廣告小姐(19)_學達書庫

十九

　　同事們對她這張完全陌生的面孔毫不驚訝，他們甚至連看都懶得多看她一眼。剛才她那幾通不合格的電話，除了偶爾博得他們幾聲嘲弄和輕蔑的笑聲之外，再無其它。

　　是的，在他們眼裡，廣告中心這個開放式辦公區裡只不過又多了一個試用期內的新業務員而已，僅此而已。在《海天都市報》廣告中心內，業務員通常是來得快，走得也快，有的是自己幹不下去、吃不了苦，才幹了幾天就走的；有的是跑了一兩個月，一無所獲之後，喪失信心半路撤退的；有的是過了3個月試用期完不成任務，最終黯然離去的。總之，這裡的業務員就像走馬燈一樣來來去去、進進出出，成為廣告中心的匆匆過客。過一段時間，某個位置又空了，又過幾天，馬上又有新人補上了。就像醫院的醫生不會在乎太平間裡又多了一個死人一樣，這裡也沒有任何人會在意一個新業務員的去留。

　　這或許是當初李華志執意要把辦公區搞成開放式辦公區的另一個意圖吧？難道他是想讓業務員看到殘酷的現實，激發工作的鬥志嗎？要讓業務員們意識到，業務員的生存和工作隨時都面臨著危機，就像是盤旋在天空中的禿鷹盯著地上即將死去的動物那樣，只要你不行了，馬上就有人吃掉你？

　　這不是殘酷，也不是世態炎涼，這是廣告業務員的生存現狀使然。是的，廣告中心是一個沒有刀光劍影和血跡的角鬥場，有人在這裡成為勇士，更多的人壯烈犧牲。同時也是一個永不落幕的大舞臺，少數人在這裡能成為炙手可熱的明星，多數人只能成為劃過天際的流星，來去匆匆，不留一絲痕跡。

　　唯一讓廣告中心的同事們感到好奇的是：這個新來的業務員，居然還坐在靠窗的位置，這讓人有點不可思議。她算是哪根筋啊？初來乍到就能享受如此待遇？

　　肖瀟覺得既然打電話不湊效，那就乾脆直接上門拜訪客戶吧。她買來一份海天市地圖，打算出去跑。但出了報社大門，她又不知道該朝左走，還是朝右走。

　　去哪裡呢？見了面怎麼和人家說呢？要是人家拒絕了怎麼辦？一連串的問題在她的大腦中橫衝直撞，撞得她頭暈腦脹。她左思右想，越想越緊張，越想越消極，心情越來越糟糕，最後乾脆跑回家，蒙著被子睡大覺。

　　一覺醒來，她覺得再照這樣下去的話，等於是還沒開始就宣告了失敗，還沒衝鋒就舉了白旗。真沒出息！自己居然還在李華志面前說要幹出個樣子來呢，再這樣下去，就等著讓別人看笑話吧！

　　她覺得要擺脫困境的話，無論如何都要突破心理障礙。她想出去拜訪客戶，但又不知道該如何接近客戶，就打電話給《成都商報》廣告部的同學周明：「周明，我現在也在一家報社跑廣告，有些問題想請教你一下。」

　　肖瀟的這個電話讓周明感到驚訝，她不是在外貿公司上班的嗎？怎麼也跑廣告了？就說：「你在哪家報社？」

　　「海天都市報。」

　　「那麼遠啊？去了多久咯？」

　　「剛來，沒個頭緒，根本就不知道該怎麼接近客戶。所以才想到要向你請教。」

　　「你在公司幹得好好的，幹嗎要去當廣告業務員啊？當業務員很辛苦的。」

　　「我被公司裁員了……哎呀，一言難盡。你快告訴我怎麼接近客戶吧。」

　　「叫我怎麼和你說呢？一兩句話又怎麼說得清楚呢？」周明說，「你現在進入的是一個完全陌生的行業，什麼都要從頭開始。你知不知道，任何行業都是有學問的……」

　　肖瀟不耐煩地打斷周明的話：「你不要囉嗦那麼多了，你直接告訴我怎麼接近客戶就行。」

　　周明這才停止高談闊論說：「你可以以送報紙的名義去接觸，也可以說是去採訪。」

　　「送報紙……採訪……」肖瀟琢磨著說，「送報紙還行，說採訪行得通嗎？我又不是記者。」

　　「怎麼行不通？你到了客戶那裡，你就隨便忽悠幾句，裝模作樣地說想瞭解一下情況，然後就切入到廣告的事情。」周明傳授著經驗，「對了，你的名片上不要印業務員，要印廣告策劃，或者乾脆就印上記者、編輯什麼的。」

　　「印廣告策劃可能還行，印記者編輯不行吧？我又不是記者編輯……能這麼印嗎？」

　　「怎麼不行？現在都這麼印。」周明笑著說，「除了你們報社干涉，誰會管你印什麼？你只要給報社簽單回來，他們才懶得管你印什麼呢！反正你只要不印社長和總編就行……至於客戶，他們又哪知道你是記者編輯還是業務員呢？」

學達書庫(xuoda.com)