廣告小姐(33)_學達書庫

三十三

　　黃佳芳說：「我認為有幾方面的原因：一是受金融危機影響，現在很多想做廣告的企業和單位都削減了做廣告的計畫；二是現在新聞媒體的競爭也非常激烈，海天市光是報社就那麼多家，再加上電視臺、電臺、網站、雜誌什麼的，廣告客戶可選擇的空間太大；三是你還不熟悉這個城市，沒有熟悉的客戶資源——跑廣告業務，沒有熟悉的客戶資源是很難打開局面的。」

　　肖瀟覺得黃佳芳分析得挺有道理，但心裡納悶的是：她幹嗎要和我說這些啊？這與保險公司做廣告有關嗎？

　　黃佳芳笑著說：「我第一眼看到你就覺得你很不錯，是個跑銷售的好手，只不過……」她欲言又止。

　　「只不過什麼？」

　　「只不過你不適合跑廣告。」

　　肖瀟沒想到黃佳芳會這麼說，不免感到驚訝，就說：「黃經理幹嗎這麼認為？」

　　「原因就是我剛才說那些……我覺得你適合從事保險事業。」兜了半天圈子，黃佳芳終於切入了正題，「保險雖然也是做銷售，但和拉廣告不同。首先出發點不一樣，你那是拉別人做廣告，求別人；保險是銷售保障觀念和投資觀念，是為客戶著想，屬於雪中送炭的事業。其次是二者的回報不一樣，你拉廣告是打一槍換一個地方，提成也低，才20%；我們只要簽一個單、客戶一直交保費，你就一直有錢，第一年的傭金比例是30%到35%，第二年、第三年都有20%的傭金，只要你現在努力簽單，未來你睡在家裡都還可以領錢。所以說，你拉廣告歸根結底還是打工，而我們是為自己做事業，是屬於創業……」

　　肖瀟恍然大悟，搞了半天，原來黃經理是想拉我做保險啊。

　　黃佳芳說：「你不要拉廣告了，乾脆跟我做保險吧。」

　　肖瀟感到哭笑不得，難怪覺得哪裡不對勁，一開始就那麼熱情，辦公室也不在CH保險公司那邊。到頭來是想拉自己做保險，害得自己空歡喜一場。就說：「我剛剛進入廣告行業，不會放棄的。」

　　「你現在連一單廣告都沒拉到，不存在放不放棄，根本就不值得你繼續去努力。你在海天市又沒有客戶資源，一切都要從零開始，很困難的。」

　　「做保險也是要從零開始啊。呵呵。」

　　「保險比廣告容易做多了，你的親戚、身邊的朋友、鄰居，你都可以叫他們買你的保險……你還可以去街上認識陌生人，我的很多客戶都是陌生拜訪認識的。最關鍵的是：保險的收入比拉廣告高。」

　　「但是我喜歡廣告行業啊。」

　　「選擇比努力更重要，如果你想發大財、賺大錢的話，就跟我做保險。」黃佳芳說，「像你這樣的能力，一年賺個十幾二十萬都不成問題。」

　　肖瀟問：「那你現在收入是多少？」

　　黃佳芳猶豫了一下說：「百把萬而已呢。」

　　肖瀟嚇了一跳，都百把萬了，還「而已」啊？做保險的收入真的有這麼高嗎？看黃佳芳這身打扮，那套皺巴巴的職業套裝，鞋面已經脫皮的高跟鞋，就值得懷疑。怎麼看她也不像是百把萬「而已」的人啊？

　　肖瀟說：「黃經理，你喜歡你的保險行業嗎？」

　　「肯定喜歡啊？」黃佳芳興奮地說，「它給我帶來財富，帶來一份有保障的事業，帶來工作的激情……我相信你也會喜歡的。」

　　「黃經理，每個人都有自己喜歡的事業，我也很喜歡廣告行業，並且我已經決定要在這個行業中取得成功。所以你不要再勸我了，我不會放棄廣告而做保險的。」

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