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七

"就說軟包的'桂花'吧，你進貨一條是二十二，賣二十三，賺一塊錢，對吧？" 　　馬同林點點頭。 　　"假的，一條進價八塊。你算吧，我賣一條頂你賣十幾條，你上哪兒賺錢去？" 　　"太狠了……"馬同林搖著頭，喃喃地說。 　　"這叫狠哪？還有更狠的呢！雲煙，你進貨是六十多吧？你猜假的多少錢？" 　　馬同林搖搖頭。 　　"也是八塊！"二狗得意洋洋地說。給菜鳥掃盲的工作讓他獲得了極大的心理滿足感。 　　"價錢差這麼多，怎麼可能進價一樣……"馬同林有點兒整不明白。 　　"差價，那是針對真煙的。為什麼有差價？煙絲不一樣，配料不一樣，牌子不一樣，工藝不一樣，所以才分檔次，分價格。假煙還分什麼牌子？都是假的，一樣地造，只不過換換外面的包裝，所以不管多貴的煙，一律八塊！說實話，那些造假煙的八塊錢一條賣給我，他們照樣不少賺。你想啊，一個外包裝能有多少錢？裡面的煙絲都是次的，一般都是煙廠裡的邊角料，很多時候裡面還有大煙葉梗子。更關鍵的是，真煙的煙絲除了好，還有自己專門的配方，假煙哪有什麼配方啊？自己用捲煙機卷的，裡裡外外全是假的，讓我看，五塊錢也不值！" 　　馬同林徹底服了，他覺得自己白當了兩個月的傻子，要是今天不來喝這頓酒，恐怕還得繼續傻下去。人家賣一條煙，就頂他賠臉帶笑地幹一天，甚至幹兩三天，自己還混個什麼勁兒？ 　　"唉，我就想不通，為什麼你們賣假煙，我賣實實在在的真煙，反而沒你們賣得多？" 　　"那是肯定的！你賣真煙，一條煙賺一塊錢，利潤夠低了吧？不能再便宜了吧？可是我還能便宜，我就比你便宜一塊錢，你貴一塊錢你就賣不動。買煙的分不出來品質的高低，總能分出來價錢的貴賤吧？讓你買，你也是挑便宜的買。他們要是知道進價，那一聽咱這價錢，就知道我的煙有問題。可關鍵是他們不知道進價，不知道你有多少利潤，本來你一條煙就賺他一塊錢，他自己心裡想著你不定賺他多少呢，所以就跟你講價，講不下來，就到別的地方去買了。這就叫貪小便宜吃大虧，活該他們買假煙，怨不得別人！" 　　"這煙這麼便宜，口感好不到哪兒去吧？" 　　"口感？誰他媽講口感？說實話，跟真煙比，假的不僅沒啥口感，還非常嗆人，更可笑的是，很多時候抽著抽著就自己滅了，或者是一用力就把煙頭彈掉了，因為裡面都是邊角料、煙梗子，是徹頭徹尾的假煙！" 　　"這種煙這麼假，怎麼還有人買？都是傻子吧？"他還有點兒不甘心。 　　"你別太高看了買煙的，他們能有啥辨別能力？你賣給他什麼，他就抽什麼。這條街上賣的都是假煙，他連個比較都沒有。他要是抽慣了假的，你冷不丁給他一條真煙，他還不習慣呢！" 　　"總能碰見一兩個嘴叼的吧？" 　　"有，有那種閑得沒事兒專門品味兒的，他要是非說你的煙是假的，你拿條真的跟他換換不就完了嗎？幹這一行，不能渾身上下一條真貨都沒有，咱賣的是假煙，本來就理虧，他要是較真兒，你就趕緊給他換換，反正別惹事兒，和氣生財嘛！" 　　趁著酒勁兒，二狗開始滔滔不絕："真正牛B的是在火車站附近賣煙的，那種地方，一般人也不讓你擺攤兒，凡是在那兒擺攤的，那都是有關係有門路的人，天不怕地不怕，明目張膽地賣假煙。反正在那兒買煙的都是坐火車的，都是過路客，客流量又大，也不指望你能回頭，坑一個是一個。反正你記住，千萬別在火車站附近買煙，基本上十有八九是假的！"

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