情到中年無覓處(27)_小牽

二七

　　「那要看你有沒有正確的理解與正確的決心，」趙世誠說，「如果我們合作，對你來說，是贏而不是虧。我有信心，不要一年，把你的50萬變成100萬。」

　　老武哈哈大笑起來，趙世誠也哈哈大笑起來。

　　趙世誠回來後，一付躊躇滿志、志在必得的樣子，又私下和阿強等核心層幹部通了風。阿強回家當然也和阿草當閒話聊了，阿草也回娘家把它當閒話聊了，他們都佩服趙世誠的雄心勃勃。

　　沒幾天，老武打電話過來說公司股份漲價了，說有人願意出40萬元，如果趙世誠想要，起碼不低於40萬。

　　趙世誠愣了，是誰爭搶他的財路？

　　就在趙世誠納悶的時候，黃丕丕一路棒子打了進來，責問趙世誠吃著碗裡看著鍋裡，為何連親戚的牆角也要挖。

　　趙世誠明白了，原來黃丕丕早就開始打那個廠子的主意，自己被那個老武騙了，他想一個媳婦兩邊撈錢呢。

　　趙世誠便說確實不知道黃丕丕的事，如果知道絕不會插上一腿的。

　　黃丕丕怒氣未消：「我本來想25萬元一股吃下它，被你一弄，30萬他還不想幹了呢。」

　　「丕丕，我看我們不如合作，聯手買下它。」趙世誠說。

　　「誰跟你合作？」黃丕丕說，「你認為你是誰啊？」

　　趙世誠忍著性子，放緩語氣說：「丕丕，大家都是親戚，我看有必要坐下來談談。」

　　「奉勸你一句，你死了那條心吧！」對方未聽完趙世誠的話，就掛了電話。

　　真是一波未平一波又起。稅務查帳的事還在半空裡懸著，這裡，自己後院又要失火了。

　　這下，趙世誠真的擔心了。別人買不怕，如果真是黃丕丕買，倒成了麻煩，不僅老季保不住，連阿青等人也可能留不住，公司裡的黃家人，包括阿強夫妻倆，肯定都被黃丕丕掏走，這些人可都是公司裡的骨幹啊！

　　如果黃丕丕得逞，世誠公司的人還不是任他挖了？什麼商業機密、核心資料、客戶網路，他想知道什麼就知道什麼。如果，自己鐵定心吃下它，一則對方肯定要加碼，坐收漁翁之利，加大了投資風險與前期成本；二則和黃家關係就比較難處了，心有不甘的黃丕丕，還不知會使出什麼陰招呢。

　　趙世誠簡直一身冷汗了。怎麼辦？是讓給黃丕丕，還是自己鐵心吃定它？

　　10

　　《爛柯經》曰：持重而廉者多得，輕易而貪者多喪。不爭而自保者多勝，務殺而不顧者多敗。因敗而思者，其勢進；戰勝而驕者，其勢退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敵而不知敵之攻己者，損。目凝一局者，其思周；心役他事者，其慮散。行遠而正者吉，機淺而詐者凶。能畏敵者強，謂人莫己若者亡。

　　又曰：寧輸數子，勿失一先。有先而後，有後而先。擊左則視右，攻後則瞻前。兩生勿斷，皆活勿連。闊不可太疏，密不可太促。與其戀子以求生，不若棄子而取勢，與其無事而強行，不若因之而自補。彼眾我寡，先謀其生。我眾彼寡，務張其勢。善勝者不爭，善陣者不戰。善戰者不敗，善敗者不亂。夫棋始以正合，終以奇勝。必也，四顧其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不備。凡敵無事而自補者，有侵襲之意。棄小而不就者，有圖大之心。隨手而下者，無謀之人。不思而應者，取敗之道。

　　行商，圖難於其易，為大於其細。

　　商無常形，水無常勢；合作是取得利益的手段，排他也是取得利益的方法。同行對於商人來說，既不是安全的朋友，也不是恒定的敵人。在直接利益衝突時，要設法飽能饑之，安能動之；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也；在面臨更大的對手時，為保存自己，則求暫時團結一切可以團結的力量，可以合縱，也可以連橫，比如行業協會，它既是盾，也是矛。戰勝別人保存自己的方法呈次序性的，沒有最佳，可就次優；沒有次優，可做保底；難能保底，就選擇損失最小。短期隱含長期的意義，但為了長期，可以暫時地放棄短線利益；為達到整體效果，亦需忽略局部效果；為了隱性的大利好，可以放棄明顯的小利得；戰略的價值遠遠大於一場場戰鬥的價值，但必須讓每次戰鬥的結果來體現戰略，因而，有時失利也是勝利的一種戰術。

　　在商戰，計定於內而勢成於外。他山之石，可以攻玉；太極無形，借力打力。商戰中，以正治廠，以奇用商，以和事取財。

　　治廠，上下同欲者勝，主不可以無德，無德則眾叛；不可以無威，無威則失權；輕諾必寡信，多易必多難。

　　人人經商，巷巷有廠，這就是溫城的特點。但溫城企業沒什麼特點，溫城企業共性多，個性少，或者說原地踏步就是它的特點，或者說沒有企業文化是它的特點。這麼多年了，溫城只能靠規模或群體力量，它很少有能拿得出來或上得檯面的知名企業，而在它的工商部門登記的企業總數卻是個天文數字。

　　冷靜！冷靜！冷靜是謀略之源。

　　趙世誠把自己關進辦公室，找出一包煙，不停地抽起來。

　　整整一個下午，趙世誠沒出房門一步，終於從滿盂的煙蒂中找到了屬於自己的茶根。趙世誠得出一個結論，和黃丕丕合作是最壞的一著。即使能達成某種協定，也只能是暫時的，黃丕丕不是雌伏趙世誠足下的那種人。他有了自己的辦法：其一，示強攻心奪志，對黃丕丕用己之強，選擇不同方案迫使其知難而退；其二，若黃丕丕志在必得，便像早期孫權勸曹操稱帝之法，先把他放在火上烤，迫使他高價收購，不讓他輕易得手，耗其實力，使其未經營便呈其弱，最後讓他吞吐不得，肥的拖瘦，瘦的拖死；其三，按孫子之「上下同欲」論，清除危險分子，改革本廠股權結構，將本公司上下骨幹一律按優排序派股，拴其心，束其腳，使人盡其才，才盡其用。

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