廣告小姐(21)_學達書庫

二十一

　　這天下午，肖瀟看到同事楊樂心站在自己的辦公桌旁邊喝茶，就說：「樂心，我想向你請教一下拜訪客戶的技巧，怎樣才能接近客戶？」

　　楊樂心把杯子裡的茶喝得嘩嘩作響，半天才拉長著聲音陰陽怪氣地說：「我也不知道呢。」

　　肖瀟誠懇地說：「你是老業務員，資歷這麼深，肯定厲害得很。多多指教嘛。」

　　楊樂心本來對這個新人就不屑一顧，又見她的座位靠窗，更平添了幾分不爽和嫉妒。心想自己來報社多少年了，才有資格靠窗，你這個重慶來的妖精算哪根筋？剛來就能享受這種待遇？心裡越想越氣憤，就不冷不熱地問了句：「是誰安排你坐這裡的？」

　　肖瀟隨口就說：「秦春燕啊？」

　　楊樂心挖苦道：「你這種一來就能靠窗的人，還不知道怎麼拜訪客戶啊？那就奇怪了。嘿嘿。」

　　肖瀟從楊樂心尖酸刻薄的話語中聞到了臭屁，嚇得趕緊閉嘴。

　　肖瀟又問了兩個其他同事，他們都不願意說真話，敷衍了事。她這才體會到「同行是冤家」這句話的含義。

　　心煩意亂的肖瀟跑到街上去亂逛，她真的不知道自己該怎麼辦才好，心中一片茫然。想進，進不了；想退，又不甘心，有種騎虎難下的感覺。

　　手機響了，是劉書軒的電話：「肖瀟，你在哪呢？」

　　肖瀟有氣無力地說：「街上呢。」

　　「業務跑得如何啊？」

　　肖瀟眼睛一熱，委屈地說：「根本無法開展工作，連客戶都接近不了，整天就像只沒頭蒼蠅……」

　　劉書軒聽出了肖瀟的情緒很低落，趕緊安慰道：「慢慢來，積極而不心急。萬事開頭難嘛。」

　　肖瀟沮喪地說：「工作局面一點都打不開，心煩得很，只能在街上亂逛。」

　　「當初我剛當記者的時候也是這樣的呢，也是滿大街亂轉，不知道該如何找題材，心慌慌的。」

　　「這不一樣。你那是跑新聞，有面子，起碼人家不敢給你臉色看。我這是跑廣告，是求人。首先要突破心理障礙就不容易，好不容易突破了心理障礙，又不知道該怎麼接近客戶、找哪個部門、怎麼找、找到又該說些什麼……反正是一大堆的問題，搞得我頭都大了。這個問題解決了，那個問題又來了。」

　　「我剛當記者的時候也不容易的。人家知道我是新記者，照樣給臉色我看呢。有一次我去省工商局採訪，碰到一個牛逼處長，他甚至還懷疑我是實習生呢，把我直接轟了出去。」劉書軒說，「其實跑廣告、做銷售就是不斷解決問題的過程，問題一個個解決了，你就可以簽單了，不要想得那麼難嘛……我跑新聞也是這樣呢。」

　　肖瀟心想，在劉書軒看來，所有的事情似乎都是吃豆腐那麼容易，就忍不住笑起來：「切，說起來容易做起來難。要是當時我知道跑廣告這麼難的話，我可能都不敢做了。」

　　劉書軒驚訝地說：「怎麼？你想放棄了？」

　　「放棄倒是不會。我已經親口對李華志說過要幹出個樣子來的。」肖瀟說，「我是說，當初如果知道這麼難的話，我可能退縮了。」

　　劉書軒鼓勵道：「你既然已經選擇了這份工作，就不要老是想著它困難，你要多往好的方面去想。」

　　「問題是它確實很難啊！我能不想嗎？」肖瀟嘟著嘴說。

　　「那你就多去想想解決困難的方法啊。」

　　與此同時，楊樂心站在秦春燕辦公桌前冷冰冰地問道：「聽說那個新來的是你讓她坐窗戶邊的？」

　　秦春燕點點頭說：「是啊。」

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