拼婚(8)_嫵冰_學達書庫

八

　　最後，他拋給大家一個問題：「這就是現在我們關於御苑的項目的整體分析，羅冬晨，你先大體說一下，姚總對哪些地方不滿意。大家集體想一下辦法。」

　　「好，那我就說一下。」羅冬晨站起身，走到幻燈片面前指示道，「因為此項目沿河，我們第一個提案便主要以『水』為訴求點，以『水』為目標展開所有定位與需求，主打廣告語為『在水一方』，目標客戶群定位在城市白領及政府相關人員，為此，我們想讓銷售部人員去政府及各大單位著重開展團購事宜，看看有無意向塑造這樣的住宅文化。可是，這個思路被姚總駁回。」

　　羅冬晨無奈一笑，又打開第二組幻燈片：「這便是我們的第二個提案，也是我剛剛交過去的那個。與那個天然訴求點不同，這個思路保守，引申『地段』為第一要素的策劃原則，將區位作為主策劃點。認真分析，御苑項目地理優勢主要有以下幾點……」畫面上出現一張區點陣圖，「距離汽車總站不足200米，位於新大橋北端，東部還有新建的衛生城作為配套。這種種，都可為受眾提供後期保障。」

　　「但是結果大家都知道了，仍是沒有通過。」羅冬晨攤手，無奈地坐回座位，「各位同事，這便是我們的工作現狀。」

　　見羅冬晨說完，孫培東總結：「老話有再一再二不再三的說法，我們已經投過去兩個提案都不被認可，要是這樣的情況再產生第三次，我相信會有兩種情況。第一，放棄天宸專案，從此與姚總老死不相往來，徹底放棄楚陽建立至今的基業；第二，就是策劃部與市場部解散，大家回去喝西北風。所以……」孫培東深深吸氣，「都為了自己的後路，想想這個案子該怎麼操作，怎麼執行，怎麼堵住自己在楚陽碌碌無為的那張嘴。」

　　話說到這裡已經十分嚴厲，雖然孫培東臉上還掛著笑容，但這樣的形象顯然更加震撼在座人員的心。顏希曉低著頭一聲不吭，心裡卻將羅冬晨的案子反駁了千萬遍，在她看來，那兩個訴求點若是能博得客戶好感，那純粹是天宸想毀自己的名頭。

　　可是，這樣的話不能說。顏希曉從不做鋒芒畢露的事情，尤其是在羅冬晨這個公司第一策劃面前。搞不好，自己方案沒讓別人承認，反而被扣上無視前輩的惡名。

　　她正自我鬥爭中，與會眾人已經討論起來。顏希曉認真聽著其他人的意見，有意無意地在筆記本上做著筆記，總之是認真聽課的好學生模樣。耳邊還不時響起李子睿的聲音，冷冽清晰地作出有關專案的各項分析，仍是他的風格，果斷、狠厲，批判羅冬晨提案的時候，極少給他留面子。

　　顏希曉不自覺勾勒出項目的大體概況，正打算將悶葫蘆做到底的時候，突然有人喚她的名字：「顏策劃，不知道你有什麼看法？」

　　她抬頭，正是李子睿。

　　這下，所有人的目光都向她看來。

　　「我的想法？」她微微側頭，試圖掩飾過去，「比起羅首席來，還很不成熟。」

　　「沒關係，不成熟的意見往往是最質樸和打動人心的。」

　　「那好吧，希望大家不要介意。」看孫培東的目光也向她投來，希曉不得不放棄烏龜戰略，說出自己的想法，「我覺得，以『水』和『地段』作為訴求點，過於流俗。」

　　「大家都知道，我們所指的『水』就是清河，清河作為J市母親河，河岸狹長，這就決定了沿河住宅必會不止我們一座。這樣說來，與其他同沿河住宅相比，我們體現不出絲毫優越性。以地段作為訴求點，看起來傳統卻也冒險，容易使效果極端。」

　　「什麼意思？」羅冬晨問她。

　　「若是商人，也許會很看重地段因素，必定交通決定效率，而且可以以此進化為金錢。可是對於事業機關單位的人而言，未必如此。交通樞紐雖然四通八達，但必定也多喧鬧，因此，並不適合人居。」

　　她簡要地說了這麼多，雖然語氣溫和，但已經把羅冬晨案子的主要弊病給點了出來。而此時的羅冬晨雖然依舊儒雅有禮，臉色已不太好看。顏希曉正考慮是不是該繼續說下去，孫培東的聲音傳了過來：「小顏說了這麼多，不知道現在有沒有成型的提案點？」

　　「只是初步構想，還未形成體系。」顏希曉謙虛頷首，眼風有意無意地瞥向李子睿，卻見他微蹙眉頭看向手中的資料，神態認真，仿佛並沒有注意到她的話。

　　「李子睿，對於這件事情，你有什麼看法？」孫培東將視線轉向嶽潼，這個與李子睿一樣都掛職市場副總監的海歸男人，「你現在接手的雖然是嘉泰，但是作為楚陽的一員，也要參與到天宸裡面。」

　　只見李子睿抬頭一笑，皓齒微啟中竟有幾分儒雅：「我覺得，這案子是時候換一個人做了。」

　　「什麼意思？」

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