辣女無敵(123)_楚夭夭

一二三

　　第一百零二章驚人的銷售

　　肖亦澄回到辦公桌前，給皮草張撥去了電話：「張總嗎？你好你好，我是肖亦澄啊。」

　　「肖亦澄？」電話那頭傳來皮草張的聲音，緊接著不溫不火的聲音傳來了：「怎麼了？難不成又想騙我重簽份合同麼？」

　　肖亦澄趕緊笑著說：「不是不是，張總您誤會了。嗯……是這樣的，我覺得我給您的報價不太完美，還能再低一些。」

　　「哈哈……」電話那頭傳來笑聲，緊接著冷冷的聲音傳來：「真是不好意思，我現在有一份更低的報價。當初可是你說好了的，可以給我一份優質的價格，可是你那價格……哼，對不起，我還很忙，期待下次合作，再見啊。」

　　說完皮草張就要掛斷電話，肖亦澄連忙說：「張總，麻煩等下掛好嗎？我們公司現在可以給您一份更低的價格。」

　　「更低的價格？多少？」

　　「這個……」肖亦澄遲疑了一下，說：「這樣張總，您看今晚可有空出來一起吃個飯，聊一聊這個事？」

　　「嗯，好吧。就在水明月吧。」

　　「好，就這樣說，不見不散。」肖亦澄見江曉彪心滿意足的從總經理辦公室裡出來，趕緊掛斷了電話，江曉彪望見肖亦澄時眼角不經意地露出一股難以名狀的笑意，緊接著整整衣服，大步而去。肖亦澄嘴角不禁浮出一股笑意，走到總經理辦公室門前敲了敲門。

　　「請進。」

　　肖亦澄打開門進去，正見到老總正笑意盈盈地坐在椅子上心滿意足地抽著煙。一見是肖亦澄。問道：「嗯，是你，有什麼事？」

　　肖亦澄不吭不卑地說道：「我覺得如果要進行價格戰，我們不妨再壓低一點價格……」

　　「沒必要了。」老總大手一揮，打斷了肖亦澄的話：「這個項目目前已經交給江曉彪去做了。所以你不用管這個項目了。」

　　頓了頓，又覺得自己說話語氣怠慢了這位功臣，連忙補充道：「小肖啊，其實你已經做的很好了，只是公司裡還有另外更重要地專案需要你去做，所以我就暫時把那份項目交給江曉彪去做了，這樣你也可不必分

　　「經理。」肖亦澄的語氣漸漸凝重，「老總。我肖亦澄剛來公司，沒有什麼突出的業績，承蒙您這樣誇讚我。只是我還是希望這個項目能夠交給我做。」

　　老總嘴角浮現一股笑意：「年輕人執著是好事，只是別太執著。公司還有別的更重要的項目等著你來做，好了，就這樣吧，過幾天我就交給你一份別地項目。」

　　「經理！」肖亦澄臉上浮現出難得的凝重，「請恕我唐突，只因這份項目是我接下來的，所以我覺得。我有理由繼續工作下去。並且我覺得，這份項目是簽的十年協議，應該屬於公司大型項目了，所以我認為。能夠適當的使價格再降低一些。」

　　老總抽著煙陷入了沉思，肖亦澄不吭不卑地繼續說道：「如果您同意，今天晚上我就安排飯局，約張總和您見上一面，好好談一談這些事。」

　　肖亦澄盯著老總的眼睛，又說道：「如果您願意給我這個機會的話……」

　　老總忽然笑著說：「嗯……小肖，如果這個項目不讓你繼續進行下去，那麼可能會對你接下來的工作產生消極地心理態度……好吧，這個事你安排一下好了。」

　　肖亦澄笑了：「謝謝經理，那就今天晚上吧，水明月大酒店。」

　　何小蘿支著腦袋，旁邊放了一份報紙，上面赫然寫著招聘職位等等廣告。她揚起腦袋看了看天色。都晚上了，這個死人肖亦澄。怎麼還沒回來，連個消息都沒有！

　　何小蘿坐立不安，想給他打電話，又想到可能肖亦澄在忙工作，又忍住了沒有打，只好躺在沙發上望起牆上的鐘。

　　肖亦澄此刻哪裡知道何小蘿正擔心他擔心的寢食難安，正在水明月大酒店和皮草張和老總一起把酒言歡，推杯換盞。酒過三巡，皮草張笑呵呵地放在酒杯，對老總說道：「我們現在談談正事吧。我要這個數。」

　　皮草張伸出兩根手指。

　　老總看著那兩根手指微微一愣，遲疑著說道：「20塊一公斤？」

　　「沒錯。」皮草張嘿嘿一笑，那模樣像極了市穢商人的狡詐，「因為我能夠拿的來跟這差不多的價格，如果您們的價格比這還低，我想我們也不用在繼續談下去了。」

　　「20快錢一公斤，這價錢有點低了。」老總自言自語地說道，斜著眼兒望著肖亦澄，示意他說話。

　　肖亦澄笑笑，說：「張總，您看，這20塊錢一公斤，的確是有些低了，可以說已經大破了行情市場，歷史最低價了。」

　　「如果沒有這個價，我就去找別家，現在市場上這麼多公司，我還怕找不著麼？」皮草張嘿嘿笑道。

　　「第一，張總，即使是市場上那麼多的公司，我想恐怕也再難拿到如此低廉的報價。第二，我肖亦澄絲毫不懷疑您與我們公司合作地誠意，但是我還是覺得有些方面不太妥。」

　　「嗯？」皮草張被吊起了興趣，「說來聽聽。」

　　「如果您想要這個價格，我們公司並不是不能接收，只是我覺得，既然您要了這個報價，想必也是想與我們公司進行長期合作關係，對吧張總？那麼我想對合作年限以及出貨量進行一些更改。」肖亦澄不緊不慢地說道。

　　「你說來聽聽，想怎麼改？」

　　肖亦澄望了老總一眼，老總微微點點頭，示意繼續說下去。肖亦澄微笑著對皮草張說道：「由十年合作期限改為十五年合作期限，並且由原先的一千萬元人民幣的進貨量改為兩千萬。張總，你看？」

　　「兩千萬？」皮草張驚異地望著肖亦澄。

　　「沒錯，兩千萬。其實這兩千萬說多不多，您想想看，我們給您這市場上的最低報價了，無疑於是在減少您地生產成本，這樣您的產品在市場上就能夠更好地制定價格戰略。所謂薄利多銷，我們兩方的情況不是正好類似嗎？」

　　「哈哈，沒錯沒錯。」皮草張端起酒杯，與肖亦澄與老總一飲而盡，忽然板起臉說道：「可是我又怎麼知道，十五年後還存在不存在你們這間公司？

　　沒有錯，如果你們給了我我要求的價格，那麼在生產成本上我的確可以縮減價格，從而更好的制定價格戰略。

　　可是，十五年的期限實在太長，如果中途又發生個什麼汶川大地震，超級大雪暴什麼天災人禍……咳咳，這些事情那可說不好。」

　　皮草張接過肖亦澄遞過來的煙，優哉遊哉地抽了起來。

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