千幟雪(49)_我願乘風

四九

　　《精仕》的那句話說得深刻——生活中，誰都有朋友。職場裡誰也避不開對手。而我像是中了某種魔咒，始終要被釘死在「宇陽的對手」這個十字架上。

　　「樊總。」小喬敲門進來，「龍騰廣告公司媒體部來電，請你打開省台2頻道，收看現在正在播出的《經濟訪談》特別節目。」

　　好快的反應，好大的動作。《經濟訪談》是省電視臺的一檔王牌節目，主持人姚華是省台的當家花旦，她採訪的對象大多是企業精英、商界風雲人士，節目的定位是具有很強經濟意識特徵的高端採訪。能夠啟動這檔節目臨時增加特別內容，可見龍騰公司和省電視臺的合作也已經到議程上了！

　　我打開電視，姚華身著淺紫色的套裝，她的對面正坐著宇陽。

　　「宇總，從2002年年底開始，我就一直在和你聯繫，希望能邀請你到訪談現場來做客，可惜一直都沒有遇到合適的時機，生活真的是很奇妙的，今天一下子願望就達成了。」

　　姚華笑容滿面，盡顯女性之美，她的採訪風格和周嘉兒完全不同，舒緩，平和，不帶張揚之氣。

　　宇陽無比俊朗的臉上露出一抹無可挑剔的微笑，像極了中世紀裡的貴族，「這正說明了機緣的重要，凡事只要有機緣，遲早都會聚合。」

　　姚華：宇總，廣告業是一個新興的行業，作為這個行業的領頭羊，你對此有什麼看法？

　　宇陽：投身於一個新興的行業是種幸運，因為你很容易在這個行業獲得領先地位，可是同時又是一種不幸，因為你面臨的競爭必然是絕對和多元化的，因此你到達的高度很容易被別人超越，你創造的價值也隨時可能被人取代。

　　姚華：龍騰公司推出的「價值同盟」是不是針對這種絕對和多元化競爭的策略呢？

　　宇陽：價值同盟是資訊時代的必然產物，分享資源是一種實力的凝集，中國的企業習慣以鄰為壑，大家可以一起打高爾夫，一起付房租，甚至秉燭夜談，但是卻絕不分享資源，像一個大型而鬆散的手工作坊，架子在總體力量上卻是薄弱的。

　　姚華：宇總，可以用一個例子來詮釋得更明白點嗎？

　　宇陽：比如一個廣告案競標，周圍的公司還在查找資料尋找資源，而價值同盟體系的公司只需進入同盟資源庫，就可以獲得資源資訊，當對方還在考慮他是否搞得定的時候，同盟體系的方案、分析，包括最優惠的資源價格就已經完整地整合出來了。

　　在數學裡，零的百分之百的獨立仍舊是零。

　　姚華：聽宇總這樣說，我可以把價值同盟理解為價值聚合，相當於一個大團隊這樣的想法嗎？

　　宇陽：可以。

　　姚華：根據現在的市場資料顯示，參與龍騰公司價值同盟體系的廣告公司已經占總數的百分之八十，龍騰公司已經整合了絕對優勢的價值核心，這引起了業界的爭議，有人說，這是強權出國王，對此說法你怎麼看？

　　宇陽不著聲色地微挑長眉，在燈光的凝聚下，他那種控制性的傲氣似乎更強了，不是流於表面的高傲，而是斂進骨子裡的，從舉手投足間滲出，顯得更危險也更惹眼，「只有馬上得天下之人，才有資格馬下治天下。」

　　我失笑，這個人的身上凝滿了豪門鉅子所特有的囂張和張狂，不過他有資格，他用價值同盟進行了一場價值摧毀，造就了龍騰獨霸廣告業的趨勢，這是一種強悍，也是一種實力。

　　姚華：按宇總剛才所說，廣告業面臨的競爭是絕對和多元化的，那麼也就是天下混戰時期，競爭對手眾多，在傳統的規則裡，對手如同敵人。

　　宇陽：傳統的規則？那今天的規則又是誰在定呢？

　　我眼睫跳動。

　　宇陽繼續說：競爭是絕對和多元化的，這即意味誰是誰的朋友，誰是誰的對手。朋友也許會在一夕反目，成為你最大的敵人，而對手往往也會在因緣際會中成為真正的朋友。

　　姚華的目光專注：宇總的意思是對手亦是朋友，這和商場上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友是同一意義？

　　宇陽：我說的更近於三國時期的理念，對手亦是朋友是從資格意義上來詮釋的。稱其為對手，首先他有你認可的優秀，其次對手往往比朋友更全面細緻地瞭解你，因為你們在同一個目標線上奔跑，有著同樣的激情和渴望。對手，不如說是一個和你有著同樣目標、共同努力、始終和你並肩而行的友人，所以，我覺得把對手稱之為友商更貼切。

　　姚華：友商，宇總的見解足見其識，這種胸襟有點康熙的味道，記得康熙在大壽的時候，敬了三杯酒，其中有一杯是敬給吳三桂和葛爾丹的，他說，「感謝你們讓朕建立了豐功偉業！」這其實說明了人最大的成功常常是對手成就的！

　　宇總，三國時曹操對劉備說，「天下英雄者唯備與操耳。」在廣告界裡你視何人為你的對手，不，友商呢？

　　宇陽：樊玲，旭升廣告公司的樊玲。

　　姚華：看來業界傳言宇總以極低的價格和市電視臺簽下車身宣傳廣告是對樊總的禮讓，這條傳言真實性很高了？

　　宇陽：她值得我禮讓。

　　姚華：極高的讚譽啊，樊總的確是業界裡的精英，不過我很好奇她最讓宇總欽佩的是哪一點呢？

　　宇陽：只有一個王者，才能如此從容地轉身。

　　姚華：可是龍騰廣告公司的版圖已經擴展到電臺，下一步應該涉足電視了，龍騰廣告公司和旭升廣告公司遲早會正面交擊，宇總覺得結果會如何？

　　宇陽：競爭的結果並不只有你死我活，龍騰公司在發展，旭升公司同樣在發展，市政的路標廣告已被旭升廣告公司拿下，這意味著旭升廣告公司已經涉足戶外廣告，但是龍騰公司不是依然安在嗎？各有其道，雙贏，才是動態的競爭。

　　姚華：我這裡有一本雜誌，今天才出的最新一期《精仕》。

　　姚華笑著拿起來給宇陽展示了一下：宇總有看嗎？

　　宇陽：有。

　　姚華：它這上面描述的讓人有種山雨欲來風滿樓的感覺，宇總有何感想？

　　宇陽：影視廣告中我們常喜歡用一種手法，蒙太奇。《精仕》如今也不過蒙太奇了一把，這是不需要驚奇的。

　　小秦的目光和我的相碰，彼此愕然，這可是宇陽？

　　宇陽：國無外敵者，恒亡。朋友和對手往往讓我們覺得很容易去分辨，然而我們卻時常會忽略對手和朋友間的那點距離，其實就是自我，自我仿若是自己對自己的肯定及否決，這二者像一個混血兒存在于人的內心，它像朋友一樣支持你去做一切事情，卻又像敵人一樣去阻止你去做一切事情。

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