雙面人(99)_孟宇

九十九

　　辛蒂亞是業界元老，有廣泛的人脈，開業典禮邀請了當時的國手張連偉、徐大鵬等眾多運動員捧場，並邀請日本、韓國、臺灣、香港高球好手，搞了一次小型國際比賽，用比賽作為南台國際高爾夫俱樂部的開業典禮。國家体委來了司局級領導，地方黨委政府從姜書記、葉書記一直到艾和平都是挺高爾夫派，高爾夫項目在短短幾個月時間裡建成投入使用，並且舉行國際賽事，這是很體面的為南海增添光彩的好事，他們全都盛裝出席。貴賓們親自到場上比劃了一陣子，姜書記當仁不讓地開了第一杆球。從此，姜書記喜歡上了高球運動，最好成績打進了75杆。如果用圍棋段位衡量姜書記水準的話，相當業餘五段，這是一個相當了不起的水準。這是後話。

　　所有活動都由辛蒂亞主持，賈愚儂還是躲到國外沒有出席。而比賽的費用是完全按商業運作方式獲得的。冠名權被南海談天國際信託公司以200萬買走，其他零星的場內廣告，指定商品也有30多萬入帳，整個活動搞下來還出現了20多萬的結餘。賈愚儂通過電話表達了他對迪亞辛得肯定：你創造了一個奇跡，不愧為是高爾夫的經營天才。

　　俗話說，好的開頭是成功的一半。不過南台國際高爾夫卻打破了這個規律。在短暫的熱鬧之後，接下來的經營卻陷入了低谷。

　　球場收最多維持日常開支，包括人員工資，球場維護，水電費用等等。要回收投資主要靠兩個管道：第一，出賣球證。球證對應球場不可分割的部分產權，比如，球場大約可以賣1000張球證，每張球證對應1.5畝土地8平方米的配套設施。第二，出賣配套別墅。高球場別墅建設有嚴格的控制指標，南台球場限定30幢，9000平面米。依據南海市價，創始會員球證起步價定在了18萬，然後逐年提高。如果平均以22萬出售，1000張球證的收入是2.2億。別墅售價民8000元/平方米，收入大約7200萬。當然，在香港臺灣，一棟別墅就要上億，這說明椰城的高球別墅增值潛力巨大。兩項合計將近3個億略欠一點。

　　而現實是，代理公司在支付了50萬誠意金之後，只賣出了16張球證，別墅一棟也沒有賣掉。按照代理合同條款，球證銷售低於30％，別墅低於20％，誠意金沒收。這家公司是一家小公司，本來希望用50萬賭一下將近1000萬的代理費。但賭輸之後，卻不肯認帳，沒完沒了找麻煩。總收入只有288萬，相當於總銷售額的1％。迪亞辛被這個小公司搞煩了，自作主張和他們簽署了一個諒解備忘錄，退還了他們20萬，剩下30萬就沒收了。賈愚儂回到公司之後，非但沒有責怪迪總，反而稱讚他處理危機能力卓爾不凡。

　　南台高爾夫向鄂海置業、天天國際信託公司借款屬於民間借貸，手續簡便，但是利息都是比較高的，月息7.5‰，相當於年息9％，4000萬貸款每個月利息是30萬。高爾夫球場每個月的開支大約100萬，這樣，每個月合計虧損130萬。這筆虧損臨時由新蘭桂坊娛樂公司承擔。新蘭桂坊每月利潤大約250左右，每年3000萬，但是，每月130萬，一年1560萬被高爾夫球場吃掉了。

　　賈愚儂吞併高爾夫球場本想再抱個大金娃娃，結果卻被深套其中，苦不堪言。賈愚儂把蒙田、姚茂汶、迪亞辛召集在一起共同分析銷售失敗的原因，最後，大家一致認為，消費超前是根本問題，在現階段，南海還不具備大規模開發高爾夫球市場的條件。本地高端人士經濟實力有待提高，消費結構也有待改善，比如當地大款喜歡泡歌廳桑拿浴，會打高爾夫的寥寥，還處於經濟起飛的初級階段。外地消費者可能喜歡南台國際高爾夫的球場，但是交通問題制約了消費，北京上海廣州深圳的國內球友一般屬於週末型消費，週五出發，周日下午返回。航班少、航班不正點讓他們望而卻步，這批球友非福即貴，他們的時間太寶貴啦。境外臺灣、日本香港的交通問題則更是突出。大家認為交通問題的根本改善至少在三年以後，新機場選址剛剛完成，半年準備，兩年建設，半年調試是必不可少的程式。

　　三年不景氣，賈愚儂就要賠進去將近5000萬，這實在是一個讓人恐怖的天文數字。

　　經營的不景氣還直接影響了南台國際高爾夫的士氣，迪亞辛剛上任時那股銳氣沒有了，員工更是洩氣。員工精神萎靡，服務品質下降，造成惡性循環。最近，就有青島一家高球場來挖迪亞辛了。

　　賈愚儂幾乎是一籌莫展。自覺不自覺中陷入了一場嚴重的經濟危機。

　　唉，人算不如天算啊。

　　……

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