鉅賈沈萬山(15)_吳恩培

一五

　　曉雲低頭咯咯地笑了起來。

　　沈萬三看著曉雲低著頭俏麗的面龐：「下來，我到了揚州，最思念的，也許就是姑娘你了。」

　　沈萬三這裡說的是真心話，至少，他已是把俏麗的曉雲當著他的情感歸宿了。聽著沈萬三的內心表白，曉雲這時候只能是害羞地站起，走開。只是她向廳後走去，走到屏風旁時，回過頭來對著沈萬三甜甜地一笑。

　　沈萬三雇了南蕩陳老四的船，從秦文林的絲綢鋪進了一船的綢緞，悄悄地駛出了周莊船埠。曉行夜宿，沒幾天，船從常熟福山駛進了長江水道。

　　這天，大清早就開了船。整整一個上午，沈萬三都是坐在船頭看著大江中的風帆布影。傍晚時分，船泊了下來。一輪素月掛在大江之上，沈萬三坐在船頭，看著那江上的月色，頭腦中一會兒想到家中的新妻，一會兒又想到了曉雲。也不知她們在家中怎麼樣了？「不知江月照何人，但見長江送流水。」他猛地想起了張若虛《春江花月夜》中的句子。眼見得這就要到揚州了，也不知此行會是如何個景象？他想著想著，不覺昏然睡去。醒來時已是次日上午了。在船上吃了中飯，沈萬三走到船艙中翻撿著堆放著的綢包。艙底的一包綢上，外面的包裝布中露出的綢布上像是有一片水漬的黃色，沈萬三翻開那包綢，打開，接著用手扯了扯那綢，綢布像紙一樣被撕裂開。

　　沈萬三大驚，接著又翻出兩包同樣的。看著眼前的這幾包綢，沈萬三沮喪地坐在綢包上。

　　正扶著舵的陳老四見狀朝前喊著：「沈老闆，怎麼啦？」

　　沈萬三恨恨地罵著：「秦老闆這個奸商，他騙了我，把一些都坼了的綢也夾帶著給了我！！」

　　「他騙了你，你也這麼騙別人，一道夾著賣出去唄！」

　　「不！經商只有誠實不欺，才能贏得客戶。」說著，沈萬三取出記帳的毛筆，在那幾包綢上寫上了「次綢」二字。

　　陳老四見狀大為詫異：「你這樣，不要蝕足老本啊！你看看那些做生意的，那個不靠『智』、『巧』、『機』、『詐』、『騙』來賺錢啊！」經常替人運貨的陳老四，見那些客商在他的船上做假的事，可真見得多了。但像沈萬三這麼個傻樣的，他是第一次見著。

　　沈萬三依舊在綢包上寫著。騙，只可騙一次，雖一時得逞，卻是絕了自己的經商之路。他站起身，看著遠處的江北，將一面寫著「昆山周莊·沈」字的旗插在船頭上。

　　「揚州，我是第一次去闖蕩，我可不能第二次再踏不進這個揚州城！」他轉身對著陳老四說著。

　　揚州商埠，店肆林立。江岸邊的一隻只船上，貨物運進運出，十分繁華。

　　沈萬三的蘇州絲綢顯然是十分搶手。船剛到，一些客商就聞訊趕來了。沈萬三立在船頭不停地撥著算盤。幾個在揚州雇的幫工，忙碌地將一匹匹絲綢搬給客商。半天下來，沈萬三回頭看看艙內，絲綢包已是所剩無多，可來的客商卻是有增無減。沈萬三不得不對那些客商道歉著：「哎呀，對不起，貨賣完了，賣完了！」

　　幾個客商悻悻地走了。可一個山西客商看看艙內還剩下的那幾包綢指著說：「你那，不是還有嗎？全都給我！」

　　「客官，那幾匹都是次品，小人不敢欺詐。」沈萬三指著綢包上的「次綢」二字說著。

　　「次品我也要，你給開個價吧！」山西商人央求著說。

　　「那就打對折吧！」

　　當幫工把那幾包絲綢搬上岸時，這位山西客商一面兌著銀子，一面笑著對沈萬三說：「我說老闆，你要是騙了我，我在這裡也不會知曉。你這做生意可真是誠篤無欺啊！」

　　沈萬三笑笑：「這位老闆，不瞞你說，這些絲綢，我也是受了別人騙，到了船上才發現的。說真的，當我發現被人騙了，心裡也著實懊惱了一陣。古語說：『己所不欲，勿施於人。』我懊惱，不能讓別人也懊惱。那個騙我的老闆，這傳開去，凡是知曉的人，大約誰也不會再與他往來吧！這於他來說，到底是蝕了還是賺了，大概他自己會知曉的吧！做生意靠這種機巧，那可不是個大手筆商人的所為。」

　　「好氣派！」那個客商豎起了大拇指，「想不到我在商道滾爬了二十餘年，今兒個倒遇著個真正的儒商了。你剛剛說了句古語，我這裡也有一句古話說：『以誠待人，人自懷服；任術禦物，物終不親。』」接著他解釋說：「這就是說，只有以誠待人，人家才信服你，經常和你打交道，否則終會對你敬而遠之，甚至是鄙視你。」

　　操著一口山西話的客商看著沈萬三商船上插的旗：「『昆山周莊·沈』，好！我今後就只認這個招牌字型大小了。」

　　「謝老伯抬舉！」沈萬三一拱手。

　　這位山西人剛走下了船，一個身材高大的漢子來到船上，操著一口生硬的蘇北口音，急切地對沈萬三說：「客官，你這船上，蘇州絲綢還有嗎？」

　　沈萬三看著他，搖了搖頭。

　　大漢著急地：「你還有船嗎？」

　　「在下就這一條船來！」沈萬三說。

　　大漢擊掌跌足：「哎呀，這可壞事了！」

　　沈萬三奇怪地看著這個大漢，不知他說的要壞什麼事。

　　不遠處，一個元官府的官員，帶幾個差役向沈萬三這條船走來，大漢見狀，連忙下了船，走開了去。

　　官員一行人走上了沈萬三的船。那個官員看了沈萬三一眼：「你昨天剛來，今天就全賣完了，嘿，可是利市大發呀！」

　　沈萬三不知他們此行來有何公幹，於是小心地伺候著，並不敢多言：「大人，我……」

　　那個官員突然眼一瞪，指著沈萬三：「你這個南蠻子，拜見錢、常例錢交納了沒有？」

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