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二五 |
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我不失時機地拍了一句馬屁,說,沒想到柳市長對生活的理解這樣深刻。 女市長說,你替我的秘書寫的報告,我看過了,很好,有些見解很獨到,文筆也很簡練。連我們政府的寫作專家都讚不絕口。你在報告中的一些想法,正是我要說的,這是一個有氣勢與魄力的報告。所以我猜想,你一定在政府機關工作過。 我連忙打斷了女市長的話,因為接著這個話題談下去,我將謊話連篇,而說謊對我來說是件極不情願的事。 我說,請柳市長把我當成一個商人。無奸不商,我是一個地地道道的奸猾的商人。 女市長說,這麼說,我們公司是在同一個奸猾的商人合作了! 我說,是,肯定是。因為在這個世界上你找不到不奸猾的商人,除非他不是商人。我要說的是,這裡說的奸猾和坑騙不是一回事,商人的奸猾,和刑事犯罪的坑騙,絕對不是一個概念。如果我不「奸猾」,我把我的出口價位,甚至我的外商客戶的姓名及聯繫方式,完全真實地告訴你,我的生意還能做不能做?我還會有利潤可賺嗎? 我的一席話說得女市長心悅誠服,她說,我理解,這也可以理解為商海的遊戲規則吧。 有人敲門,郭主任推開門說,李總回來了。 我忙和女市長迎出辦公室。 32 從走廊的另一側走過來一個清瘦的年青人,年齡也有二十幾歲。他渾身是土,連頭髮都是一層黃土,整個人像是從黃土堆裡打個滾出來的,他就是興華公司的李副總,剛從外縣趕回來。 我知道,這裡的山路就是這樣,坐上兩個小時的汽車,從汽車上下來都是這個樣子。如果汽車密封得好些,下車時塵土會小些。我從蘭州過來,硬從鞋子裡倒出二兩黃土來! 女市長看見李副總走過來,並沒有迎上前去握手,而是轉身回了她的辦公室。 不一會兒她又從辦公室快步走了出來,此時手裡多了把毛刷。她不由分說地把李副總拉到樓外的陽臺上,從上到下的為李副總打掃塵土。那神情,極像一位大姐姐呵護一位小弟弟。而此時,卻是一位公司的老總對待自己的下屬,一位領導著數百萬人口的地級市長,揮刷為了一個平民。 我深信,給這樣女人一個公司,這個公司一定會無往而不勝,讓這樣的女人去領導一個城市,這個城市一定會興旺發達,百姓平安。 我有一種說不出來的感動,甚至對這位年輕的李副總有一絲的妒忌。 女市長和李副總從陽臺上回到走廊,女市長吩咐說,你馬上去浴池洗個澡,把你這身爛衣服換一換。 我說,上午就不要談了,下午我再過來,也讓李副總休息一下。 女市長攔住我說,工作上的事可以下午再說,中飯你就在我們這吃,讓我們李副總陪你,你們剛剛認識,好好喝幾杯。 她轉身對郭主任說,今天中午和李副總找一家好一點的飯店,替我安排一下張老闆。我政府那邊還有事,我先走了。 女市長伸手和我握別,這一次,我非常正規地握了一下她那柔弱的手。 午餐設在夢星月酒樓,據郭主任介紹,這是甘南市上層社會招待貴客的地方。從某種意義上講,這頓飯才開始了我同興華公司的正式合作。 興華的李總,今年也才二十七歲,在到興華公司之前,曾是一個鄉政府的副鄉長,是柳市長將他納進興華公司的。柳市長知道自己遲早要脫離興華,她有意將興華的大權,交到年輕的李副總手裡,因為她放心。 女市長出生于大山,從小學到中學,都是在大山裡長大。據李副總講,讀初中時的柳市長需要食宿都在學校,每個星期天回家,都要背上半背簍玉米麵饃饃和一小袋鹹菜回到學校,這是她一個星期的糧食。家裡窮啊。 李副總的家和女市長的家只隔著一條籬笆,兩家相處極好,可以說,李副總是女市長看著長大的孩子,女市長今年三十九歲,兩個人都屬馬,她比他大了整整一輪。 女市長中學畢業後考入了甘肅省農業大學。畢業後回到老家創辦黃連研究所,一個年輕的姑娘,硬是帶領一夥男人紮根在深山老林,而且是在原始森林幹了整整五年,她的科研專案獲得國家星火計劃二等獎。 酒桌上李副總對女市長生活經歷的敘述,使我對女市長更多了幾分敬意和瞭解,我甚至有了想和女市長交個朋友的想法。我知道以目前我和女市長懸殊的地位而言,這件事成功的希望極其渺茫,但我相信我的實力,我很喜歡這個女人。 十分愉快地吃過了午飯,回到興華公司很快進入業務的實質性階段,商定價格和簽定協議。 郭主任對李副總傳達了柳市長對這單生意的具體意見,李副總說,一切照柳市長的意見辦。但柳市長只談到了付款方式,即甘南驗收,深川結算,具體按多少錢賣給我,柳市長沒有說。 李副總只好把電話打到柳市長的辦公室。柳市長的指示非常明確:當地的產價張老闆非常清楚,張老闆想多少錢接受我們的貨自然也心中有數,一句話,讓張老闆說價。 其實,古訓早已有之,叫作「爭之不足,讓之有餘」,商場有些時候就是這樣。我是準備和李副總侃價的,聽柳市長如此指示,我倒有些過意不去了。 究竟出個什麼樣的價位呢,出高了,對不起我的公司,出低了,又覺得對不起柳市長的一片好意。最後我說,將所有的費用打入成本,我給外商的賣出價公開,賣出價減去成本價,剩下的利潤,咱們兩家對半開,興華公司分一半,我們公司分一半。 我清楚的知道,這單生意即使以這樣的價位運作,利潤比起同蘭州的宋總來,起碼要多賺五十萬呢! |
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