官銀(2)_學達書庫

二

　　「對對，這樣才好，這樣才好。」行長們應和著，其實誰都不想停手。

　　「念基，今年利潤怎麼樣？」鄭行長問了一句。

　　「剛剛三月份，還不好說。不過在去年盈利兩個億的基礎上再來它五、六千萬，問題應該不大。」他的話在會議室裡引起了輕微的騷動。現在各家銀行都虧損得一塌糊塗，不良資產達到百分之六、七十，別說盈利，就是想減虧都是白日做夢，而商貿銀行的利潤水準卻如此之高，真是鶴立雞群。說實在的，今年的經營狀況杜念基心裡也吃不准，幾筆大的貸款有可能損失，金融同業競爭越來越激烈，存款增長越來越吃力，很難說今年的效益將會怎樣。但是鄭行長叫了板，他自是不甘示弱。眾所周知，交行在全省各家銀行裡也是佼佼者，利潤水準還是不錯的。

　　「哦，那倒比我們強了些……」鄭行長極不情願地囁嚅道。

　　「強也強不到哪裡去，今年存款也是降得厲害，還要維持貸款，已經開始向總行拆借資金了，年底算總帳，恐怕還趕不上你們呢。」杜念基給了老鄭一個臺階。2

　　曹平林副行長遵照一把手黃可凡行長的指示，不得不提前結束對東南沿海地區的參觀和考察，返回省行。因為商貿銀行全省範圍內出現了嚴重的資金短缺的現象，有的營業網點已經無法支付客戶的存款了，情況相當危急，他作為省商貿銀行主管全省存款工作的副行長，必須立即返回省行。

　　飛機爬行到八千米高空後，曹平林才讓自己坐得稍微舒服了一些。

　　經常出差，曹平林最怕的就是坐飛機，他感覺到自己的耳膜受到了高空飛行的傷害，甚至已經影響到了聽力，常常是坐飛機後的兩三天內都無法恢復正常。可這也是沒有辦法的事情，因為工作需要，他必須經常參加各類會議、參觀和考察，難免在天上飛來飛去。

　　曹平林曾經幾次叮囑省行總務處負責接待的工作人員，只要是出差路途近的，就可以讓他坐軟臥火車，以免再遭這份兒「洋罪」。但是在那些工作人員看來，坐飛機是難得的待遇和權力的象徵，不坐白不坐，坐了也白坐，幹嘛不坐呢？省行接待工作規定，行級領導出差，無論路途遠近，都可以搭乘航班。既然可以享受這樣的待遇，為什麼非得坐那些又髒又亂又不方便的火車呢？那些工作人員以為曹行長在故意表現厲行節約的自律風範，所以往往自作主張，並不聽從他的要求，反倒給曹平林增加了不必要的負擔。

　　這次由總行統一組織去東南沿海地區商貿銀行的考察，使曹平林大開眼界，獲益匪淺。

　　商貿銀行在人民幣業務，尤其是人民幣存款業務方面，由於開展得比較晚，所以明顯落後於其它專業銀行，導致全國範圍內經常出現人民幣資金短缺的情況，這是商貿銀行各級分支機搆普遍存在的共性問題。在這樣的形勢下，廣東、浙江、福建一帶的商貿銀行能夠獨闢蹊徑，找到了增加人民幣存款的新的管道和方式，保證了充足的資金供給，受到了總行的肯定和表彰。

　　其實，對於多年混跡銀行，有著豐富的工作經驗的曹平林來說，這些省份的同行們的做法也是比較簡單的。具體地說，他們的經驗就是「高息攬儲」：只要是到商貿銀行存款的客戶，他們就向其支付一定數量的「獎金」，比如，客戶每存上一萬元定期存款，商貿銀行就向他們支付一百至二百元不等的獎金。其實，本省的其它金融機構也在暗中嘗試著這樣的做法，並收到了非常明顯的成效，這使曹平林倍受啟發，正在設想著如何在自己的省分行內開展這樣的行銷工作。

　　飛機穿過雲層，逐漸降低了飛行高度。曹平林俯身鳥瞰，機場呈現在他的眼前。他發現機場的停機坪上一字排開，停放著一排小轎車。這些轎車的頂篷上，無一例外地寫著「VIP」三個英語字母。

　　「『VIP』是什麼意思呢？」曹平林心裡暗自琢磨著，他對英語一竅不通，「VIP，外——婆——」他試著用中文拼音的發音拼讀著，「難道是專門給外婆坐的車嗎？還是專門由外婆開的小轎車？」

　　曹平林心裡這樣幽默著，走下了舷梯。來機場迎接曹平林的，是他的老部下存款處處長王華宇和辦公室主任周作藩。兩個人走上前來，拉住了曹平林的手，熱情地寒暄起來，然後，竟然把他也請上了VIP小轎車。

　　王華宇熱切地向曹平林詢問著南方考察的情況，曹平林簡單地向他做了介紹。找了個機會，曹平林問道：「華宇你說說『VIP』是什麼意思呢？」

　　「VIP？VIP是什麼意思？」王華宇也摸不著頭腦，「老周你英語水準高，你說說VIP是個什麼意思？」

　　「哦，VIP呀，它是幾個英語單詞的縮寫。」周作藩回答道，「就是『very important person（英語：非常重要的人）』，翻譯成中文，就是『貴賓』的意思。我們現在坐著的，就是VIP車，它們是機場專門為貴賓提供的特殊服務，可以將尊貴的客人從降落的飛機下直接送出停機坪，而不必再去擠停機坪上的大巴車了。這是我們省機場剛剛推出的新的服務品種。」

　　「VIP，我他娘的還以為是『外婆』的意思呢！」王華宇罵道，幾個人哈哈大笑了起來。

　　「華宇你這個老處長也應該多學學新生事物了。」曹平林笑著說。因為坐上了VIP車，他的心情非常地好。

　　幾個人說笑著出了機場，坐上了曹平林的專車。

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