規則(25)_學達書庫

二十五

提你這個公司。

　　黃奕章晚上帶來的朋友看起來斯斯文文的，很有一些書卷氣。黃奕章介紹說，他叫靳守堅，是一個區的投資管理公司的董事長。大家不要小看了S市這些投資管理公司，他們不是那些掛著投資公司騙股民或者內地企業的騙子公司。他們名義上是企業，實際上他們代表的是政府，他們是政府的公司，而且有比政府更大的自主權。靳守堅原來是財政局的幹部，剛剛調到投資管理公司一年多，他和黃奕章是同學。我是帶著王巍巍和她的一個女朋友李婷來的，那女孩很漂亮，看起來不像是做那一行的。可是，這年頭，S市的女孩子你從表面上能看出來什麼？

　　靳守堅似乎很喜歡她，王巍巍自然坐在黃奕章的旁邊。黃奕章找的這家狗肉店是典型的客家悶狗肉，我們又叫了鹹菜，生菜，釀豆腐等等，喝的是黃奕章從家裡帶來的土炮。這土炮很有後勁，不一會兒，幾個人就有點暈了。我說："今天就這樣吧，大家各自回去吧。我和你們不順路，老黃，你把兩位靚妹送回去。"其實大家都心照不宣。

　　靳守堅說："以後多聯繫啊。"

　　我也說："好的，多聯繫。"在S市，你不能沒有朋友，有了朋友你才有未來。朋友是風，朋友是雨，有了朋友你才能呼風喚雨。

　　第十五章

　　做我們這行，有時候市場份額比利潤更重要。誰不希望S市的每一個在建項目的樓頂上都懸掛著自己公司的名字呢？但是，要知道白刃對壘背後，是公司間的戰略博弈。作為一個合格的老闆，你必須注意對手們的經營狀況，他們目前是有利可圖呢，還是賠錢賺吆喝？這種時候，你要有火一樣的熱情但是又要有冰一樣的冷靜。每次與對手進行競爭之前，一定要確定自己公司在這次競爭中的底線是什麼。也就是根據地穩不穩，這是進行競爭的基礎。如果沒有一定的資源積累，切勿盲目和對手展開競爭，否則必然得不償失。還有，如果對手正在進行一種看起來很有利益的活動，而自己沒有準備好，就不能盲目跟進。因為敵人已經做好了充分的準備，與其盲目跟進不如靜觀其變。

　　我一直認為商以信為本，譽高客自來。哪個企業的信譽好，它就能贏得項目，就能佔領市場，就能發展；哪個企業的信譽差，它的客戶就會越來越少，最後被擠垮，被淘汰。好的公司為什麼專案越做越多、越做越大，關鍵是他們誠實守信、說話算話，在合同履行、融資墊資、優質服務等方面有優勢，能獲得甲方的信賴。反過來一些公司只圖騙人一時一事，說大話空話，打一搶換一個地方，能賴則賴，能拖則拖，這樣的公司最終只會身敗名裂。在公司現金流基本穩定，供應鏈基本形成，人才開始逐漸適應企業以後，我開始抓公司的內功。

　　品質是企業生存和發展的基礎，對建築企業尤其如此。一個企業如果做的工程常有品質問題，如果它不能經常創建國家、省、市級優質工程，它就很難在建築市場立足。在建築市場不那麼規範的情況下，它可能通過其他手段獲得一些市場份額，但隨著市場的不斷規範，這些企業的日子將會越來越難過。而成功的建築企業之所以能不斷發展，很重要的一條是它們所建的工程品質讓人放心，創造了一批過得硬的優質工程。當然，要想在品質競爭中取勝，人才和創新是不可或缺的。沒有懂業務、會管理的高素質的管理人才，沒有熟練的技術工人，沒有嚴格的管理制度，要想建高品質的工程是不可能的。我重點挖掘人才，組建了一個別人都很羡慕的工程部。我公司的結構、水電、現場工程師都是業內頂尖的。好幾次，範億羡慕地對我說："你小子真捨得出高薪。"

　　我沒有正面回答他，只是說："現在，你不出高價哪裡請得到人啊。"在招標問題上，我採取了楊在田的建議，組織了一個以專業人員為主的投標報價部門。其中預算員是我高薪從一個國有大型企業聘來的。現在專案報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；但報價低了，既反映企業沒有水準，品質沒有保證，也不可能取勝。所以，預算人員十分重要。另外，楊在田提出公司在專案管理上要有服務意識，既要有前期策劃服務，也要有過程精品服務、售後滿意服務。這點我很明白，在企業資質等看得見的硬體差不多的情況下，服務競爭已成為競爭取勝的一個非常重要的法寶。儘管這樣做，公司多支出了不少錢，可是，卻在甲方那裡贏得很多讚賞。

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