開始逐一掃蕩，好多已經是空號錯號了。無意中，我打到一個做照明工程公司的電話，名片上的經理已經辭職不做了，我輾轉找到了現在的負責人。對方正好也有這個意向，公司就在市內，約我馬上去面談。好不容易終於找到一個意向客戶，我興高采烈地拿著名片去找他：「有個客戶讓我馬上去面談。」

　　他一臉驚異地看著我，隨即恢復了平靜，裝作不在意地問：「是嗎？哪一個啊？」

　　我把名片遞過去，說：「喏，就是這個。」

　　他一看，恍然大悟般地說：「這個啊，我早就聯繫過了，對方意向不錯，這樣吧，你去談，談好了我們一人一半。」

　　我沒懷疑他，拿著名片就走了。和客戶談了個大概，因為客戶要急著開會，就讓我先回來了。在回來的路上，我越想越覺得有些不對勁。既然他覺得意向不錯，還進了他的保護系統，為什麼還當做新客戶交給我去打呢？因為公司有規定，凡是進入公司保護系統的名單其他人不能再跟進。

　　回到公司，我打開電腦上的內部保護系統，輸入公司名進行查詢。顯示的結果不出意料，是他保護的。不過，我再仔細看看他的保護日期，竟然是今天保護的，保護時間就是在我去見客戶的路上！

　　我一時之間就蒙了，撞單是件很麻煩的事情，因為涉及之前跟進和事後分單等情況。因此，我進公司到現在都儘量避免遇上和同事撞單，也還一直沒有遇到過別人保護了的客戶我還去跟進的事情。這次，原本這個單應該是我的。即使他發現給我的客戶突然有意向不想給我，他也應該說清楚不該騙我說他早就保護了。現在，我只能不去跟了。

　　我把客戶資料遞給他，跟他說：

　　「這個客戶意向不錯，你去跟吧。我沒空不跟了。」

　　他有些詫異地看著我，笑嘻嘻地說：

　　「你都去談了，還是你去跟唄。放心好了，跟我合作你不會吃虧的，我的客戶都是金牌客戶。」

　　我也微笑著對他說：

　　「我還是不跟了的好。」

　　其實在他給我的一堆舊名片裡面還有一家科技園的公司，意向不是很好。客戶都已經定下一家了，只是我又爭取了一下，對老闆說：

　　「多一家瞭解和選擇對你也不是壞事，就給我們彼此一個機會，你覺得呢？」

　　也許是被我的誠懇打動了，客戶答應讓我第二天和他去談談。

　　之前我多留了一個心思，上公司內部保護系統仔細查詢了一下，並沒有人保護。我仔細地把客戶資料進行了保護，第二天如約去和客戶見面了。

　　去了以後和老闆一談，老闆是個對互聯網很瞭解的人。我就從技術及服務方面同他進行了探討，雙方交言甚歡。末了，老闆對我說：

　　「不瞞你說，你是第二家過來談的。一共有三家，今天都要過來談。然後我們會綜合考慮，最後選擇一家。在我們決定之前希望你們不要打電話過來，有消息我們一定會第一時間通知你。」

　　這樣豈不是很被動？我看著他，沒敢反駁。

　　告別的時候，老闆又一次強調說：

　　「千萬不要打電話過來，我不喜歡老是被騷擾。」

　　我只好點點頭，從客戶公司走了出來。

　　下午過去了，客戶沒有回復。第二天上午10點了，客戶還是沒有回復。我有些急了，心裡像有個螞蟻在熱鍋上爬一樣的感覺。這樣被動等待也不是個事啊！我焦慮的神情不由得顯露在臉上，這時和我同姓那個同事發現我有些不對勁，關切地過來問我怎麼回事，我把大致情況一說，他想了想，斬釘截鐵地說：

　　「應該去個電話，不然的話太被動了。」

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