棋逢對手(100)_蘭若小倩

一〇〇

　　「知道了。」三個人答應著離開了。

　　夏夕顏陷入了一場高負荷的思維運動中，這在她和江若水的數度交鋒中都曾運用過，無論是防禦還是進攻，江若水總是讓她費盡腦力。

　　她清理了一遍和江若水自結怨、被攻擊、被迫反擊的全過程，這條線由暗到明，由單獨PK到群體參戰，可謂硝煙彌漫，烽火連天。她一直清麗到最近的一個回合，那就是華麗到公司大鬧的那次，這可以說是到目前為止對她傷害最大、後果最可怕的一次，最終以鄭墨寒出面宣佈她是他女朋友才告平息。但她相信，從目前江若水錶現出的極度敵視中可以確定，那種結果只是暫時中止了江若水發動的一次戰鬥，卻也將激發起江若水一浪高過一浪的後續進攻欲望，除非自己被她徹底趕出PMS，否則必定永無寧日。

　　夏夕顏覺得很累，可是她不會輕言放棄，因為現在她沒有了自由選擇的權利，她對鄭墨寒承諾過，會永遠留在他身邊，陪他到最後，所以她現在能做的只是盡力防備，而某個足球教練曾經說過，最好防守就是進攻。

　　小麗提供的資訊無疑讓她有了進攻的武器，只是這個武器太薄弱，缺乏戰鬥力，她做採購這麼久，很清楚供應商和採購之間對立又妥協的關係。那些供應商可以因為一時之氣而毫無誠信地將和採購之間的秘密約定大白於天下，但一旦需要他們簽字畫押，他們是死也不會承認的，而且她也不想再做打草驚蛇的事情，這樣不僅會害了供應商，恐怕連自己都會被拖下水，風險太大了。所以怎樣墨利這個武器，是讓夏夕顏很費思量的事情。

　　凱渥的老闆叫肖諾，當他在電話裡聽到小麗告訴他合同被老闆退回來，要求重新談返利後，急忙打電話給志新的老闆。就在前兩天他和王志新喝酒的時候，王志新曾告訴他是通過PMS的採購總監江若水這條線進去的。王志新聽完肖諾的請求後一口答應幫忙引薦，同時也將江若水的大致價碼暗中通報了一下，肖諾表示心中有數，會有備而去的。

　　王志新的面子果然很大，第二天就幫肖諾約到了江若水，他們三個人一起在俏江南吃了一頓秘密晚餐。晚餐過半程後，王志新適宜地告退，肖諾和江若水心照不宣地和他握手告別。

　　王志新一走，肖諾立刻從包裡拿出一個厚厚的信封，遞給江若水說：「江總，這點見面禮您收下，合同方面還請您重新審批一下。」

　　江若水爽快地接了過來，悄悄地在放進包裡時拿捏了一下厚度，她估計應該是五萬元。她微笑著說：「肖總這麼客氣幹嘛？出來時也沒有細看你的合同條件，不知道你和採購談的是多少個點？」

　　「我們做的這個品牌給所有賣場的扣點都是3%，這是品牌商定的政策。」

　　「PMS可不能喝那些二三流的賣場相提並論啊，我們一向要求供應商提供所有賣場中最優惠的折扣才行。」江若水喝了一口飲料，冠冕堂皇地說著，似乎已經忘記了剛剛放進包裡的那個信封的事。

　　肖諾心中暗叫不妙，不過臉上依然堆著笑容，靠近江若水壓低聲音說：「江總，簽在合同上的我只能這麼多，請你理解我的難處，不過在合同之外我們還有繼續談的扣點。」

　　「哦，那你倒說來聽聽。」江若水繼續著她慢條斯理的說話方式。

　　「我手頭正好有一批庫存冰箱，準備折價拋貨，一共五萬台，如果你可以讓我做一檔全國海報，不收海報費，並且保證不退貨的話，我送你一輛寶馬。」

　　江若水眉心微微一挑，隨即微笑了一下，舉起手中的飲料杯，對肖諾說：「合作愉快。」

　　肖諾大喜過望，急忙拿起酒杯，兩人一飲而盡。這頓飯花了肖諾數萬元，不過他毫不介意地對江若水說，他一定可以從PMS裡賺回來的，而他賺到了，就等於江若水賺到了。江若水停了小得很明媚。

　　當夏夕顏拿著凱渥的合同再次走進江若水的房間，試圖解釋對引進其所晶瑩的品牌的迫切性時江若水毫無異議地當場簽了字，因為她知道這是肖諾說服採購再次提交的結果。簽完後她裝出隨意的樣子對夏夕顏說：『既然你說扣點怎麼都談不上去了，我給你個面子，就這麼簽了，不過我要求你讓採購跟這個供應商談個驚爆促銷的冰箱，價格上要有優勢，量可以放大點兒，這個星期給我PROPOSAL。「

　　「好的。「夏夕顏現在對待江若水的態度都很順從，她不想讓鄭墨寒為難，也不想讓他擔心，所以和江若水相處的方式很低調。

　　小麗和肖諾的促銷協議簽得很順利，這很出乎小麗的預料，因為雖然小麗已經同意了肖諾提出的五萬台的進貨量，並簽訂了不退貨承諾，但肖諾出了給了一個低於市場10%的折扣價外，不願再付任何的促銷費用，而這份協議在夏夕顏提交後不久就經江若水簽字後轉給了財務部蓋章。

　　這個冰箱的價格確實很驚爆，海報小手很好，雖然向門店壓量壓得很厲害，不過海報結束後並沒有太多要求採購處理庫存的郵件發出來。

　　在肖諾收到全部冰箱貨款後的當天晚上，他就如所承諾的約了江若水談她的「返利「問題。肖諾將一串寶馬530的黑色鑰匙遞給江若水，對她說車子就停在飯店門外，吃晚飯她就可以開回家了。飯後，肖諾親自帶著江若水來到停車場，坐在副駕駛的位置上陪著江若水試開了一圈，試完車後江若水將肖諾送回他停車的地方，兩人才盡興而歸。

　　江若水換新車的事情很快就被公司裡的職員發現了，以江若水採購總監的年薪開這個價位段的私家車也沒有什麼可以讓人懷疑的，所以江若水並不避諱開著它上下班，甚至又一次在和鄭墨寒共進工作午餐的時候，還讓鄭墨寒坐了一次她的新車。

　　也就是因為這個原因，當江若水和肖諾共同參與和涉及的那兩個灰色夜晚的故事被還原或者說再現的時候，江若水找不到任何辦法為自己辯解。

　　在絕大部分人都聽說了江若水開寶馬的新聞後的某個早晨，來PMS總部上班的人群被電梯口的一大片附有文案說明的照片組給吸引住了。十多張照片完整地講述了一個生動而漫長的故事，從江若水和肖諾的初次見面，把酒言歡，暗中許諾，到之後合同和促銷協定和順利簽訂，到肖諾親手交付寶馬要是，肖諾陪江若水試車，重要細節無一遺漏，原汁原味的故事，讓人無懈可擊。

　　當江若水走出電梯，被眼前的景象驚嚇住而一時來不及做出任何反應時，Philip已經接到了夏夕顏的電話，他如夏夕顏所希望的那樣，第一時間出現在江若水的身邊，禮貌地請她進防損部辦公室協助調查。

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