幕後新聞(40)_野狐

四十

　　張總將「踩樓」的情況歸納為「形勢喜人，形勢逼人」。幾位手下兩人一組人模狗樣地在幾天時間裡，把月城一百多個已經開盤和尚未開盤的樓盤摸了個遍。幾乎所有的售樓部都在談論有這麼幾個神出鬼沒的買家，一開口就是總共有多少個單元，整棟購買如何折扣優惠，以及開發商是什麼來頭，等等。然後就是圍著樓盤轉圈，等回到售樓部，嚇得不輕的售樓小姐們早把經理叫來等在那裡了。這些做夢都想著如何把生意清淡的樓盤儘快賣掉的經理們見到他們，就如同見到親娘一樣，遞名片倒茶遞煙熱情得一塌糊塗。「踩樓」的似乎不為所動，有的樓盤太垃圾了，話也懶得說；有點規模的，多問幾句，把樓書資料名片拿了，說：我們研究一下，有意向再和你們聯繫吧。遇到死纏爛打的經理，就偶爾吐露一句：溫州的，或留個電話。一夜之間，溫州人來月城看樓的消息幾乎傳遍全城，以至於以後幾天，他們一進某個售樓部，經理就迎了上來：是溫州老闆吧？然後就賣力推介起自己的樓盤來。一些未開盤的樓盤承諾可以低價內部認購，甚至可以按照買家的要求進行適當的結構改動。總之，只要來買樓，一切好商量。

　　幾個傢伙過足了溫州老闆癮，但手機也幾乎被打爆。「等消息吧」、「你那個盤太小了，不適合投資」、「我們研究下，再通知你」，回答都牛氣哄哄的。

　　李總、張總和夏傑碰頭商量下一步行動。當務之急是要利用媒體熱炒起來，給那些開發商們加把火，然後招商就好辦了。李總決定明天正式在新聞版把消息放出去，夏傑親自操刀，一篇《溫州人看好月城樓市？》的報導一揮而就：「最近幾天，幾個神秘人士現身月城樓市，坊間盛傳溫州人已經開始踩樓行動……」，然後歷數溫州人在全國各地行蹤，以及他們每到一地，「必給當地樓市帶來劇震，樓價翻番」的神話，最後分析「月城目前樓市蘊藏著巨大的升值空間和投資潛力，精明的溫州人不會放著肥肉不吃，因此來月城投資理所當然」。報導結尾說，「有消息靈通人士證實，踩樓是溫州人來月城的前奏，大規模的購房行動將接踵而至。」

　　李總打電話給房地產部林主任：「從這期起，你什麼也別做，就做月城樓盤專題報導，我讓你做什麼就做什麼。」

　　「那怎麼行？我都收人家的廣告費了！」林主任不買帳。

　　「你那些雞零狗碎都給我停了，我正要整頓你的週刊。你自己看看都什麼玩意？一色的軟文廣告垃圾。我告訴你，這是報社的大手筆，弄砸了你就滾蛋！」

　　「那，我問問老闆。」

　　「去吧，問清楚點！」李總說。他料到有人會不買帳，先就給老闆備了底。老闆不能不支持他，誰讓你安排我抓經營板塊啊。

　　李總計畫每期週刊推出幾個樓盤，作為「十大最具投資潛力樓盤」備選樓盤。這「十大」當然要從那些參加招商的樓盤裡遴選了，因此招商又成了關鍵。

　　張總已經輕車熟路地把招商準備工作做足，連招商書和合同文本都準備好了。夏傑安排人員給那些有潛力的樓盤打電話，要求他們必須是副總以上能拍板的人來組委會面談，事先預約好時間，否則不接待。那些傢伙早被他們撩撥得躍躍欲試了，主動找上門來的已經不少。不過，真正願意參與全程推廣的有多少還是個未知數，八十萬的推廣費雖然不多，但要那些習慣掏別人口袋的傢伙真金白銀往外掏錢，那就必須先做個榜樣給他看。

　　夏傑給李浩去了個電話，把情況詳細說了，李浩滿口答應：「好事！我當然支持你了，明天就派人過來簽合同。不過，費用你給我減免一半，活動結束了給錢。」

　　「總裁大人，都像你這樣我這活動拿什麼去做？」夏傑心裡罵，真是無商不奸。

　　「呵呵，合同簽八十萬，你就說我的錢到位了啊。我是帶頭大哥，給他們做榜樣嘛！」

　　夏傑也只是想李浩做個樣子給別人看，到時候參展的樓盤多了，不交錢十大樓盤那就輪不到你了。他想起樂老闆來，打電話覺得不合適，想想還是應該親自拜訪一次好，樂老闆絕對不會和他談價錢。

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