規則(47)_學達書庫

四十七

　　其次，對官員本人進行深入瞭解。官員和官員是不一樣的，千差萬別，有好官、有貪官，有能幹的、有混事的。在與官員的交流中，那些動不動就說這事沒問題的官員，看起來不錯，其實很有問題。他們的許諾，有時候是不可能兌現的，甚至是違反政策的，這樣的事情，即使辦成了，也會留下後患。而另外一些官員，說話謹慎，看起來是在推三阻四，但也許他說的是對的。但是，這樣的官員不好打開缺口，但是，一旦打開而且手段秘密，一般還是撒手鐧式的武器。

　　第三，和官員打交道，你必須吃透他，知道什麼是他能做的，什麼他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千萬不要難為他，即使是他看著錢的面子勉強做了，也不一定成。

　　第四，要學會聽話。官員需要給他遞票子的，可也需要能給他幹活、撐面子的。你要學會摸准官員的脈搏，他有什麼脈，你就給他來什麼藥。人家需要這個工程成為年終考核的政績，你這邊咣地死個人，你說不是給人家添堵嗎？

　　第五，拿項目，該走的環節一個都不能少，不能讓任何人因為你差一個環節而有責任。有時候，為了某個官員的政績，他的專案，哪怕賠錢也要幹好。另外，在S市做建築首先要講政治效益，即使是政府違約了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕沒項目。政府當時違約肯定有自己的苦衷，你吃虧了人家心裡明鏡似的，你忍了人家下次還會給你機會的，你要是為了一點蠅頭小利去吵去鬧，留下不好印象，下次，你中標的門兒都沒有。

　　第六，當然，和官員們打交道，要注意保護自己，別讓自己成為和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進監獄與官員有難同當了。分寸如何把握，又是一門學問了。

　　我不敢說我是一個與政府官員打交道的專家，不過，所有的官員都喜歡和我接觸，因為他們知道，我又懂事，又聽話，嘴又嚴，什麼事到了我這裡就打住了。

　　馬志新後來又升了官，不管我做的工程了。但是，我還是經常和他來往，因為我知道，跟這樣的人打交道不會有虧吃。

　　第二十三章

　　雖然我討厭蕭雅，可是，對她那種死不要臉，不達目的決不甘休的勁兒我還是很佩服的。傳銷的東西雖然百分之九十九是害人的，但有百分之一的東西是值得每一家企業借鑒和學習的。那就是：為什麼經過傳銷訓練的人，整個頭腦就等於被清洗過濾了一遍，通過洗腦後控制他們的思維和行動。某些邪教也是，不就是先擺道理，講故事，然後再給你來個個人崇拜麼？這叫玩人的思想，即便要錢也做得很隱晦。那叫供奉，叫功德。

　　那為什麼我們企業的培訓就做不到這點呢？所以，我現在開始重視培訓，每天都給業務員們講生涯規劃。傳銷可不是總教人怎麼騙人嗎？我總結了些他們的優點，揚棄缺點，就教我的業務員們怎樣見人說人話，見鬼說鬼話，看人下菜碟。不僅如此，我還叫做得比較成功的王巍巍、李自為天天跟他們溝通，互相交流。這樣時間長了，業務員們對公司的忠誠度增加了，做業務的積極性也提高了，當然，他們的視野也逐漸開闊了。

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