規則(13)_學達書庫

十三

　　我從來沒有像現在這麼開心過，以前一直是處於維持階段，突然，情況變得如此光明，是我始料不及的。

　　但是，楊在田跟我說過的話我心裡一直在琢磨著。於是，在開會的時候，我也要求大家對公司下一步的業務拓展，品質管制，事物性管理提出自己的看法。

　　? 思維的高度決定最後的結果，真正讓我們失敗的，是對於管理錯誤的理解！我現在還無法對公司進行全面的改革，我只能先去找到問題，然後再去尋找解決問題的方法。究竟什麼樣的解決方法才能真正幫到我？我問過李自為，他也說不好，但是有一句話我記住了："問題是千差萬別的，解決問題的方法更是千變萬化，不同的問題就該有不同的解決辦法，我們公司的問題是根本不可能通過幾張表格管理就能夠簡單實現的。"

　　那天吃飯之前，彭敏儀笑眯眯地對我說，她已經在吳海樹那裡提了大約四十多萬的貨，除了自己用的，還套現十幾萬，其中有一萬七千多是利潤。我搓著手說："明天我叫財務發你點獎金。"

　　彭敏儀笑笑說："不必了，這是我應該的。"我知道她這是真心的。但轉念一想，人家既然有了這個貢獻咱就不能不鼓勵。儘管公司對這種狀況還沒有出臺明確的獎勵制度，我還是叫莫小平包了一個五百塊的紅包，當眾發給了彭敏儀。

　　第八章

　　河西專案招標結果公佈，我的公司中標。從開標大會會場走出來，蔡兆元臉色鐵青。我笑眯眯地跟他打招呼："蔡老闆，真不好意思，我佔先了，你說的設備的事情不會食言吧？"

　　礙于旁邊還有胡可，他只得強顏歡笑，"哈哈，恭喜老弟，這下你發財了，我說話肯定算數。到時候，你儘管來找我。"

　　我說："今天晚上我在河西有事，明天晚上我回S市請你吃飯怎麼樣？"

　　蔡兆元一邊往停車的地方走，一邊含糊著，"再聯繫再聯繫。"

　　李自為望著蔡兆元那狼狽的樣子，大發感慨，"這傢伙，永遠不知道自己是怎麼敗的。"

　　我也是感慨萬千地說："是啊，他失敗就失敗在他的精明上了。"

　　這次招標，在薑春河與河西方面的溝通下，我早已經和河西方面的主管領導建立了一種默契。甚至連招標規則的制定，我公司的人員都深度參與其中。先看投標規則，按照事先給定的投標評分規則，五家的算術平均價下浮4％是標底價，在標底價的正負1％之內的，報價得分為滿分50分，比標底價高1％扣2分；低1％扣1分。而河西方面又公佈了最高的攔標價，當然這個攔標價是事先公佈的，高於攔標價的為廢標。技術標總分為50分，技術標和商務報價得分之和最高者，為中標人。

　　那麼，各家投標人的報價，一定會期望接近標底價，從而得到較高的得分，因為高於理論上的最高標底價是不可能獲得中標機會的。

　　那麼我具體是怎麼安排的呢？我首先安排範億和他的一個朋友以高出高於理論上的最高的標底價報價，這樣做是為了拉高標底。為什麼要拉高標底？這樣的報價安排，符合圍標的潛規則，即萬萬分之一的可能，由範億或者是他朋友中標，我可以順利托底。另外兩家就是蔡兆元和河西的一家公司了，由於事先我通過關係已經知道了他們的報價。其報價越是低，則我公司與標底價的懸殊就越大，對我公司在商務標評分上形成的壓力也就越是大。

　　由於我們事先參與了投標規則的制訂，所以，招標檔上有如此規定：商務標的報價得分為50分，客觀的評分只有40分，還有10分分為：自報費率6分，合理化建議4分。技術標占50分，也就是說，主觀評分占60分！什麼意思？大家應該看得出來，只要是我事先把評委搞定就OK。因為技術標的內容，可以在確定投標人資格的時候就給予確立，凡是通過資格認定的，都是合格的，至於主觀評分，大家就不用猜了。因為，評委都是我通過河西的人請來的，給出場費的幹活。有人問了，你做工作，人家也要做工作，人家出價比你高怎麼辦？這還有個建設單位傾向問題。如果不按照業主的意願打分，不給出場費事小，以後這些所謂的專家就別指望在評標市場裡混飯了。

　　但是這樣做，不怕投訴嗎？哈哈，一般情況下，開標前評委會得到暗示和第一筆黑錢，事成後還有更大的酬勞。整個事情，業主方的領導會運作的。當然，一切都是按照程式走的，表面上挑不出什麼。

　　至於蔡兆元嘛，如果他不是大嘴巴，叫河西某長事先就很惱火，這個標能不能落在我這裡還真是個問題。當然，我也沒有白勞範億和他朋友，事後我給了他們一筆絕對滿意的報酬。這次在河西的中標難道就真那麼順利嗎？其實很難！因為這次招標不是一個兩個人就說了算的，要想中標哪尊菩薩你都得拜。儘管有薑春河介紹了個某長給我，但是，具體事情還是要一步一步去做的。就說某局的一個副局長郭聞周吧，我和李自為去找他。開始他一本正經不理我們，雖然說我們是打著某長的旗號去的可是還是跟他說不上話。

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